还没来得及看《了凡四训》电影版，这两天一定会看完，并写一篇影评。

昨天接待的家长，想着跟平时的大同小异，都是人，有共性，知道这些共性后，就好交流。当我按照训练处出来的接待流程，去有目的地做每一步的时候，这个人总能抓住最敏感的地方。比如所有的辅导学校只有两个核心资源，一个是学生，另外一个不用说是师资。这个家长问师资的水平、师资的资质，还问师资的人品。他问我，你们这的老师会不会因为学生当天没学好而加班。

我确实迟疑了。钱是最聪明的，会游到最有利的地方。使钱的人更智慧，使钱的人知道对老师的时间定价。这就很厉害了。一个物品或人，要是不能准确的判断出自己在市场中的真实价值，很容易吃亏。知道在市场中的价值，通过什么方式来判断？对于老师来说，就是有没有学生或学生家长追着你上课。对员工来说，是工作找你还是你找工作。张老师PPT制作水平到全国顶尖、全省顶尖、全市顶尖，那定价肯定是不一样的。

老师有自己的小算盘。

一次课俩小时，纯讲课时间不过七八十分钟，剩下的时间让学生做题，再讲题。卡着时间上课、下课，自从我发过传单、当过7天的服务员之后，这些都能理解，为了生计，谁都不易。

这个家长跟我讲一则案例。

他女儿原先跟着XX机构的数学老师上课，此数学老师虽然身在辅导机构，没能加入教师正规军，但对学生颇为严格，当天规定的学习内容必须完成，否则，自愿加班，不让学生回家也得完成，有时候会拖到晚上10点。

各位，家长花重金去找辅导机构的目的是什么？

废话，当然是提分了。

那我们来换位思考一下，如果我们作为家长，当自己不争气的孩子出现不及格的现象而不争气的自己有无法说出“成绩不重要”这样的话时，在一个教师传授作弊秘籍和收拿要的师资队伍，突然出现这么一位老师，是不是觉得自己运气超好，感恩的心要膨胀了。

同理，一个能认真负责救你病的医生，你都会默默感激他。

辅导机构和学校都规定禁止教师收礼。大多数学校的大多数老师，都是向家长要，或者家长为了讨好教师多照顾自己的孩子，自己去送。而这位老师，逢年过节都会收到学生或者家长主动送来的礼物，学生和家长要感谢老师。

各位，注意了，“讨好”和“感谢”绝对是两码事。

中间还发生一则插曲。许是这个老师带学生较多且学生提分较多，他自己要换辅导学校。那些学生家长们听说此事，跟美国人民游行一样，聚众到辅导机构，表明与老师共存亡。辅导学校领导一合计，这么多学生跟着老师走了，辅导机构非倒闭不可，结果你猜怎么着？

肯定是用符合老师教学水平的工资，将其留下来。这就是自由市场的好处，比计划经济强太多。好房子和好女人数量都是有限的，自然是能者居之，强者拥之。

老师对每个学生都这么做，中间肯定出现BUG ，这个BUG就是，他带的学生有两个以上都没在规定时间完成教学任务的话，很有可能会耽误其他学生的上课时间，这也说明一个问题，这个老师的讲课内容多寡，没按照学生的具体需要来订做。说明他的上课效率是打了折扣了。

这段话，我没跟家长说。

家长和我讨论是，老师明明可以在上完规定的两个小时后走人，挣课时费了事。为什么还要吃力不讨好再多教学生一些内容甚至不惜惹学生嫌弃将其留下来？

这个家长是办企业的，一上来就先表明自己是北京大学EMBA毕业(有钱就能上)，四家企业负责人，国家心理总教练，这些精悍的介绍，确实能一下抓住人的注意力。他在自我营销，不过方式很土鳖。就跟暴发户整天挂着金链子、戴着金戒指试图表明自己很有钱一样。唉，我多么想成为暴发户。

他问我，你知道那个老师为什么那么做吗？在别人看来是不是傻。

还没等我想好怎么回答，他说，其实不是他傻。这个老师发自内心的要把教书这件事做好，他的动机很强烈，自我驱动能力足够强大。他做这份工作不仅仅是挣钱，还有荣誉追求---家长和学生对老师这个岗位的信任。可以这么说，他做这份工作的初心不一定为了挣钱。可能就是自己喜欢当老师，喜欢教书育人。结果在把教书这件事做好的过程中，发现也能靠这个挣到钱，过上不错的生活，于是教得更带劲了。

这个老师在实打实地帮助学生提成绩，那他的教学口碑会传出去，挣钱多少只是愿不愿意的事。

一份工作如果只是为了满足生计，从而迫使你准点打卡上班，看着表去吃午饭，工作时间逛逛购物网站、聊聊微信，卡点下班的话，你是做不好这份工作的，自然只能在底薪段位游走，陷入恶性循环。

他说了这些之后，我更坚定了要去做喜欢的事。我本身在做的这份工作，很难给自己带来满足感。当然，每个人对满足感的条件是不一样的。唯一让我做这么长时间（销售岗位的流动性有那么大！）的原因只有两个，一是自己确实没想好要做什么。二是这份工作给我提供一个和各种人聊天的机会，你会觉得当家长的怎么可以这样？你会问自己人怎么就不能这样？很有意思，比小说有意思。

做这份工作中，平均一天想离职七八次，但还是坚持在做，知道为什么吗？

缺钱。