截止目前，看到第七章，感觉越看越痴迷，最近在销售路上受到的期望与现实的差距让我觉得很迷茫(发现刚刚写着写着写偏了，这大概也是内心不安情绪的真正症结所在——对保险行业的迷茫和期间所创造的价值无法满足自己的物质需求)，在这一章节里面所讲到的书籍这里提到的专业和想象力。

关于专业这个词汇最会令我们联想到的就是读书，关于读书无用论的观点一直在我的脑海里纠结，但一直没有得到一个满意的解答，或者说是确切的肯定，这里说到的真的很对，不是读书无用，而是我们没有去用，曾经我们在校园里宣誓的“知识改变命运”，这个伪命题一直在被现实所打败，知识本身是没有力量的，是无法改变命运的，能带来力量的是我们去运用知识，这个也是我们读书人的盲区，很多时候会造成的结果是想的太多，而做得太少，想想高中以前，我们疯狂地学习课本的知识，背诵、默写、做习题，每天早出晚归，虽然，最终我经过二次复读考上了大家所说的本科院校，但是我觉得我自身的能力水平却并没有凸显出这一方面的价值，上到大学开始就非常地吃亏了，即使看似很勤奋，但是思想上没有跟进到位，因为以往我所学习到的知识完完全全没有经过实践，所以，很多时候，当这些事情真正操作起来的时候，我们就会发现理论与现实的差距有多大，为何我会想选择销售?有一部分原因是ta所实践的现实的反馈是比较明显的，因为每个人都是不一样的个体，那对我们的处理问题的能力是很高的，但是对于保险销售，这种需要利用一个人人长期人格魅力来获客的方式，对于能力的挑战程度是非常大的，ta需要有效的行动规划和实实在在的行动，而也正是如此他对我们的专业能力则要求得更高了。

谈到过往的自己，那现在的自己有没有犯着同样的错误呢？这句话是很肯定的，我这两周由再次掉进了那种空想的怪圈中，从国庆期间的迷茫困惑，每天就想着随随便便地过着，到现在已经结束放假一周了，我的都觉得很迷茫，想要去做家教兼职，又怕自己忙不过来，其实，这些问题很多我一点操作都没有，可以说是完全的空想，我也没有理清楚我的顾虑到底是什么?_?去兼职的优缺点以及对我的挑战又是如何的，这些问题才是一个擅长解决问题该有的行为，而如果我把这些问题解决了，那我也就不至于困顿了十多天，很多问题也可以一对一有针对性得解决了，所以，这次我不得不责骂自己掉进了一个怪圈：我自以为是地以为我是在用书籍寻找方法，而不清楚的是，我完全跳跃了解决问题的流程：发现问题——【(观察、分析问题)——提出假设——进行实践验证——总结反思，】确定解决方案。

没错，当我遇到问题时，我总是自以为是地认为我可以通过阅读书本或者请教别人的方式去寻找别人，而忽略了要先去分析问题的症结，然后才是所谓的对症下药，这就给病人看病的医生一样没有所谓的望、文、问、切，一来就给病人一剂处方，我想即使是再高明的医生也无法做到这样吧，或许我对自己的又一欺骗，就是我有思考呀！只是没有把这个思考写下来而已，但是我其实已经完全高估了自己的脑袋的信息整理筛查能力，因为大脑是一个无序的结构，可能我们想在想着这些事，或者遇到困难或者困境的时候，ta是很难自己跳跃出来自己思考的，所以，很多时候我们必须要做的便是当遇到困境或者说遇到无法解决的问题的时候，一定要抽出十几分钟甚至是几个小时的时间来进行思考，因为这种复盘将大大提高你对你大闹思考路径的了解程度，从不知到知道，其实这已经说明你自己已经进步很大了，想想与其好几天的空想，不如一个小时的把自己的烦恼写下来，这样用加速度成长的你才是最美的!

还有一个就是关于客户分类的，当我无意识下，我会选择逃避，不是因为这个事情多难，而是我很容易对未知的事情产生恐惧，从而让我至今半个多月都还未行动，我想这个也是我这一年多一来在保险公司无法快速成长的一个很重要的原因，这个问题我必须也要面对，那就是对未知事物的恐惧心理，而且更恐怖的事，这个还是我的潜意识所惧怕的，所以，我也完全没有觉察出，如何突破这一难题呢？那就还是联系上面的解决方案，遇到任何问题，用文字把自己的情感和问题表达出来，把自己的内在思想可视化，其实这个也可以有助于后面要说的想象力的培养。

所谓的想象力是建立在现实的基础之上，把现实的事物进行加工改造，可以是提升品质效益或者是纯粹地对未来的憧憬，当然，我觉得它应该有一个非常关键的要素——可视化，也就是说我们要把自己想象的东西以图片或者文字的形式描述出来，这样才有可能带来现实的动力……

所以，要想提高想象力必须提高动手能力和把内在思想进行文字、声音或者图片、视频邓形式进行可视化，这个可以先从写作开始，然后再逐步加强其他方法技能。

综上所述，我们要想把知识变得有用，就是要学会把知识进行不断使用，在遇到问题时，不要花那么多直接空想，也不是要记着解决问题，而是要先把这一个问题用文字表达出来，分析清楚自己内心的顾虑，然后再一个小点一个小点地解决掉ta，并且通过这些东西提升自己的想象力，提升生活的趣味性……