1.今天重新学了打灯光，接下来就是需要用ps把图片修得更好看。（天光—灯具—调参数打灯—补灯—ps）
2.修改了方案，结合施工以及现场的使用去分析了户型，让方案的落地性更加合理。
3.谈客户一个，大部分时候是在听，谈单的方法有区别，主要在：一在原始图上结合客户的需求，还原整个方案的过程，主要跟客户讲解的是思路以及过程。主要从3个痛点出发，一一分析各有利弊，最终呈现了方案解决户型本身存在的问题，客户在刚开始不感兴趣，靠着沙发坐到后来贴着桌子坐，与此同时客户也在跟着改造的整个过程去走，也在互动回答问题。最终确定了方案。
二聊天的过程及看效果图的过程确定客户的心理预算，抛开主材，公司做的就是半包，但是最终呈现的效果这就跟预算挂钩，比如用什么样的材料，家具，饰品，这样设计师好针对性的做预算，也不用帮着掖着的。同时了解真实需求之后开始真正的铺垫活动，（她有问过活动以及价格实际就是已经开始有点兴趣了），现在最大的顾虑在哪里，除了价格之外，因为现在本身价格还没有出来。
三个人身上差点兴奋劲以及狼性，这点得真正的发自内心的自信以及调动真正的欲望，解决了客户的回答是应该要得到回报的，每一次的付出应该是要签单才更有意义。
四配谈的时候需要多加配合，因为自己讲解的词汇匮乏，所以后面在谈的时候不知道哪时候该哪个说话，需要提示。
五接下来一步该如何的去走很关键，因为接下来关乎的很重要，解决哪些顾虑，需要再去创造哪些条件然后促成事情成。
六多听别人谈单，找到最适合自己的谈单当时以及技巧。不断的摸索。自信一点，不要那么敏感，哪怕笨一点多学几次总是会的。
七建立信任的过程很是关键。做单的节奏也一定要快，拖着最容易发声问题的。
4.闲谈莫论人非，每个人都不是十全十美的。希望我能够做到。
5.每天精神一点，活泼一点，甚至可以话多一点。同时注意场合和分寸。
6.明日安排：修改一下方案，中午电话联系一定要问通话商量了没，然后建qq群投屏谈方案。确定周六客户的时间。加油签单。
