在今年上演的各种求婚场面中，长沙“普通小伙”斥资几十万租无人机空中凹造型的求婚无疑是最吸人眼球的。

围观磕糖的我们，不禁想要问：婚庆行业现在这么有搞头吗？

如果你是婚庆从业者或是婚庆相关专业的在校学生，如果你是个对婚庆行业背后的秘密十分感兴趣的普通人，请读一读岳战写的这本书——《婚礼人的新机会：年赚百万的婚庆必修指南》。

岳战，一个8年前放弃高薪工作，仅带1000元底薪便勇闯婚庆领域的勇士，他不仅在时代潮流翻涌下站稳脚跟，还成为“找我婚礼”App联合创始人，带领平台融入数智化，助力公司获得数轮融资。

数年来他从事过销售、获客、策划、供应链、经营管理、互联网等婚庆行业内的工作，积攒了7年婚庆公司的运营经验。他的书中，将为读者揭晓这样几个问题：

时代变化给予婚庆行业什么样的商业启示？

线上线下都能接到商单的“魔法”是什么？

一名销售年签300单的秘密有哪些？

婚庆公司还能办副业，靠的是什么？

如何运营好一家口碑、业绩双赢的婚庆公司？

这里，我挑了三个个人非常感兴趣的话题和大家分享一下作者的独到见解。

1.数智时代如何线上接单？

在书本第三章一开始，作者就与读者们分析了社会信息收集工具的变化——从传统媒体到PC互联网再到移动互联网。

信息收集工具的改变提示我们：要顺应时代作出相应改变，毕竟曝光量在一定程度上代表了你将获得多少客源。

可是，面对五花八门的网络渠道，怎样做才能让客户关注到自己？

书里，岳战针对公司运营阶段及需求侧重的不同做了分析和建议，比如：

初创公司要找到一个可以沉淀口碑的第三平台；

塑造人设阶段要重点关注能发声、传播力强的平台；

提升知名度后需要一个全方位传递公司价值的平台；

积累够一定作品和用户后可以选择能够实现分流的平台；

有了不错的作品后就得依靠平台将自家特色展示出来......

除此以外，他还挑了几个大家使用频率很高的App，做了这些App功能与婚庆公司需求匹配的详解。

章节最后，他还细心地贴出两个“提醒”，告诉读者哪些情况下婚礼人千万不要花冤枉钱投网络广告。

如果说线上工具要会运用，那么，线下的道具也得懂管理。

2.怎么管道具才能创造盈利？

关于管理道具的第八章内容不多，总共也就四页纸，但这个话题之所以吸引我，是因为我在网上看到过岳战讲的一个婚礼道具合理租用的例子。

那个案例里，一件四千元买回来的道具，以每次一千元的价格出租。在有效引导设计师连续一个月内使用四次，便可以收回本金。之后若是能引导市场风向，让这个道具不断被使用、出租，则依靠道具便能实现“副业”盈利。

因为这个案例真的很让我心动，于是，我更好奇岳战会怎么在书里介绍道具。

一上来，岳战就抛出一个问题：道具，买还是不买？

短短一页半的内容，他寥寥几句便将大体的行业现状描绘出来，总的来说就是：大家都趋向于租用道具。

为什么会这样，书里给出的理由有两个：

一是道具的供应越来越独立、细分；

二是婚庆公司更愿意轻资产运营。

第一个理由就和我们日常用品功能细化是一个道理，至于第二个也好理解，用岳战的话说就是“婚庆公司不想再做几年婚礼赚回的只是一仓库道具”。

解决了买还是租的问题，第二个问题随之而来：哪些该买？哪些要租？

这一块儿，岳战充分发挥了他在这个行业的经验，以使用频率和使用周期两个指标，为读者画出一幅婚庆道具的二维四象限矩阵图。

图上，可以清楚地看到四种不同特性的婚庆道具分类，只要依照图下的文字解说，就能弄清楚哪些道具该买，哪些道具要租。

第八章最后，岳战用两小节分别说了“道具为什么要租借”以及“独具业务为什么要实现独立运营”这两个问题。

第一个问题涉及设计的稀缺性。

道具可以复制，但具有巧妙设计思维的道具整合却无法复制。因此，不要吝啬你的道具，让它成为策划师的创意灵感，它将变成实际的财富回报你。

第二个问题涉及生产力的释放、使用率的提升和把握市场空白。

以往只有公司接单才能启用的道具，现在可以“单枪匹马”闯市场、赚收益。如果你的道具刚好稀缺，或是你所在的地方根本没有道具供应，那么，你的道具就成了抢手的宝贝，为你实现盈利的目的。

说了这么多，我们需要压下前面的所有激动，好好审视接下来这个婚礼人都要面对的终极问题：

3.婚礼人的新机会究竟是什么？

其实，自疫情发生以来，大家都担心需要聚集人群的婚礼将成为历史。不少人甚至唱衰整个婚庆产业，给人营造一种“婚庆行业已经夕阳红”的感觉。

通过开头那个求婚故事，以及岳战的这本书，我们便能知道：婚庆是刚需，即使社会的状况较之以往发生了改变，却不会更改人类社会嫁娶的习俗。

不过，尽管婚庆是个“铁打营盘”，婚礼人却是“流水的兵”。

我很欣赏作者在告诉读者那么多成功的技巧后，还是决定慎重告诉大家：“婚庆不是一个好行业”。因为这个行业的特殊性，决定了它永远需要精力充沛的年轻工作者冲向一线。而这样的精力，没有人能拥有一辈子。

所以，作者在为全书画上句号前，特意提到了业内人士普遍需要思考的终极问题——婚礼人最后的出路在哪里？

经过观察，他提出了六个不同方向的出路：做活动公司，做婚礼周边，往空间设计发展，做婚庆供应商，开酒店做餐饮，进军培训领域。

虽然婚礼行业不能让我们呆一辈子，但这个曾投入了我们几乎全部青春与热爱的行业还是给我们留下了不少宝贝的手艺或经验。凭着这些手艺或经验，动动脑筋找出一条新的发展道路亦非难事。

这个世界上不存在永恒存续的工作，随着时代的发展，一些工种正在消失，而新的工种又不断出现。即使是刚需的行业，也会因为它对能力与精力的高要求而加大了员工的淘汰率。

这种时候，我们很有必要像岳战那样：一边摸清行业的成功规律，以十分的热情投入其中；一边思考退出行业后的长远出路，为安身立命建立根基。唯有如此，事业生涯才能一路星辰灿烂。