出彩演讲之销售技巧篇
亲爱的销售人员
你是否有出现跟客人聊着聊着就没有话可讲的情况发生？
你是否有已经付出了非常多的精力与客户真情沟通，但还是没能让客户下单。
你想知道这是什么原因吗？
花很少的精力就能让客户轻松下单，你需要做对这个动作…………
准确的说出客户的症状。将会让你做销售无比的轻松，不费劲。
客户的症状有哪些？如何说？如何才能说准确？
接下来我就给大家一一的分析。
一、说大现象。
想一想我们的行业内存在有哪些普遍现象或者普遍问题，围绕着我们的行业，我们的产品，我们的项目去展开。
例如:以演讲为例。
是不是普遍的人都害怕上台讲话？ 是不是大多数人上台讲话都会紧张手抖甚至脚抖，还会冒汗？
是不是一上台讲话大脑里面就一片空白，嘴巴不受自己的控制。都不知道自己该讲啥，也不知道自己讲了些啥？
看演讲行业是不是普遍都存在这样的现象。那我们针对来咨询的学员，是不是可以这样来问他们？
我们问的都是他们存在的现象，那我们是不是就像医生一样的一说一个准。信任感是不是就这样建立了？
二、说担心
什么是说担心呢？就是我们把客户所担心的问题，通过我们的嘴跟他说出来。
这里我还是以演讲举例。
学员是不是担心学不会演讲？学员是不是担心我们收了费用，不管他们了？学员是不是担心跟不上老师的教学步伐？……等等，诸如此类的各种担心。
那我们就可以事先把它列出来，在交流的过程中，把这些问题我们主动提出来把它化解掉。
三、说需求
这里还是以演讲为例。学员来学演讲，他的需求是不是有想提高自信的，有想在竞职的时候帮助自己事业发展的，有想克服自己舞台紧张感的，有想能潇洒自如在舞台上说话的……等等，那我们也提前把它说出来。
通过这样的谈话，是不是让学员觉得我们太了解他们了？我们的各种建议都是说到点子上。而且通过说需求可以给他描绘无限好的未来场景。这样更有助于客户自我说服，然后快速下单。
四、说同行
我这里指的说同行当然不是说同行的坏话，无论同行做的多么差你都不要去说。因为存在既有他的道理。
这里的说同行是通过说同行，拉近你与顾客的距离的一种聊天方式。
例如:他们培训机构是不是告诉你三天就可以彻底学会演讲技巧？
他们是不是告诉你要学会演讲的付出巨额的学费和时间。
他们每次开课都很热闹学员挺多的…………等等诸如此类的聊天。
在这里切记不能说同行的坏话。
好了，关于说症状的4个点，大家清楚了吗？
学习完以后大家就结合各自的行业，每1点例出至少三条内容，坚持一段时间，养成这样的说话方式以后。你会不知不觉的发现做销售其实并不累。不知不觉的感觉自己的收入就这么提高了。
今天的分享到此结束，如果你觉得这篇文章对你有益，动动你吉祥的手指分享给身边更多的朋友，帮助他们轻松做销售，他们一定会感谢你的。
