今天晚上给大家分享如何更高效更有效率的学习，美乐家产品美乐家的创始人，全球首席执行官范德士先生曾经在一篇文章里面写道，当我们越了解美乐家产品的本质，我们就越了解美乐家，没错，产品是让消费者真正能够喜爱进而变成忠诚顾客的最核心的因素，有消费者持续消费才有我们的持续收入，学习产品知识对于我们的推荐跟进和续订都非常有帮助，但我们并不需要去实际应对产品的成分，也不需要成为产品专家才能经营美乐家，经营美乐家是推荐朋友成为试用会员，不是做销售员卖货，所以我们的关注的重点并不在产品本身，而是在产品的品牌和理念以及会员权益，当然。很有必要进行每个单品的学习和了解，但是只要听录音就可以了，不用去死记硬背，随着你自己使用的产品越来越多啊，你听到的这些关于产品使用的分享越来越多，你会对产品越来越熟悉，然后我们想要强调的是千万不要仅仅是就产品讲产品，不要以直销或者是微商的模式去卖货。萌生出分享的念头，毕竟分享是人的天性，好东西与好朋友分享，这样的事情我们都做过，因此呢，有一些伙伴在被产品打动以后，就开始兴奋的和身边的朋友分享，也有一些伙伴在喜欢并认可产品的基础上，从推荐人那里了解到美乐家不投资，不囤货，不卖货，可累积可倍增的商业模式，以后呢决定把美乐家当做自己自己的事业或者是兼职来经营，便迫不及待的想要开始分享和推荐，认为只要让对方知道产品有多好，对方就会有兴趣愿意换个品牌试试看。于是呢，这些伙伴在分享的时候会围绕产品讲很多讲得很好很棒，就是巴不得把产品的全部的好处都讲给对方来听，但这样的结果推荐不成功，因为这些伙伴常常会被朋友误会是在卖东西，得到的回答常常是这么好，那我买一个吧，当你回答不卖货的时候呢，对方会说那你先帮我买一个试试看呗，也有一些伙伴产品讲的和。的时候会遇到质疑，尤其是遇到一些刁钻的顾客，会对对方挑战，会就产品提到很多的问题，比如说真的安全环保吗？怎么证明有毒没有毒怎么证明有害无害，你有化验报告吗？有检测报告吗？如果我们就产品讲产品做产品来讲，美乐家就问题来回答问题就会陷入这样一个误区，我们会为顾客推着去研究产品，去做检测报告来证明产品的安全性，有效性，证明完这个又要证明那个完全被顾客牵着鼻子走，忙的团团转，顾客还不一定满意，做市场也会越来越累，然后顾客不断的提出疑问，这个生意也就越做越可疑，到最后可能你都会怀疑自己，然后怀疑美乐家的产品是否真的那么好，当你回答不了解释不清楚，顾客的某个质疑的时候，就会显得是越描越黑。否定你，你也会很受打击，很受挫折。还有一种伙伴了解了一些产品知识，就当起了蒙古大夫，专门去找病人分享，初心是想要帮助别人，但结果通常是被看作不靠谱的江湖郎中不被信任，在这里要提醒大家，我们的定位是超市面对的是社会主流人群病人，尤其是重症急症病人，这些特殊的群体建议不要去碰，即便是自己的亲属，除非病人自己以及所有的家人都能够接受并且愿意尝试，否则也不要碰，毕竟治病救人是医院做的事情。呃，还有一些伙伴，那就这些伙伴，他们要么是一腔热情，因为误解被浇灭，从此就默默的做野外，消费者再也不去分享乐，从此与持续收入无缘，要么是就走上了代购，这条错误经营的道路破坏了市场，走不远也做不到，如果能够回过头来找推荐人学习了解正确的推荐方法和经营流程，系统化的学习以后，呃，可能还有机会再走上享有持续收入的道路，开启自由富足的生活，否则也是和持续收入无缘了。然后另外还有一些伙伴呢，他们具备天然的领导力与影响力，只要开口分享都会成功，也正是因为如此，他们往往忽视推荐人要求他们先学习再分享的告诫，认为分享时不会啊，这种事情还需要学习吗？我不学习也能够分享成功呀，对于这部分伙伴我想。我们的是假如你认为经营美乐家做的只是推荐顾客这一件事，那就大错特错了，因为当你系统的学习完全部课件之后，你就会知道，推荐仅仅是美乐家三大科目之中占比很小的一个点而已，经营美乐家做的是运用四大系统复制倍增分店和加盟店，这样才能做大市场，一个人推荐500个顾客很难，但是通过复制倍增分店加盟店得到500个顾客就会很容易，只要你通过给比光学院的教育系统系统化的学习后，让自己首先成为具备系统思维的系统人，在根据课件里学到的运作系统的方法，把顾客导入消费者，直购系统和顾客留住系统，再从顾客中找到有经营意向的合作伙伴，把它们也导入系统，你的市场就会生生不息，发展扩大，依靠系统化教育和。文化运作sd人人可为，如果这里有新伙伴不知道sd的含义，请联系推荐人给你解释。然后关于三大科目的内容运作，四大系统扶持分店加盟店的方法，后续的课件都会有详细的说明，这里不再展开了经营美乐家产品是根本，但如何学习和分享才能避免调入上述销售思维的坑围绕这个主题，我从以下几个方面来分享。一是要明确自己的定位，我们一定要明确，我们是美乐家的惠及顾问，不是产品销售员，产品很重要，但产品知识无法在短期内养成，需要通过大量体验产品来点滴积累，但这也不是说你必须经过漫长的时间体验和使用足够多的产品，以后才能够经营，通常来说你只要用过25款以上的产品，有5款特别喜欢，能够说出这5款产品的使用感受，你就可以进入baby光学院进行系统的学习，开始走经营流程了，因为经营美乐家的重点不在于成为讲产品的专家，即便把所有产品知识背下来也不见得就能够成为推荐高手，尤其有过销售经历的伙伴要注意做销售的目的是为了把产品卖出去，所以通常的做法是旧产品讲产品销售的任务是把顾客讲到对产品感兴趣，然后。把东西卖给他，你收了钱赚了差价就可以了，但是经营美乐家我们是惠及顾问，是为朋友办理入会手续的，而不是把美乐家产品卖给朋友会员们后续会自己去订货，不需要我们卖货会员有公司的消费者，直购系统和顾客留住系统来对接，我们只是做服务，不碰钱，不碰货，不做销售不发快递，微商和直销都是在推销卖货，但经营美乐家却是在帮助朋友办理会员手续，让对方认识美乐家，这就足够了，我们是在做平台推广和惠及推广，不是做产品销售。大家翻开瑞士美乐家这本推荐和跟进用的官方宣传册，就会有更直观的感受，这本手册从头到尾介绍的是美乐家公司的宗旨与使命，美乐家运营模式与传统商超的区别，健康环保超市的理念，美乐家有哪些系列的优质产品，美乐家会员独享的多种领域和会员权益，美乐家在中国的发展现状，等作为汇集顾问，我们要介绍和讲解的内容就是这些不需要具体去讲产品的成分，所以大家不要担心，当你在听产品课件的时候，成分记不住讲不出来都没有关系，讲产品讲的不专业也没有关系。为了得到朋友更好的信任，我们自己还是要体验更多的产品，平均来说至少是70块以上，也要通过产品课件了解产品背后的科学产品用的越多学习越多，越有助于我们推荐和跟进。但这些帮助是体现在以下几个方面，呃，当我们足够了解和熟悉产品，就能为会员搭配真正适合他的，呃，产品不仅仅自己知道，我们产品这么好，还能有本事把我们产品的好传递给会员，当我们足够认可和了解产品分享产品的时候，那种由内而外闪闪发光的感染力更能把这种对产品的热爱传递给会员，让他受到触动，产生想要尝试的想法和愿望。这些学习是为了更好的认识美乐家，分享美乐家，但不是让我们变成讲产品的专家，第二要理解一个总体的概念。经营美乐家不是把产品卖出去，而是把顾客牵进来，并通过我们的跟进成为中层用户，我们的立足点是惠及顾问，我们的工作是帮朋友填表办理入会。美乐家没有一件产品需要我们打包发快递也没有一分钱需要我们去向客户收取，你可以理解为我们是在当沃尔玛超市推广会员，那么你只要知道沃尔玛超市卖的产品的大概情况以及特点，你不需要一件一件的向朋友介绍沃尔玛的所有产品，大家有没有这样的感受，在面对销售人员的时候，我们会觉得他说的一切都是为了要把东西卖给我们人们，喜欢购物，但反感被销售，销售人员讲什么通常都是围绕产品在讲，对不对？作为会籍顾问我们讲什么刚才说过，我们讲的是公司实力理念会员权益的，我们不做销售，只负责如实的分享。顾客可以享有的好处，买不买的权利掌握在顾客的手里，总结来说要让顾客明白，作为会籍顾问，我们不需要通过向他卖产品赚取差额利润，所以也不会为了卖货而忽悠他买不需要的东西，第二美乐家还设置了。呃，刚才有电话进来了，呃，现在能听到声音吗？听到声音请给我打一个一。啊，谢谢谢谢，那我接着讲啊。就美乐家还设置了月消费额，不能超过2000的限制和保护，从制度上保护了每个人，不会因为买大单而发生巨额消费公司的理念是把真实的顾客啊把真实的产品带给真实的顾客，因为他们真的需要我们的收入来自于对顾客的服务，不论公司还是我们都不是做一锤子买卖，我们都希望通过带顾客认识美乐家，认识美乐家的产品，从而留下来长长久久的循环消费，他们真正需要的东西，他们只是换一家超市消费，在不增加预算的前提下，使用更有品质的产品，当你让让顾客明白这一点，他就会更相信你讲的话和你的分享，所以说我们要推广的是美乐家的惠及身份，而不是美乐家的产品，我们分享的重点是美乐家产品研发的理念，会员的权益分享的是我们整个的品牌。很多新人刚起步的时候很容易被误解，是直销是微商，就是因为方法错了，你想当然的把自己知道的看到的一些直销和微商的套路和手法用在了美乐家的身上，我们一定不是把产品讲的天花乱坠，神乎其神，也不是做各种各样的产品实验这些方法，只要拿到美乐家来做推荐都是错的，因为你要推荐的是会员卡，你要把重心放在讲会员权益，讲公司背景，讲环保诉求，讲为什么换品牌这些才是你要讲的内容和重点时刻记住我们是惠及顾问，不是产品销售定位一定要清楚，如果定位错误或者有偏差，你会发现你花再多的时间和力气只会越走越偏，越走越辛苦，你复制出来的市场也是有问题的，我们要做的是品牌的推广，而不是产品的推广，如果把问题当做一棵树有的问题。植叶果有的问题是树干树根最有效的解决问题的方法，不是修枝剪叶，而是从根本上解决问题，当把根去除枝叶果也就不存在了，我们会遇到各种各样的顾客，刁钻的，敏感的，情绪化的，较真的，喜欢抱怨的，他们的问题也可能会千奇百怪，我们如何快速有效的解决这些顾客的疑问呢，也是从根源下手，从根源上去解决产品的根源，是品牌一定要学会讲美乐家的品牌，当你能够把品牌的问题解决的时候，产品的问题也就解决了。如果对方问你牙膏，你就讲牙膏，问你沐浴露你就讲沐浴露，这样你会很被动，是一直在做修枝剪叶的工作一直剪不完，你越解释可能对方越觉得你可疑，所以我们要学会从根源上来解决问题，我们要充分利用工具，入会时欢迎锦囊里那些精美的官方资料，包括产品目录，会员权益手册，迈向富足宣传册，认识美乐家的宣传册等等，都是我们的好帮手，记住这些资料，我们要让顾客知道，美乐家有30多年的历史，在全球19个国家开展业务，全球有100多万的会员，400多款原创，原创产品，自主研发，自主专利，专利配方不打一分钱的商业广告，全球复购率达到972003%年进入中国建厂，2008年获得商务部的经营牌照，最近三年。上海奉贤区纳税前三名，2018年或者上海市打击传销犯罪活动联系办公室颁发的奖章，2018年在江苏南通投资1亿美金设立新厂，2019年已经开始正式投产运营，2018年美乐家全球营业额超过20亿美金，在中国的年度纳税额也已经超过了10亿人民币，这些数字我们都要知道，要熟悉，另外美乐家获得的奖项不胜枚举，比如荣获美国商会企业蓝筹奖，连续5年进入，宁可500大，入选美国商会百年特辑被评选为21世纪最具发展潜力的公司，等我们要学习了解这些奖项的意义，这些内容在我们的系统化课件里都有，大家通过系统化的学习都可以了解到我们首先要有这样的认知，我们跟美乐家合作，我们是和一家跨国的。有着34年历史的企业在合作，我们介绍的重点和起点不是某个单品，不是去讲洗碗精很好，配方不错，我们首先要讲的是公司平台，把品牌文化品牌价值讲出来，消费者都是比较相信品牌的，当他对品牌有一个基本的了解和认知的时候，他对你的产品就信任了，不解决品牌信任度的问题，产品信任度的问题也不可能解决。现在很多呃，电商平台各种电商平台都很多，各种打着环保旗号的产品也层出不穷，有时候我们的顾客或者伙伴会拿我们的产品去和一些网上的品牌做对比，很简单，你如果充分了解美乐家的历史和品牌背景，你就知道这些电商的品牌和美乐家是完全没有可比性的，我们要让对方知道我们在推广的是一家获得众多奖项的老牌企业，而不是一个初创公司，据说有这样一组数据，就是对于创业公司来说，创业一年内就倒闭的几率高达90%，而存活下来的10%中，又有90%会在5年内倒闭，成立5年内的企业大部分处于风险期和夭折期，前面我们提到了认可500大美乐家，1985年成立在1990年，也就是成立满5年的时候就被列。美国企业杂志应口500成长最快速的企业之一，是美国少数拥有此殊荣的公司，这项评比非常的激烈，参选的公司有1800万家，首先选出的是2万家业绩比较好的公司，然后再选出500家成长最快速的公司，给大家连续进入5次，微软才进入三次，换做是你听完这些介绍，会不会认为这家企业不一般是一家很不错的公司呢，所以我们分享或跟进的时候，要从公司的历史理念，品牌背景这些方面去介绍美乐家，不要4季不要死记硬背产品的成分，而是要学会讲品牌故事，你和美乐家相遇的故事，你使用产品的故事，第1次男款产品打动了你，这些故事更能打动我们的顾客。一家走过三十几年历史的公司，一家全球超百万会员，每月复购消费的公司，一家承诺永不上市，且零负债的公司，这样的公司实力不值得你信任吗？让朋友了解公司的品牌价值与实力比，跟他单独分享某一款产品，更能建立品牌好感度和信任度。每个家的老顾客都有很好的品牌信任度，美乐家每次推出新产品都会被抢购，限量上市的产品更是在短期内就会被抢购一空，所以我们要推广的是美乐家品牌的理念，而不是具体的产品，只要你的朋友接受了这种理念，对产品的信任问题也就解决了，我们购物和吃饭的时候也会青睐老字号，就是因为经过岁月的历练，经过市场的检验传承下来的口碑和品质值得消费者信赖，美乐家也是如此，如何了解更多关于公司的信息都在后续的系统。现在不但有百度网盘的录音版本，还有小打卡的程序版本，听课件学习越来越方便，只要经过系统化的学习，就能系统化的运作市场，拿到想要的结果，比研究单品更重要的是系统化的学习之后学会使用系统，只有我们自己打好基础，解决好认知的问题，才能在推荐和跟进的时候，把正确的理念和认知传递给我们的顾客，才不会因为别人的一句话就让你也疑神疑鬼，纠结犹豫和打退堂鼓，最近在看呃，书看到这样一段话特别好，分享给大家，生命是一系列选择的结果，所有的选择都有代价，选择了就义无反顾，不要纠结和反复太多的人在选择时纠结，在选择后还继续纠结，结果人生就在纠结怀疑和犹豫的消耗中度过了。之所以纠结是害怕失去的比得到的多人们很少考虑，在纠结中失去的时间，失去的内心，宁静和安然最大的损失是失去时间和内心的平静，如果你的选择是由心而发，结果是利人利己就开始行动，在行动中很多问题就会自然解决，当你坚定不移的向前走的时候，很多门自然会打开，没有人能在纠结中体验到美好生活，生活也不是求仙坊道走捷径，生活一定要自己去品尝，沉淀，付出和创建，生命很短，别辜负了自己，辜负了命运，等靠要的人生是乞讨的人生，过一个自己选择的人生，也许很苦也许很累，也许没有人理解，只要自己知道是对的就勇往直前，因为最悲催的人生是从未选择，总被别人安排亲爱的。你是否真的为自己做过选择或者是决定，我相信在听这个分享的伙伴都是决定了要认真了解和经营美乐家的伙伴，如果不想在犹豫中迟疑和浪费时间，系统化的学习是唯一的解药，然后第3点商业模式的驱动，嗯，美乐家的商业模式核心在于工厂直接把产品卖给会员，没有任何中间商不需要支付广告费和渠道费而节省下来的钱，除了反馈给消费者之外，还能采用更加昂贵高质的原材料，这也是美乐家产品卓越的原因之一，同时也把部分利润分享给我们汇集顾问，让惠及顾问能够推荐更多的会员，并协助公司，让会员认识美乐家成为忠诚顾客，这种会员制的模式让美乐家不能做出伤害会员的事情，而更会为会员的利益着想，从而。美乐家的发展，我们不要讲产品的成分，而要讲产品的核心竞争力，核心竞争力来自于哪里，我们和宝洁联合利华相比的优势是什么？为什么我们可以做到同价之跟优同质价更优，我们产品的核心竞争力不仅仅来自于产品本身还来自于我们的商业模式。美乐家的产品之所以独一无二，是因为我们的商业模式独一无二，如果顾客有疑问的时候，可以跟他分析传统超市的商业模式和我们的商业模式。以洗发水为例，一瓶试售洗发水的价格包括了大大小小的分销商零售商，批发商层层代理，层层加价才进入超市，大型超市还有进场费，货架费等，这些费用都由消费者来买单，同类型产品多不胜数，往往会打价格战促销压缩成本。费用节省不了，只能拿产品原材料做文章，看过2019年中国年会总裁寄语视频的伙伴就会更了解这一点，另外请明星代言的费用也被加入产品价格，这些也都是消费者买单，在美乐家我们是工厂直接对接消费者，没有这些流通费用和明星代言费用，也有人会问我们的本店分店加盟店一起共享收益，会不会支出太高，无法保证产品的成本，但如果他知道在传统销售模式中我们所付出的产品价格，其中63%是卖场与其他零售商用来仓储产品，行销产品，制作广告与上架售贩的成本，那就会明白，呃，换句话说就是你支付的产品价格当中有63%也没有实际的价值，就对比来说的话，我们服务每个顾客获得一位。钱这二三十块钱真的不算多，也完全可以在同等价格的情况下比市售产品节省更多费用，投入更多资金用于研发和选用更高品质的原材料，提供品质卓越的产品。第四与市售超市和产品的对比，很多人习惯看广告买产品，所以市售产品生产后需要找人拍广告，找媒体投放出去，然后再找卖场销售给消费者，各个环节都有都会产生成本和利润，最后都由消费者承担，那么同样的价格，厂家能花在原材料上的成本就很低了，所以市售产品的商业模式决定了，他们不得不尽可能的降低各种成本才能生存，特别是原材料的成本，这就是为什么媒体经过曝光试售产品使用有毒有害原材料的原因，有的产品虽然有害物质含量很低，但常年使用对人体健康也会有伤害，比如有一些发廊洗头工的手，假如他们没有在给顾客洗头的时候戴手套，他们的手会有很严重的皮炎的问题，那样的洗发水用在我们的头上也会产生健。换试售的大部分清洁类用品都是石化类产品，原材料来自石油化工提炼石油的附属化学品，用来生产塑料和清洁用品，石化配方的优点是清洁效果好，便宜，缺点是很多石化成分有潜在的致癌风险，短期使用没有问题，偶尔用一两次也没关系，但如果长期使用就会产生累积伤害，市面上爆出的致癌产品都是石化配方，没有生化配方，美乐家的产品是生化配方，比如用生物酵素洗衣服，我们讲石化生化，朋友可能会觉得比较抽象，我们一定要学会举例子，比如可以告诉他，美国一项历史20年的独立科学研究报告，指出，即使每周只使用常见家用清洁品做一次家务清洁，也可能会对肺部组织产生显著且长期的伤害，研究同时揭示在持续。时间内每周使用一次含有有害化学物质的常见日用清洁品与每天吸20支香烟的危害相同，相比之下，美乐家的持续产品不会有这样的危害和问题，即便不小心误食也完全没有问题，为了加清洁产品让我们的居家环境更安全，这也是我们帮朋友换品牌的原因和意义之一，这样的例子还有很多，大家听完系统课件，比如为什么换品牌就会讲了，为了家没有任何的中间商，并且还拥有了一大群固定消费的忠诚顾客，所以不仅不存在需要降低原材料成本的问题，而且会更加在意会员的利益，因为去除了中间流通费用，即便使用生化科技采用对人体无任何毒副作用的高品质止脆精华原材料，我们仍然可以做到同样品质，价格更低，同样价格品质更高。多朋友会说没有听说过美乐家这个品牌，你要懂得解释日用品公司，就是把销售价的50~70%花在广告和渠道上，所以知名度大，而美乐家不打广告，一直采取会员制，知名度小而省下来的钱才能给会员更多的优惠和权益，我们在做推荐的时候，也会碰到朋友，会拿美乐家去与其他品牌对比，那么大家一定要注意，美乐家在国内知名度不高，但也绝对不是一个低端品牌，所以肯定会有一些习惯购买大陆货的顾客认为美乐家的产品不便宜，我们强调的是安全环保，经济，有效强调的是优质生活，而不是价格低廉，至于有人会以美国品牌来抵制，那么没有必要去迎合或者是争论，只要去强调美乐家对产品的理念和品质就可以了，同时采用会员制的企业最看重的就是。我们的复购现在资讯这么发达，如果一旦伤害了会员就会造成整体会员的流失，这个风险绝对不是美乐家能够承受的，所以商业模式注定了，美乐家的产品必定具备良好的品质，而美乐家的创始人范德士先生也一再强调，美乐家做的是长线生意，当个直销公司大不得用户，下大单的时候每个家的产品却都是几十到几百人，并且不允许你每个月消费超过2000元，这就是不希望给你和周围的朋友造成压力，不希望你在人脉上受到损害，这种可持续发展的模式也注定了美乐家的产品是有价值和性价比的，然后第五方面的话呢，是要了解产品的种类以及会员权益，对于新人来说。对于新闻来说，要理解美乐家产品的大逻辑，然后在日常经营中。不断积累具体产品的成分，功效和应用场景，不夸大产品功效，有效的传递出对顾客的价值和好处就可以了。经营美乐家并不需要去推销卖货，但我们的朋友还是会想要了解美乐家的产品，美乐家一共有将近400款产品，美国是将近500款，对于新人来说很难一下子熟悉那么多的产品，而美乐家也不主张惠及顾问，去过多的谈论产品，而是希望会员通过自己的真实体验来认可美乐家，所以作为新人，我们只需要理解美乐家产品的总体概念和4大类别，了解市售产品的主要问题，有针对性的交流就可以了。美乐家的产品一共有四大类，我们必须先大概了解这些产品的总体特性以及优势，并协助顾客做好首页的订单，当顾客理解美乐家这些齐全的产品后，就会消除对每月消费340的顾虑。美乐家的产品记住有两个核心要点，第一是直萃成分安全环保，第二是同等价格品质更优，同等品质价格更低，至于具体有一些什么产品，我们只要记住这四大类就可以了，第1类家用清洁系列添加了茶树精油的美乐家新境界家用清洁系列，不仅具有一般环保产品所具有的天然安全，浓缩高效等品质特点，更具有奇妙的杀菌作用，而天然的溶剂特性，使得美乐家的清洁用品更能彻底发挥其独特的清洁力，带给消费者更得心应手的使用，感觉是家庭主妇的贴心助手。医务处资金强效洗衣精增艳漂白剂，衣物柔软精等一节系列产品让衣物洁净柔软，色泽如新，多功能清洁剂预测，专家清洁剂除尘，亮光剂，玻璃清洁剂等，嘉际系列产品帮您去除污渍，让家居闪耀崭新光彩，除结系列的强效万能清洁剂和神奇洗碗精则祝您除去油腻，迅速有效，而。植物清香喷剂等超级系列为家居带来清新空气锦上添花，所有产品不含腐蚀性，化学成分不含氯，性漂白剂，柠檬二甲酸盐等有害物质取自大自然的有效洁净成分，并且采用超浓缩的配方，节省包材，减少运输，没有多余的填充物，洁净的家居环境也保护了地球的环境，这类产品的核心竞争力和独特性是直萃成分，安全环保浓缩配方，总裁说过这样一句话，我们不做水的搬运工。第2类是个人护理系列，美乐家个人清洁保养系列，包括牙膏，洗发乳沐浴露，洁肤皂，漱口水以及各种植物精油的产品，采用天然止退配方，含茶树精油及数百种对肌肤有益的独特天然精华成分，安全健康浓缩，用量省针对男性。及儿童不同肤质研发，贴心呵护全家大小其中的阳光小镇相当四大系列，让您在家中就可以轻松享受肌肤的水果时代花言巧语系列，给身体大自然草本的滋养，适量护发造型系列能同时达到洁净防护滋润造型的四重功效口腔保养系列，让您的牙齿健康洁白，随时保持清新口气，亚洛伊男士系列帮助男士尽显洁净与魅力，而熊宝宝儿童系列则带给孩子欢乐的洁净时光。第3类肌肤美容系列现代女性，身兼职业女性，家庭主妇，妻子母亲的多重身份，繁忙的生活节奏，令自己可以装点自己的容颜，如今水贝娜肌肤美容保养全系列产品，以简单方便的使用程序优质超裙的天然成分以及合理的价格，让每位使用者都受到满意的。多月效果和改变，带您进入一个全新的美丽新世界，学费纳肌肤，美容保养品，采取采掘大自然资源为配方精华，经过微胶囊压缩及成分定时释放科技，让肌肤稳定而缓慢的充分吸收高效成分，展现动人的水嫩肌肤，恢复肌肤的年轻活力。同时许贝娜彩妆保养品，坚持自然亲肤，彩妆品质添加维生素及植物萃取成分赋予肌肤保护，润泽与修饰，其独有的超威敏其独有的超威。其独有的超微米粉质等创新成分令彩妆色泽自然持久，表现优雅细致，洁净自然的立体妆感完美呈现女人明媚光彩，更具诱人魅力，其他产品如洗面乳复活霜，精华液，调理水，保湿露，卸妆油面膜，睫毛膏等，采用维生素生态植物萃取物，让肌肤看起来更具青春活力。第4类营养辅助系列营养辅助食品系列，包含日常性的身体保养，健康饮品和机能性的身体保养等特殊需求营养补给产品，是现代人维持健康增添活力，展现青春光彩的一大法宝，祝您轻松应对每一天的挑战，美乐家营养辅助食品系列采用高科技和独特配方独特的复合配方。确保高程度与良好的吸收力，且价格合理，让营养补充食品成为生活上的助理，而非金钱上的压力，均衡的营养是机体健康的基础，而繁忙的工作和生活导致没有时间从食物中摄取均衡的营养，现在具有生命活力组合给您多样化的基础及防护性营养素吧，为您的一天奠定良好的营养与防护基础，高纤植物营养粉艾维特果味冲饮蛋白粉，蜂王乳饮品熊宝宝麦片等这些低糖低脂低热量的健康产品，给身体更多实实在在的健康需求。无论是早餐下午茶或点心都能够满足您的美味和健康工作压力，空气污染，饮食习惯等问题，时刻影响着我们的健康，而年龄的增加，身体许多器官也开始老化，让基本性的营养素来帮助您减少体内的危险因子。哪家产品可以帮助我们捍卫健康观世界爱维特静姐能access，蛋白粉等机能性身体保养食品将助我们一臂之力，营养辅助食品是续订的，关键也是遇到问题比较多的一个产品系列，对于本来很有保养观念的人来说，问题在于为什么要换用美乐家，对于还没有保养观念的人来说，问题在于为什么要补充营养素，再来说第1个问题。让我喝口水。先来说第1个问题，为什么要换用美乐家美乐家产品的核心竞争力，请大家记住这句话，复合配方，专利技术高效吸收，比如说做宣传符合技术，你要会讲多种维生素，矿物质片，钙镁片，这些人的需要的基础营养，采用了左旋糖复合技术，吸收率远远高于其他市售的同类产品，同样的营养素别人的单方，我们呢是复方省钱又方便，同样是复合配方，那我们的吸收率一定更高，如果是同样的吸收率，那我们的价格一定更便宜，因为消费者直购的模式厂家直接对接消费者这样的模式一直被模仿，从未被超越。第2个问题就是为什么要补充营养素，因为食物中的营养比例大，因为食物中的营养比例大不如前，需要通过营养辅助食品。补充日常食物中摄取不足的营养，有调查研究显示50年前的蔬菜水果营养成分和现在完全不同，以胡萝卜为例，2010年同样100克的胡萝卜维生素a的含量跟1950年相比下降了81%，大家都知道土鸡肉土猪肉比机械化养殖的鸡肉猪肉吃起来更香，这也是食物营养含量不同的一个例子，而且加工食品对于食物中的营养流失，也造成了营养摄取的不足，另外环境的变化使我们生活的质量受到影响，通过营养辅助食品帮助我们增加抵抗环境变化的能力，比如雾霾沙尘暴，各种电子辐射辐射的影响等等，还有一个需要明确的问题是功能性的保健品和营养素是不一样的，比如肝不好肾不好针对。针对调理肝肾的产品就是功能性的保健品，而另一类是人人每天都必须要补充的基础营养素，比如富含蛋白质的蛋白粉就是基础营养之一，美乐家的产品大部分都是日常必需的营养素，男女老幼都需要，也有人会有这样的问题，药店的维生素b更便宜，为什么我还要去买维利多来补充维生素b族呢，这里要讲一下膳食补充产品的发展史。第1代的膳食补充剂是化学合成的单一配方，比如说药店几块钱一瓶的维生素，维生素，c维生素，b使用盐酸等媒介来提取，长期使用有毒副作用用于临床治疗，不适合长期使用，所以使用说明上常常注明不建议长期服用。第2代的膳食补充剂是从动植物来提取，但是属于单独配方，要解决一个身体问题，得一次性买好多种产品，有一些销售厂家巴不得你各种买买买，第3代膳食补充是符合配方，从动植物提取后进行搭配，美乐家的产品就是复合配方，还有多项的配方专利，其实我们中国的中药就属于传统意义的复合配方，但中药现在也有两个问题，第一是药材药效普遍没有以前那么好，第二是提取方法不够先进，高温熬煮期间的化学反应会影响总体的效果，我们也会遇到有顾客只相信中药调理，明白了这一点就知道如何回答和跟进了，第4代膳食补充可以修复先天遗传基因缺陷，比如祖辈有糖尿病患者或者是高血压患者，那么后代就会被认为是糖尿病和高血压。但是后代肯定不想得这些疾病，只能通过产品来弥补缺陷，美乐家的膳食营养补充食品属于上面说的第三到第3.5代，第3.5代膳食补充的代表，这是目前非常受欢迎广大伙伴和会员天天打卡的修护类产品，富含鲟鱼子精华的机械能饮料。美乐家的产品技术通常来说会领先叠加5~10年，为什么这么说呢？因为美乐家公司的产品都是上市一代，储备一代，研发一代，大部分是受厂商还在追赶美乐家已经上市的那一代产品技术呢，比如说美乐家的洗衣机以前是三倍浓缩，后来市场推出两倍浓缩的时候，美乐家就推出了6倍浓缩，现在就已经推出了12倍浓缩，目前国内已经上市的12倍浓缩的产品就有预测专家清洁剂和多功能清洁剂技术领先，但市场定价却给到很亲民的价格，让普通老百姓都能够消费得起。然后嗯刚才的4类产品介绍完了之后呢，茶树精油也要单独来说一下，因为作为茶树精油起家的公司，也要特别提到茶树精油的妙用，这要根据科学的引证本家茶树精油拥有以下特色，天然杀菌，天然抗菌，天然溶剂，镇痛舒缓，渗透力强，清新芳香5次即兴美乐家茶树精油用途广泛且功效显著，公司研发生产的优异产品多达200多项，都添加了茶树精油的成分，以大自然的神奇力量增强每一项产品的功能，维护您全家的健康，公司一贯秉持环保的理念，以高科技生产有益于消费者与社会的环保产品，添加了茶树精油的这些清洁用品都非常高效又好用。然后每个家的产品都是独一无二的，要创造出一款广大顾客喜爱的产品，平均要花上数千个小时。公司的研发部门除了优越的研发能力之外，美乐家还有最典型，美乐家还与最顶尖的科学家来合作，让产品更优质，更有效率。把维生素c可以说是最佳的实力，美乐家特别邀请发现一天一颗阿司匹林，阿司匹林可以有效预防心脏病的约翰，贝茨博士运用他的专业不断提升原配方的效力，从优质的葡萄籽，葡萄皮萃取物中研发出革命性的营养补品。美乐家研发团队的科学家和实验人员都是来自之名专业领域的机构，或者是公司美乐家研发团队，严格监督每项产品成分的质量，进行超过45,000次的成分检查，每个月都会在实验室进行超过7000次的产品测试，以达到产品完美的品质标准与功效。美乐家研发团队挑选最天然优质的成分，提供天然气科学完美的平衡保证，力求每项产品在提炼及制造过程中对人体能产生最大的效益与安全，美乐家营养辅助食品众多配方已获得多项专利与证书以及科技大奖，带顾客认识和了解产品研发的背景比讲清楚一个单品更讲清楚一个单品更有说服力，就像我们不会质疑北大清华毕业生的学习能力一样。另外当我们聊到单品的时候，把关注点放在美乐家的产品优势上，会比解释每一个单品更有说服力，比如说同样是胶原蛋白，为什么美乐家的更有优势？因为美乐家的含量更高，每瓶富含8000毫克的胶原蛋白，第二是吸收率更好，第三是选择更多样，我们有胶原蛋白果味饮，也有胶原蛋白的鸦片糖果，比如钙镁片，只要记住三大优势就可以了，第一是具有保健食品的蓝帽子标志，安心值得信赖，第二是好吸收模拟摄取蔬果营养的过程，有效帮助提高矿物质的吸收率，第三是采用4种钙质的均衡钙源，避免个别人群对该单一钙质吸收困难的问题，第四大优势是添加维生素d帮助钙质高效利用。见骨骼就是我们不需要去记具体的成分，只要去这些优势就可以了，所有的这些产品知识在产品课件里面都有，学习了解其他产品也是一样，重点系产品的特点和优势，不需要具备它的具体配方和详细的成分。然后美乐家的定位是生活的生生活商超，同样是超市，为什么要选择美乐家，而不是别家呢？除了刚才提到的独一无二的优质产品品质之外，优惠顾客的会员权益会员独享的多种领域，也是我们要向顾客重点介绍的内容，公司独有的顾客留住系统，通过积分赠品等策略帮我们留住顾客，我们购买消耗品公司送我们的样品，从成为会员到现在我拿过的赠品都多的数不过来了，呃，电炖锅，电火锅，电火锅，吸尘器床底4件套，榨汁机，养生壶，面部熏蒸仪，还有马上可以领取的电动感应垃圾桶，每次购物的积分相当于折上折，我这个月就用积分购兑换了两瓶复合果汁，提起其他超市一年的积分，仅仅是换取一盒纸巾或者是几个垃圾袋，我们会有权益的优势更是显而易见。与那些认为羊毛出在羊身上的顾客，我们可以反问一句，同样是被薅羊毛，你希望被谁薅？好，接下来是实操，建议美乐家的经营者不需要推销产品，但也要逐步熟悉新品，新人一开始要理解自己的定位，并对美乐家产品有总体的认识，然后在后续再继续逐个熟悉产品，产品对产品越了解才能够更好的理解，美乐家的理念和优势才能更好的做好推荐和跟进，我刚成为会员的时候对产品是否真的有效也是持怀疑态度的，经过4年多的大量使用和学习，每天泡在分享群里，看到会员的分享问题，如果是没有遇到过的，就马上学习和琢磨如何回答，我们不需要成为产品专家才能经营这份事业，但是对产品也要保持学习，把顾客当做老师来学习，重视来讲。反馈和分享，顾客无论提出多么刁钻的问题，无论问我们什么样的健康问题，或者是亚健康问题的搭配方案，都是我们最好的学习机会，都是我们进修提升的机会，产品学到了可以用一辈子，对每一款产品都要有非常高的积极性去认识他，了解他很多关于产品的资料，可以在小打卡程序的产品资料库中查看和学习，其实花一段时间把全部产品课件和系统课件都学习完，听产品课件的时候直接把核心优势记在产品目录上，方便随时翻看，再次提醒学习产品，不需要死记硬背，记住优势就可以了，用一个星期的时间学习完，剩下的就是实践和运用，每一次接触产品对我们来说都是相当于又复习了一次，经营一辈子需要学习的也就这点东西了，半年以后你对产品就一定会非常。亲自体验和使用产品很重要，任何新品上市都要第一时间买回来用用看，即便不是你必须的，作为老板也有必要亲自试用看看。我们学习产品知识不是死记硬背，而是从宏观的角度去学。讲产品也不是事无巨细都讲，抓住特点和核心来讲就可以了，总结一下要学习产品，但是不需要死记硬背记产品的核心科技，核心竞争力即可，不要陷入产品专家讲产品的销售思维的误区，强调品牌理念，分享公司实力，讲述产品研发背景传递健康环保的观念，更有助于我们的推荐跟进和叙定，还要提醒新伙伴新人刚启动推荐的时候，今天讲的这些内容99%都不需要讲，只要讲4句箴言，运用影响力简单推荐就可以了，如何正确的简单推荐提高推荐的成功率，请学习系统课件里关于简单推荐的课件就行了，以上是我今天的分享，我是李欣诺。