姓名： Suki
时间： 2019.8.1
一．读书摘要
这是一本迅速实现人脉变现的“高情商社交指南”，5种高情商思维、36种高情商沟通技巧，为你在具体社交中打造“从受欢迎到被需要”的核心竞争力，实现高情商变现。通过一套系统的高情商思维修炼术，拒绝无效社交。让你跟别人说的每句话都是机会，高情商变现，让你在短时间创造高效的社交价值。人脉不是你认识多少人，而是用高情商让这些人为你所用。你是什么样的人，取决于你是否被需要。
二．金句/语录
1. 只要是手心朝上向别人索取，不管怎么伪装你都优雅不起来，只要把当下的索取变成双向受益的共赢，这件事才能更加体面。
2. 被不被需要，千万别一厢情愿,对方需求决定个人价值,只有明白到底是谁决定我们的价值，才能更精准的给自己定位。
3. 赢，就是战胜过去的自己！为实现这个目标，除了努力，你还需要修炼这个能“变现”的高情商。
4. 高情商是可以“变现”的，是所有奋斗者不可或缺的重要助力。
5. 让人感觉舒适，并不等于一定会得到别人的帮助。如果别人乐意帮你，你很幸运，那是情分；反之，也无可厚非。
6. 好人缘——情感因素是高情商变现的催化剂，而刚需——价值因素才是关键所在，这是高情商“价值锚点”的内在逻辑。
7. 高情商变现其实就是把人缘变成人脉，从而为你的奋斗助力。
8. 从高情商变现的角度来说，自己的价值并不取决于自身的努力和天赋，而是所处的通道和对方的需求。
9. 高情商会让别人感觉很舒服，这很重要。但比这更重要的是用好自己的价值，促进高情商“变现”。
10. 你不是货币，没办法让所有人都喜欢你，就算你是货币，也有视金钱如粪土的人呢。
11. 你的价值取决于你所处的通道和对方的需求。
12. 有效的社交应该是大部分的时间和精力都用来自我精进，身边的人都默默地互相关注，并在合适的情况下发生碰撞，实现资源的优化。有效社交应该是一个可以自动运转的体系。
13. 只要是手心朝上向别人索取，不管怎么伪装，你都优雅不起来。只有把单向的索取变成双向受益的共赢，这件事才能更加体面。
三、思考题
Q1：请问你怎么理解《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》？请简述此书与之前书的区别？
【答】：这本书意图从“变现”的角度解决人人都会面临的社交问题，是一部极具吸引力的书。书中的许多观点也是颠覆了很多人的观念。如，好人缘就是高情商。帮忙是不计回报的等等。
萌姐的出书速度实在了得，每一本都有要表达的重点，拒绝鸡汤，干货满满。至今拜读过三本。《人生效率手册》侧重于解决时间管理问题。《精力管理手册》侧重于解决精力管理问题；《从受欢迎到被需要》则侧重于解决情商变现问题。
Q2:用“三点定位法”为自己描绘“社交自画像”，说明“我是谁，我需要什么，我能提供什么”？进行自我评估，描述自己的缺点并将如何改进？
【答】：我是Suki，一名地产公司室内设计师、建筑设计师。
我需要：学习思维方式、锻炼表达能力和写作能力，坚持早起和自律。
我能提供：1.室内设计的专业知识；
2.家居软装的设计方案；
3.陪伴式学习。
我的缺点：1、不善表达，很多想法没有办法正确的表达出来，有时会造成别人的误解。
我的改进：1、坚持读书及写作，在社群中表达自己，积极参与讨论，锻炼自己。
Q3:有人说，“高情商就是会说话。”请问你认同这句话吗？你是如何理解的？
【答】：我认为会说话是高情商的必要不充分条件。高情商者一定是会说话、能办事的人。体现在与之相处十分舒服，给足对方面子，又不失自己的尊严。即使是被高情商者拒绝，他要么提出了另外一套折中或者双赢的方案，要么听起来也能让人接受。
但仅仅会说话，是远远不够的，也不能说明这就是高情商。
需要将高情商变现，了解自己的价值和别人需要你什么，从受欢迎到被需要。
Q4:请描述你的价值观，也就是你支持什么反对什么？
【答】：支持有责任感、进取心、终身学习与成长的人。
反对自己不学习不读书，缺揪孩子学习读书的人，望子成龙变成了孩子最大的负担，把自己做不到的事情让孩子来完成，是无理的，只有言传身教，自己努力，孩子才会进步。
Q5:作为新晋奋斗者，请举例说说你对利他思维的理解。
【答】关于利他思维，我想到我领导说的一句话：“成人达己”。
利他思维具体内容有：
1、 考虑别人，别人才会考虑自己。
2、 只有想到将来，才有可能忧患地面对现在。
3、 本质利他才能正真利己。
4、 帮助自己克服自私的人性弱点。
举个例子：那是我从室内设计师跨界到建筑设计师的过程中，那时我们部门有两个室内设计师，我由于本职工作做的比较好，也愿意跨界学习，成功转做建筑设计师及项目PM，新的专业和岗位于我是个未知，也是个挑战，我要学习的内容也很多，那我原来专业的很多工作就交接到了另一位同事身上，这时领导就跟我谈，我们需要在工作中帮助他，需要把自己的经验告知他，只有他成长起来，独当一面，我才能有更多的时间和精力去做项目经理，去做管理，不然如果他做不起来，我还是得去做专业的事情，那我自己也得不到成长。而且萌姐说过：学会的最高境界是会教，我只有跟别人分享，才能真的把那些经验融会贯通。所以我积极的和他分享，一起处理项目工作。
四．启发与收获
1、颠覆和重塑了很多的思维认知，比如：价值取决于两个因素:1、你所处的通道；2、对方的需求。如果对方没有这种需求，你的价值就无法变现，我们总说自己很忙碌，自己很努力，很辛苦，有时候想想是不是用错了方向？又或者是别人需要的根本不是你所付出的，那你再多的辛苦也徒劳无功。
2、塑造自己的个人品牌：把自己的主要时间用来自我精进，比如阅读（一周一本书），比如健身（70天马甲线计划），管理好自己的时间、精力和自身形象，学习高情商塑造方法，学习沟通交流，管理好朋友圈和交际圈。
3、用10/20/150法则管理好自己的人脉，让高情商变现。
附：思维导图
