同样的招数，创意不同，执行力不同，效果可以说是千差万别。这也是我们为什么推出一款产品，甚至是爆品的时候，一部分客户吸粉成交再续费效果特别好；当然也有一部分在第一不宣传就已经做不下去了…

赢得流量的常见方式有：裂变，分销，拼团，分发，SEO，免费，产品自身。

裂变分销：活动的裂变，99%以上还是在朋友圈产生的，这样我们可以精准的找到用户是谁？他们在哪？什么样能够刺激他们的分享。每一个裂变的行为都要形成销售闭环，不要浪费任何一个流量。

例如：瑞幸咖啡️，利用价格战+社交开拓市场

拼团：大家最近又一次新起的pdd，不做过多说明了，大家理性拼团。

说了这么多理论最重要的干货分享一下：如何找到裂变的方法

1.动因。用户为什么要来参加这次活动？她是想干什么？这需要深刻的定位洞察

2.种子用户，你第一次投放要吸引哪些用户？他们是谁？在哪里？要从你的朋友圈， 抖音粉丝还是用户群冷启动呢？

3.激励诱饵，什么激励就可以撬动他们自发参与呢？

4.逻辑闭环。最重要的是你要想清楚，这个裂变是否能形成闭环，在你停止主动推广之后，用户是否能够自己转起来，形成闭环才能够一圈一圈的扩散下去。

例子裂变1：回赏