1、对方不合作的三种应对策略
第一种策略，看看自己能做什么。当你发现问题已经胶着的时候，你只要运用原则谈判当中的一些方法，基本上就可以扭转现状。
第二种策略，关注对方能做什么。这样的话，就可以把对方的注意力转移到实际问题上，以阻止双方陷入立场之争，这个方法叫做谈判柔术。
第三种策略，关注第三方能做什么。我把我们这个问题交给第三方，让他把我们之间讨论的重点，限定在我们的选择方案上，限定在客观标准上，而不是这样主观的去争论。
2、谈判柔术
如果你想要避免陷入攻击和辩解的恶性循环当中，最好的做法就是不要回击对方“我的立场是什么”，他直接跟你谈立场的时候，你不要拒绝，当对方反驳你观点的时候，你不要辩解，当对方对你进行人身攻击的时候，你不要反击。就好像武术当中的柔道跟柔术一样，你不要跟对方直接抗衡，要运用你的闪躲技巧，借助对方的力量达到自己的目的。
3、不要攻击对方的立场，透过立场分析利益
第一种，直截了当地说明自己的立场，显得很强势。
第二种，对方会反驳你的观点。
第三种，对方会对你进行人身攻击。
当对方坚定地、直截了当地说明自己立场的时候，首先，你不要接受；其次，你不要拒绝，更不要去攻击他，你把对方的立场，他现在所保有的观点，当成是一种可能的选择；然后寻找他这么说背后的利益是什么，找到他遵循的原则，并且去考虑改进的方法。
不要攻击对方的立场，而是透过立场去帮他去分析利益。
4、不要替自己的想法辩护，欢迎批评和建议
谈判大多时候都把时间花在了互相指责上，你不要总是拒绝对方的批评，你可以对他的批评保持一个欢迎的态度，你可以问对方：“我的观点到底哪里不妥？”然后根据他给出的反馈，来去改进自己的方案。
不要替自己的想法辩护。当你的观点被对方攻击的时候，你要表示出欢迎批评和建议的态度。
5、提问和停顿
你可以通过提问表达你的观点，通过提问让对方把观点说出来让自己明白，所以这种提问可以挑战对方的观点，让对方面对他方案里的问题，而且可以避免给对方提供一个攻击你的靶子。
沉默是你最好的武器，如果对方提出了非常不合理的方案。或者是一个根本就站不住脚的观点，你最好的手段就是一言不发。
如果对方对你的提问没有做出充分的回答，你也可以先不要说话，要等一等。
两个人在沉默的时候，一方总是忍不住说话，因为沉默非常让人不舒服，尤其是一方对于自己的观点没那么坚定，不认为自己那么有理的时候，他更忍不住。
一般情况下，为了打破僵局，他就不得不回答你的问题，或者提出一个新的方法、新的建议。
所以你在提问之后，要先停顿一下，不要急于发表新的问题。
6、使用第三方调解
第三方的介入对于双边谈判，是有很大帮助的，第三方在确定一些标准、原则方面，对引导你们了解彼此的利益方面，都是有很大帮助的，所以这也是一个方法。
所思：谈判的目的大家都想要达到自己的最高利益，但显然是不现实的，所以只能找到折中点，相对都满意的点，可旦牵扯到谈判，大家的理智就不大存在了，就像文中所说的那样，因为我们学过谈判力这本书，所以我们就需要去引导对方，最终得到相对公平的结果。尤其是在双方僵持不下的情况下，有个第三方的介入真的会有很大的帮助~
