【书籍】《爆品思维》

【作者】徐荣华

【标题】思维转换是第一步

每一本书都有它的使命，徐荣华写的这本《爆品思维》提出了一个方法论，提供了打造爆品的五大基础、六个要素和七个工具。作为传统服装零售企业，运作相对成熟的品牌，还是有很多值得反思的借鉴的内容。

一、成为爆品的五大基础

1、需求：爆品不在是满足大众所有人的产物，而是聚焦满足小众的强需求。

小众：聚焦某一个族群、聚焦某个年龄段；

强需求：无需教育的、有痛点的

2、颜值：好看！好看！好看！

第一眼要好看，好看就是资本，好看就是品质。

3、体验：体验通俗来讲就是，这个东西好不好用，用起来方不方便，有没有用户觉得爽。用户的体验决定价值、决定是否值得传播、决定是否二次购买。

4、速度：快速抢占心智资源最重要。

心智资源也称定位，也就是你大脑里想到某个概念、某个场景、某个品类的时候，第一个跳出来的品牌和产品。

5、价格：物超所值

爆品的定价最好满足20%的目标消费者。（最好满足80%）

二、打造爆品的六大要素

1、你是谁：品牌是姓，属性是名。重点是让人知道你的产品到底是什么？

2、你的消费者是谁：用15分钟清楚的描述你的消费者。要清楚的知道你的消费者的生活形态和生活轨迹，害怕什么和喜欢什么，他什么时候用你的产品，使用的目的，以及什么时候分享。

人群聚焦方法：5岁定律、同类人定律

3、消费场景设计：

消费场景：消费者、消费时间、消费空间、动态行为、心里描述

即：什么人，在什么时间、什么地点、如何使用了某款产品、使用的动机是什么？

4、找到消费者痛点：

卖点是基于产品，痛点是基于消费者，关注消费者的需求和感受。

痛点是对人性的深度理解，对产品、竞争、市场的深度剖析；

痛点存在消费者意识里，需要你找到并刺激这个痛点；

痛点就是让消费者心一揪，然后觉得我很需要这款产品。

5、情怀故事

产品比产品只能比价格，价格比到底就没有底线了；

情怀是一个人用匠人精神生产产品的态度，是个人人格魅力的一种体现。

比产品更有价值的是亲情、友情、父母之爱、爱国之情、热爱生活的态度等附加价值，而这些价值都需要情怀来赋予。

6、承接爆品的线上渠道

爆品：代表着专注某一类用户，代表着以用户思维为导向的生产、研发与设计、代表着真的找到了用户的痛点，实现了消费场景，代表着一款产品销量暴增。

社群电商是聚拢一帮兴趣相投的人一起玩耍，顺便做点生意。但社群电商毕竟是社群属性，也要布局好传统电商平台。

三、推动爆品的七个工具

1、一句传达价值的广告语：

-尽可能7个字以内，简单直接，通俗易懂。

-广告语不同阶段，不同使命

发展期：增强记忆点

成熟期：强调市场规模或使用常用场景

2、一分钟说辞：你是谁？你在做什么？你有什么梦想？怎么找到你？

微营销时代，企业准备好1分钟（说清所有）、30秒（基本说清楚）、15秒（说清重点）、5秒（品产品和广告语）不同版本的微说辞。

3、一套PPT路演资料：

版本要根据具体对象而有所区分；

好的PPT逻辑上有道理、情感上打动人、画面上精美、文字上精炼，最终能够打动人、成交人。

4、一组颜值很高的海报：有图有真相

-“高颜值”的照片，会增加人们购买和了解产品的冲动；

-图片根据具体种类、内容、需要表现的”关键词“而有所区分，快速让消费者了解产品。

5、一支让人看了想转发的VCR

要把握住产品的核心价值，继而构建一个走心的故事，最终以情怀或故事本身感染人，产品的植入或曝光要放在故事之外。

-视频长度不要超过5分钟，3-5分钟之前能够把产品有效的植入进来。

6、一组能够破万的软文

如何规划一篇好软文：

标题：痛点即标题、语不惊人死不休；

内容：三段论、图文并茂、设置钩子

7、一场网络事件的营销策划

事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，得以传播，从而达到广告的效果。

炒作方式：出格型、抓眼型、拍砖型、借势型。

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思考与应用：

爆品打造需要团队目标一致，高度的配合才能完成。

先设定一个小目标：

比如，为中产及以上消费者打造一款极品T恤！

步骤：

1）目标人群的挖掘与设定（小众的强需求）；

2）体验：

-内部员工集思广益，T恤穿着100个不爽之处；

-外部：产品体验官20人社群（核心VIP）

3）满足强需求的产品、定价、销售渠道及推广方式的确定。

一款销量百万件的项目，你不想来参与么？(≧∇≦)