欢迎各位客户朋友们的到来。

在开始我的报告之前，我先问大家几个问题。愿不愿意我们伊利来管这个市场？全国销售总监的报告听了吧？大区经理的报告听了吧？我们区域经理的报告听了吧？有问题大家找我们，然后找你们集中处理，你们就是这样的对我们的？通知1点开会。现在几点了？

今年成都的伊利管理人员很窝囊，在成都就我们伊利很窝囊。其他区域任务都完成得很好，整个西南都完成得很好。成都其他厂家搭上我们市场管控的东风，也都完成了很好的任务。你们享受了市场管控的好处，今年的价格无论怎么乱。没有去年乱吧，今年天气这么差，但你们都赚了钱。只有我们成都伊利这帮人，操碎了心，做了最累最苦的事情，每个月领两三千的工资，回过头，我们客户不仅没有一句好话。反过头来市场上居然出现了对我们各种诋毁，泼脏水的行为。有时候真的很寒心。

市场的主体是你们。市场管好了，你们是最大的受益者。如果你们所有人都觉得我们管市场管错了。那我们也就不管了，今天的会议就到这里。下来就让你们自己杀价杀过痛快。这么多年杀过来，都还没杀够。你们钱反正都赚够了，嫌赚得钱赚多了。

市场是发展的，不是我们要在这个市场上怎么怎么样？全国今年下来，证明市场管控这条路是正确的。值得我们一直坚持下去。生意也是你们的，市场管控好了，钱是你们赚的。所以，以后我不希望再听见什么任务是给我们业务人员完的。给我们公司完的。今年，我们有些业务。我很清楚，有些时候，付出了很多。最后却没有得到客户的认可不说，反而落井下石。我们的业务和我的每个月工资多少，我很清楚，我们平均今年下来，每个人就拿了4万工资都不到点。像我，托儿带女的，养活自己都养不活。真的说出来都是引你们笑话。我也不是一个啃老族，唯一的办法我不用信用卡的人，现在每个月通过信用卡在活着。说实话，可能你们的员工都比我们挣得多。但我们为什么还在坚持？说明我们南郊团队都是重感情，懂感恩的好同志。有时候就是一种情怀，和大家都熟悉了，觉得可以彼此信任。如果换一个环境不知道要面对多少更加复杂的环境与客户。而我们的客户，我们打心底里认为都是好客户。很多时候都是刀子嘴豆腐心。有时候说者无心，听者有意。有时候可能，本来不是那么个意思，但一传十，十传百，传着传着就变味了。我们这几个人，都是负责任的人，不服输的人。我相信我们自己销售人员的人品，你们对我们都应该算是知根知底的。我们是一支风清气正的团队，经得起时间检验的团队。我们可以少拿工资，我们也绝不需要绝不接受你们给我们补一分钱。我们也受得了没完任务，少拿工资的委屈。但是，我们受不了我们为你们不说鞠躬尽瘁，但绝对说的上全心全意，对你们每一个客户，都绝对问心无愧后。我们可以接受你们埋怨我们还没有把市场秩序完全管好，还没有让你们享受到全国，西南其他市场最好稳定的价格，高额的毛利。但是我们接受不了你们无凭无据的谣言。我相信谣言止于智者。今天在这里，当着所有的客户。我也请你们所有的客户监督我们所有的市场人员。你们如果在市场发现问题，有确凿的证据后，反应业务，业务解决，业务解决不了反应我，我解决不了，反应区域经理，区域经理解决不了，反应大区，大区解决不了，反应销售部，销售部解决不了，反应事业部，事业部解决不了，反应集团。

任何人反应问题都遵循一个原则，必须以事实为依据，严禁无中生有，兴风作浪，捏造事实。包括反应市场秩序问题也是一样，必须属实。一经证实捏造，随意诋毁，按扰乱市场价格秩序罚款做双倍考核。

既然是正确的道路，我们就一定要坚定不移的执行。所有客户都要有信心，不要说丧气话，觉得这个市场就没法管了。只要我们一起齐心协力，彼此信任，就一定能管好。但，市场秩序管控，不是仅仅我们公司人员说几句话就能管好的。你们是市场的主体，更多的事要以你们为主。而我们通过了解，比如，贵州，川南，重庆等管的比较好的地方。你们应该也都有了解。基本都是我们牵头，客户共同出力，彼此信任。最终实现的一个好的市场秩序。而不是，我们在这里，马上让大家表面上同意了，下来后小动作不断。市场上出现任何问题了，推给我们业务，推给我们公司。你们最喜欢说的第一句话，看，你们的价格，好乱哦，太乱了。但是，一问你们自己怎么发的呢？就都把责任推给别人。别人都是这么发的，我跟到发的。让你们提供一点证据，都不提供，怕得罪人等。如果你们都是这样的话，那我们怎么管？

那样才是根本管不好。所以，如果你们认同继续市场管控的话。我就开始我的报告。后面会有一些我详尽的措施，我们一天到晚。头都焦大的，都在考虑怎么让市场实现良性发展，怎么让你们客户能多赚钱。昨晚想这些措施想到凌晨5点过，看我这样子都没睡好吧。但是，如果这样，你们对我都还有曲解，对我们伊利管市场的做法不认同的话。那我就真的没办法了。有句话，操作卖白粉的心，挣着卖白菜的钱。我们是操着卖白粉的心，连卖白菜的工资都没挣到。我们不求你们感激我们。这些事情原本也是我们的工作职责。但，我希望在我们尽我们职责的同时，在你们享受了市场管控红利的同时。只求你们也尽到你们的责任。把心思放到市场上，怎么样通过提高自己的服务，增加对终端市场的掌控力，优化自己的产品结构，去提升自己的盈利能力，市场对你们每个客户都是公平的。终端都是你们一个一个去开发的，货也是你们一件一件卖出去的。没有不劳而获，你们选择了做生意这条正确的道路。那就只有一条路，不断进步，不断得去开发新网点，不断地超越。有压力，才有动力。生意是你们自己的，你们的发展更多的需要你们自己努力。我们公司人员就那么几个人，对你们所有客户都是一视同仁的。你们需要加强你们的业务团队的建设，而不是想依靠我们这几个人，“你来把你的冰柜投了，你去把你的货抄了，把你的冰柜理了”。

我们的业务人员，明年更多精力会放在市场管控上，我希望能和大家少在更多小事的沟通，让我们业务人员的精力用在刀刃上。既定的事情，我们有条不紊的进行。希望今年我们一起打一个漂亮的翻身仗。

针对交界市场，都是你中有我，我中有你，保留各自原有售点进行备案。