5087-元姐姐

一直以来，我都很明白自己根本就不是一个很优秀的人。但是我更清楚，只要我想、只要我肯努力，就没有我做不成的事！我之所以会有这样的信念，是因为在过去的岁月里，我已经证明过很多次：只要付出足够的努力，奇迹就真的会发生！

特别令我印象深刻的，并且成为我人生中的里程碑事件的，就有两个。下面就来说一说我的故事：

一、光荣的最后学生时代

年轻时候的我，社会经验浅薄，思想也很不成熟。高中毕业填写大学志愿时，只因哥哥在做模具设计的工作，所以我也就随意地报了一个相关的专业。可是就读之后，我却感觉自己并不很喜欢这个专业，但是我却又不知道自己到底真正喜欢的是什么。只能盲目地跟当时多数的新生一样，竞当班干部和各种社团的干部。

其时，我的学业之外的能力却太过突出，因此即便我不争，也还是会有各种活动不请自来地找上我。特别是体育活动，有些时候即使我拒绝了，但最终也会有系领导出面找我谈话，我无法拒绝。当时真的担心万一操行给我打了个差评，那可怎么办？因此，我只能努力地为他们、也是为自己争夺荣誉。感觉那个时候的我，在学校里应该是一个风云人物，走到哪里，都能被人认出来。甚至有一年我去广州寻找一位学姐玩的时候，走在路上都有陌生人跟我打招呼，他自称是我们同校的其他系的师哥。

虽然我在学校是很出名，但是我知道这些对我将来的人生是没有多大帮助的。并且，因为这些无关于学业的事情占据了我大量的学习和业余时间，我的学习成绩也无限地下降。而在第二学期的时候，我又毅然报名了辅修第二个专业：商务管理。

我不知道我的未来能干什么，但我觉得不管是打工、从商还是从政，商务管理学都是极其有用的。因此，我还努力考取了全国秘书中级证书。并且涎着老脸，挂靠到低年级的同专业的班级进行学习，因为期末需要跟他们一起参加考试。只要他们有课且和我主专业不冲突，我就会过去跟他们一起上课。如果发生冲突的话，我就跟他们借笔记回来抄阅。虽然我很认真，但最终《会计基础》我还是考砸了。我不知道为什么考砸了，每个题我都填满了，但是老师只给我打了59分，需要在第二年时重考。

渐渐地，许多同时期报名辅修的同学多已放弃了，而我则选择了坚持到底。因为我既然选择了开始，就不愿意轻易选择放弃。在大学，如果你不逼自己，也不会有人去逼你。学习，是靠自己主动性的。因而，在即将毕业的最后一学期，同寝室的姐妹们都已经在轻轻松松准备毕业答辩了，有的甚至因为已找好工作提前去上班了，只有我还在辛苦地做毕业设计，以及焦头烂额地复习那几门学科为期末考试做准备。

每天，左右寝室的姐妹们都挤在那张靠窗的上下铺床上，开着我的电脑津津有味地追着电视剧，独有我一人默默地早出晚归去教室自习。后来，他们也一个个走了，该工作的去工作，该回家的回家，只剩下我一人。考完试，我去找老师拿分数，那位教会计学的老师说：你差一点就不及格了，看你很努力，我就给你打及格了！

于是，我成为了本届第一个拿到辅修专业结业证书的人！

二、在销售岗位上精进自我

毕业后，做了几年模具设计的我，终于安静不下来，开始考虑创业。在经历两次创业失败之后，我才决定转行，从销售开始学起。

老实说，像我这样一个年纪偏大且没有任何销售经验的人，很多企业都不愿意给我一个机会的。所以，我只能从基层学起。先是帮忙一个小老板卖相机，然后自己看书学习成交技巧，之后再进入工厂做业务。当然，我一样地没有任何网络营销、电话营销的经验，甚至在客户面前害羞又自卑，无法正常表达销售术语。并且公司没有任何培训和老业务员带，一切完全就是靠自己。

在这种情况下，我真的是举步维艰。公司原本开的底薪就很低，初入职者一般业绩都不好，收入仅仅够维持最基本的生计。我不仅要节约开支，还要努力去提升自己。因此，我的父母、朋友，甚至是周边的同事，都十分地不理解我，为何要选择这样的工作，好好地回去做设计工程师不好吗？

不服输的我，倔性又上来了。到处去和其他行业的朋友做链接，跟他们请教如何开发和应付客户。并且到网上去看一些免费教程和参加培训班，还有就是自己找书籍看。在公司，我总是最后一个下班的人。回家之后，我也每天都学习到很晚。之前付出了多少努力和艰辛，外人是很难想象的。

当时，公司是不提供任何平台和资源的。后来我选择做阿里巴巴平台的时候，我的经理还一直对我泼冷水，说这个平台都是一些垃圾客户，不会有什么大单的。然而我就是凭着默默地耕耘和努力，累积了越来越多的客户资源，最终在两年后成为了公司年度销售业绩的NO.1。

其实，我知道我的这些成就对比于其他人来说，根本算不得什么，原本就不值得拿出来炫耀。但就因为这两件事情的发生，让我从此在心中坚定了一个信念：任何事情，只要你有心去做，就一定可以做好！

你的成功，源自于你坚定的信念，以及不间断的努力！只要你肯下苦功，最后都终必会成功！