1.挖掘专业优势，孩子喜欢，前景又好

各位家长，各位同学们好。今天我们将进入高考志愿填报的第一节课程。

第一节课程，我们主要研讨的问题是“个性特点的发展与评价”。

应该说大部分的家长，自认为对自己的孩子是非常了解的。包括我们每一个人，也认为对自己非常了解。但实际上，认识自己是一件非常困难的事情，我们在前面导言中也说过，一个人，可能一辈子大部分的时间，做的工作都是在认识自己。我们对自己做过高的或者过低的评从，都会导致我们后续的发展出现各种各样的问题。

所以，孔子说过一句话，他说“学而不思则罔”，人生最大的迷茫，其实还是来自于对自己的评价。那么，高考志愿填报课程，为什么我们在第一部分要先讲这个呢？我们总不能因为商场的鞋子打折去买他，占了一点儿经济上的便宜，买回来的鞋没法穿吧。所以，对个性特点的发展与评价，这是高考志愿填报的基础课程。

这一部分课程，我们主要还是运用的是心理学的一些基础原理。

我们从历史上非常熟悉的几个人物，首先开始我们今天的课程。

刘备+诸葛亮，这个团队组合，我们来看一下，我们中国人家喻户晓的历史人物。

第二个，刘邦+韩信。

第三个，朱元璋+刘伯温。

那我们大家要注意到一个问题，如果单纯从能力角度来讲的话，后者是不弱于前者的，甚至后者在自己擅长的领域是远超前者的。我们注意后边儿这三个人物有一个共同的特点，他的军事才华是非常突出的。所以，后面这三个人物，我们大致可以概括为，他的才能是主要集中在军事这个领域。而前面这三位人物，刘备、刘邦和朱元璋，他们的主要才能是集中在政治领域。他们是伟大的政治家，后边是伟大的军事家。

为什么前者能够领导后者呢？当然是政治领导军事了，如果让他们互换一下角色可以吗？可能我们都把事情搞砸了。所以说，每个人其实都有一个我们自己在这个社会中所扮演的一个角色。我们把这个角色叫什么呢？就叫做人格。社会人格，从心理学的角度来看的话，一个人的人格构成，它是性格与气质两部分组合起来的。是非常稳定的人一种思维或者是行为的一种特征。

所以，我们看一个乞丐，他不会觉得乞讨是羞耻的。为什么呢？这是乞丐的社会角色他的人格决定的。如果我们一个正常人的话呢，自己去街边乞讨的话会觉得很不好意思。但是乞丐不会，这是他的社会人格决定。他认为他在社会中所扮演的人格就是一个要饭的，所以他不会感到有什么羞耻。所以说，他的人格与他的气质与性格这方面是非常匹配的。我们把人格去这样理解的话，就像我们中国传统的戏剧一样。我们知道生旦净末丑，不同的人物在戏剧中出场的时候，他都有不同的脸谱。所以我用两幅脸谱，给大家代表一下一个人的人格及其发展。

人格的发展，大体上会经历三个阶段。第一个阶段就是人格的初始阶段。人格初始阶段是在三岁左右开始逐步形成的。人格在初始阶段的形成，主要是以羞耻心为代表。所以我们知道一个两岁半以前的孩子，他在马路上大小便，他是不会感到害羞的。两岁半以后的孩子呢，他在马路上如果大小便的话，他自己也不愿意了，因为他知道是非常不好意思的，或者非常害羞的。人格的初始阶段的形成是以羞耻心为代表的。

在人格发展的第二个阶段，就是人格的成型阶段。人格的成形阶段，它主要是以三观的形成为标志的。三观，我们分别指的是世界观、人生观、还有一个就是价值观。那么从三岁左右开始形成人格初始阶段以后，一直发展到初二年级这个阶段，就是十四五岁这个阶段，它主要是代表一个人三观形成的这个时期，属于人格的成型阶段。用俗话讲的话，就是一个人变好还是变坏，好人还是坏人，评价的标准就是我们俗话讲的三观。世界观，我们对世界的看法，你怎么看待日本人，看到美国人，看待英国人，我们对世界的看法。人生观，我们每个人将来都要死的，活多少岁，80岁，90岁，50岁，最终生命是一个长度。那么生命存在的价值在什么地方呢？这是人生观要探讨的问题。第三个就是我们讲的价值观，比如说有的孩子认为读书是没有用的，读书是为了赚钱，能够赚到钱的话何必要去读书呢。读书无用论这个观点它就属于价值观。它一直持续到初二14、5岁这个阶段。

人格发展的第三个阶段就是人格的定型阶段。人格的定型阶段，主要的就是以职业规划为代表。从高三这个时期，进入大学，到大学毕业进入社会。进入社会的时候，我们将以一个什么样的角色去进入这个社会。这就是人格发展的三个阶段。

刚才我们讲过了，我们研究人格的第一个问题就是要研究性格。性格这个词，应该说是人人皆知的，但是我们对性格的认识又如何呢？以前我曾经读过一篇文章，说我们这个人群中绝大部分人群是外向型的，有人甚至认为三分之二的人都是外向型的。其实这个认知是比较偏执的，或者说是比较偏激的。单纯描述性格的两个词，大家经常用的一个就是外向和内向来表达的。外向和内向，它只代表了性格的两个发展的不同的维度。是向外发展，还是向内发展，两个不同的维度。但是这只是一个定性的分析，因为同样是向外发展的话，它还有不同的定量的问题。我们从这幅图可以看出，外向的性格有外倾向的，还有典型外向的，典型外向的向外发展趋势它就比外倾向要非常的显著的。同样的道理，内倾向和典型内向也是一样。

所以我们说了，有的人见到陌生人不说话，但是见到他的熟人话非常多。这种人你说他是内向的还是外向的？所以说，实际上呢三分之二的人，他的性格，既不是典型外向，也不是典型内向，他是集中在中间这个区域，我们叫做内倾向或者外倾向。所以我们说了三分之二的人，他的性格特征应该是处于外倾向和内倾向这个维度里边的，而不是说外向就是外向，单纯用一个词来描述。它实际上还是有一个区分的，有一个梯度的，有差异。所以说，我们认识人格首先要看的第一个问题，要研究的是性格。

这幅图是非常精炼的一幅图，它把我们人群的各种不同的性格进行了一个正态分布的一个图形描述。绝大多数人和刚才那幅图表述的是一样的，内倾向和外倾向的人占了三分之二。接下来有典型内向，还有典型外向，这是我们正常人的这个维度。

也有不正常的。典型外向往后再发展的话，可能就是极端内向，这就不太正常了。病态的话呢，变态和孤僻，一个朋友都没有。同样的道理，这边还有外向发展的极端外向，人来疯，见谁都话很多，没有这种陌生感。那么病态的就是变态狂躁，非常狂躁。所以我们说了从性格的正太分布图来看的话，我们能够把性格的几个典型的维度都能够区分清楚。正常人到不正常人到病态，那我们正常的主要还是集中在这个区域。

著名的心理学家荣格他对性格区分的时候，有两个非常明显的特征，我们来进行区分的。外向型的人，他偏向于专注外在的人和事，倾向于将能量向外释放。所以说外向性格的人呢，他的思维意识的专注点在外部世界，主要是在外部世界，他非常在乎别人对他的评价。而内向性格的人呢，他专注于自己的思想，想法及印象，也就是说他的世界的构成是自我的内心世界的构成，不是外部世界。一个是朝外的一个是朝内的。他倾向于向内部释放，是截然相反的两个方向。

比如说，今天我们的心情不是太好。外向性格的人怎么办呢？他可能就会把自己的这种不良的情绪找一个朋友去倾诉，用这种方式向外发展，向外释放。而内向性格的人不是，今天心情不好，他可能通过自己的一些想法或者做法去自我调整，是向内容释放的。两个是不同的发展方向。

我们说很多家长是认为自己非常了解孩子的，但是，我们对孩子了解的大部分是一种感性的。因为我们和孩子们朝夕相处，生活在一个屋檐下，我们对孩子的总结大部分是感性的。那么今天，我们的课程要解决什么问题呢？用心理学的这种思维方式，能够让我们把对自己孩子的认识、评价能够把它理论化。

什么叫理论化，运用我们今天学到的内容能够把自己孩子的性格特征也总结出1234，我们把这些理论总结出来以后，后续课程中对专业的匹配、院校的匹配，包括将来的职业匹配。用理论对理念这种方式匹配，这是一种非常理性的做法。而且这种做法，相对来讲我们就能够去找到相应的理论，使得更加的科学话。

所以这也就是我们今天这节课，主要的价值所在

第一个问题解决了，我们下边儿解决的就是第二个问题。气质类型的问题。

气质类型的问题，它还与性格是有关联度的。有关联。我们用这幅图给大家简单的介绍一下气质的类型。

我们来看一下这幅图。一个是外向，一个是内向。这个作为一个纵坐标，横向的呢，我们是用理性和感性来作为一个坐标的。实际上心理学还有一种说法，这个词是我们经常用到的，一个是理性，一个是感性，他实际的一个区分度是情绪的平衡与不平衡。情绪的平衡，我们称之为理性，情绪的不平衡，我们称之为叫感性。理性的这种也就是平衡型的这种情绪，再加一个外向的会产生两种气质类型，一个，我们称之多血质。一个内向匹配的叫粘液质。两种气质类型。同样的道理，情绪不平衡的它和外向组合会产生胆汁质。绝大多数的女人就属于胆子这种类型的。要么内向的和感性就是情绪不平衡和内向匹配会产生抑郁质。多愁善感的，比较敏感的一类人群。

这四种气质类型是心理学上划分一个比较简约的一种方式，但我们刚才也说了，这外向跟内向还分了很多个梯度呢，所以说，因为性格而产生的梯度，比如说正常人应该有三个梯度，这种情况下呢，也会导致胆汁质也会产生三种。那么抑郁质也会产生三种，那么这样讲起来就比较复杂了，今天我们的课程主要是和高考志愿相匹配的，所以说今天我们研究呢，是大致把这一个气质类型的类型研究出来就可以了。只做定性分析，定量分析就不用做了。胆汁质、抑郁质、粘液质和多血质。我们的各位同学，我们的各位家长，我们根据今天的这个理论，能对我们的考生作出一个评价吗？

这点为什么说重要呢？因为它是人格构成的一个重要的一个组织。我们说性格加气质，所以我们也在此要研究气质。把它的特点主要给大家总结一下，大家看胆汁质的，情感发生是迅速的，强烈的，持久的。动作的发生也是迅速的、强烈的，有力的。属于这一类型的人都比较热情直爽，精力充沛，但是脾气急躁，心境的变化比较剧烈，易动感情。举个例子给大家说一下，两个小孩发生了争执，他妈妈在这个事件中是如何做判断和分析。大多数的女人她是胆汁质的，他可能第一个要做的就是保护自己的孩子，自己的孩子和别人的孩子发生矛盾的时候，很多女的吧，她不会首先判断自己的孩子是有理的还是无理的，她不会分析。她强烈的会去站在自己孩子这边，就共同对付别人的孩子，这就是典型的胆汁质类型的。因为她的思维是感性思维比较多一点，就是以情感为驱动，而不是理性的，理性的她要判断是非的。

第二种就是粘液质，你看平静，善于克制忍让，生活有规律，不为无关的事情分心，埋头苦干，有耐久力，态度持重，不卑不亢，不爱空谈，严肃认真，比较低调，但不够灵活，注意力不易转移，比较喜欢做学问，因循守旧，对事业缺乏热情。但是耐力相当好，粘液质是属于内向加理性。

接下来，第三种多血质。有朝气，热情，活泼，爱交际，有同情心，思想灵活等品质，也容易出现变化无常，粗枝大叶，浮躁，缺乏一贯性的特点，但这种人呢，活泼好动，敏感，反应迅速，喜欢与人交往，注意力容易转移，兴趣和情感易变换等。我们一定要注意一个问题，组织能力，人际关系特别强大的人，基本属于这种类型。能够把一群人团结起来，就是多血质的。

最后一种就是抑郁质。情绪体验的方式较少，外界对他的刺激反应比较迟钝，情感产生也很慢，但对情感的体验是比较深刻的，就是它不容易喜欢做一件事情，但如果喜欢上了有力持久，具有高度的情绪易感性，为人小心谨慎，思考透彻，易优柔寡断，行为孤僻，不太合群。我们从握手就可以看出来，有人握手是两个手拿过来紧紧的握着，有的人就伸个指头就给你轻轻的碰一下就完了。抑郁质的这种类型的比较多一点。这四种气质类型的特征，我们也有了一个大致的了解。

接下来我们来看一下关于人格问题的区分划分的方式。另外一种划分方式，其实跟第一种是一种变形过来的，不要看了这个我们马上觉得，这前面讲的不太一样，同样纵坐标也用的是外向与内向。但是，把横坐标改了，一个是关注于事，一个是关注于人。这样的话呢，也是产生了四种人格类型

一个是支配型的，指挥者，追求权力，象征动物是老虎。他很在乎“是什么”。

第二种就是影响型。社交者，追求舞台，象征的动物就是孔雀，他在乎的是“谁”。

第三种是分析型。思考者，追求资料，象征动物是猫头鹰，他在乎的是“为什么”

第四是安定型。协调者，追求稳定，象征的动物无尾熊，在乎的是“怎么了”。

人格类型大致也可以看到四种。从性格到气质到人格类型，我们看课程不断的激进，我们对孩子的认识通过这些理论会越来越深入。把刚才的这四种人格，我们用感官图来看一下。支配型，它的代表动物是老虎。影响型的就是孔雀，它在任何地方都是美光灯的中心点，好表现自己。第三种分析型，话不太多，但是思想比较深邃，观点比较追求个性，一般不会人云亦云。还有一种就是安定型，无尾熊很可爱很活泼，四种非常感官的人格类型。

著名的心理学家迈尔斯-布里格斯对个性的分析，它是用了4个，四个里边各用两个不同的维度，应该说对立的两个维度，然后把人的人格在原来的四个基础上面进行了进一步的细分。我们第一个外倾与内倾分别用字母E和I来代表。第二个，就是感觉用S代表，直觉用N来代表。第三个，思维用T来代表，情感用F代表。我们在讲的时候已经涉及到了。感性的和理性的刚才也讲到了，第四个判断用J来代替，知觉用P来代替。这样的话，我们注意二四得八，八个维度对人格进行了进一步的细分。那么这个细分以后呢，我们来看一下，会产生16种社会人格类型。这个课程要学完的话需要很长时间的，我们研究高考志愿填报的时候，他不需要把它做这么细，我想让大家知道什么呢，它会产生16种不同的类型。这16种不同类型它有匹配的职业，大家可以看一下，如果你对这个非常感兴趣的话，直接问度娘就可以了。根据这四个方面八个不同的维度，我们对这16个社会人格类型，对自己的孩子首先要进行一个定位。由此也产生了六个职业匹配的人格类型，技能型的，经管型的，事务型的，社交型的，艺术型的，研究型的。所以说，研究人格对研究将来的专业院校的匹配，包括将来的职业，这是个一二三它是有既定关系的。

我们这段的课程主要还是对于我们自己的孩子，或者是同学们对自我的评价，应该找到一个理论上的一个东西。而不是我们原来很多家长自认为非常了解孩子，很多学生也自问自己非常了解自己，但实际上都是感性的，都是支离破碎的。今天我们用理论把它梳理起来，让更多的家长对自己孩子的评价，能够运用心理学的观点。同学们也可以用这个东西，重新对自己进行定位。

关于高考志愿填报方面的话，也有很多的机构采用的都是霍兰德的职业兴趣自测。霍兰德借助于刚才的那个维度，他做了进一步的研究。他的研究对职业的兴趣自测做了一个量表，但是在实践中，我的学生是做过实验的，但是我做的实验的结果可能出乎了很多人的意料。但我个人观点是这样认为的，霍兰德的职业兴趣自测的样本设计是来自美国的。中国和美国是两个不同的文化国家，中国文化跟美国文化是有差异的。中美文化的差异，导致了这个测试的效度是存在偏差的。测量心理学中讲了两个重要的指标，一个就是效度，另一个是信度。效度是有效的测试，信度是说测试的结果应该是一样的。这是测量中间的两个重要的指标。经过大量的测试，我发现对高三学生用霍兰德职业测试，最后关于职业方面的结论，其实并不准确。请大家注意他的理论非常好，不准确的主要原因，我认为还是出在了样本。就是测试的题目，霍兰德设计这个题目的时候是立足于美国来设计的，跟我们中国文化是有差异的。

举个最简单的例子，美国的孩子可以管自己的爸爸直呼其名，中国的孩子是不可以的。中美之间文化存在的差异，导致了这个样本，就是测试题，和我们中国差异比较大。所以大家用的时候可以借鉴霍兰德职业测试的六个维度，这个大家都可以用的，包括刚才讲我们都可以用，但是测试的时候我就不建议用。因为这个样本我认为并不适合中国学生，测出来的结果很多孩子都不愿意接受。我怎么能成这个结论呢？给的结论他自己都不愿意接受，所以在这点上跟大家要备注一下。

把我们今天讲的课程给大家简单的做一个总结。我们听一段课以后呢，是否通过今天的课程有所收获，所以导学的方式给大家留三道题，你把这三道题能回答清楚，文字的书写出来，回答清楚，第一节课我们的课程的目标就实现了。

第一个问题，你能判断出自己的性格类型吗？回忆一下我们讲的，定性还有定量。定性向内还是向外，定量的话，123有3个，典型外向，外倾向，极端外向。

第二个问题，你能判断出自己的气质类型吗们讲了横坐标，理性思维和感性思维，纵坐标，外向和内向，判断出自己的气质类型

第三个问题，你能判断出自己的人格类型吗？关注于人还是关注于事，我们做了四个基本的人格类型，后来我们还讲了，16种社会人格，我们在16种社会人格中一定要去对位，找到自己的人格类型，这样的话呢，我们第一节课的目