1/开课前让签的《公约》就是教练心法的开始。感受到心法的潜移默化。签约后，我就要为自己负责。对来之前还收600元钱呢。双保险摄受力，我自己暗示自己不能违约，不是钱是我答应守住承诺。
2/四练。
一，修炼~境界大局观。二，教练~责任，不谈责任无法教练，区分责任是关键。三，磨炼~功夫，痛苦经历磨炼真功夫。四，训练~技术技能，聆听.发问.区分.回应。
这四练缺一不可大成。刻意训练自找磨炼，跟对教练，上升修炼得真经。
3/我是风险方案的解决者，唯有契约可以实现目标，契约就是保险。
这句话完美切入保险真相，在真相上运作促单。
4/不要自我设限这是“限速”。摘除自己心里~自我设限的装置。打开自己，用负责任的心态，去积极向上思考如何做到。
5/我是保险文化的传播者。不是卖保险产品的。生活中有很多“隐形保险”。我戴好眼镜是保证好好学习的保险。我提前一天来北京是保证正式上课不迟到的保险。人生处处充满保险。人们口头语也说“如果……就更保险了”。
这次第二次学习对保险文化理解更深刻也更朴素。
6/不同人群定位不同的自我介绍。
对高客~我是保险文化的传播者，人生处处皆保险，您相信吗？。。。。探讨保险文化提升保险意识。
对中产~您跟我聊保险就是跟等于全球所有公司做咨询，省时省力。费率差异大，我会为你节省10%到50的保费。
7/不值和不信的处理分寸和节奏把握要好好磨炼。塑造价值，算账对比。聆听拒绝的真相是什么，在真相上运作。
8/目标教练，带客户看清他自己本来就有的目标。教练教他如何实现他自己的目标。
就像健身卡只是一张门禁卡。教练只是指导并不能帮他健身。只有他自己确认想要才能拿到健身的结果。
9/价值到位，价格无所谓。关键是我们为客户带来多大价值，站在解决问题的层面，塑造价值，摄受客户买单。
10/敬畏目标相信目标。也是一种能量层面的加持，对目标有敬畏之心。
不要与障碍和压力对话。只和目标实现对话。不要定义我去实现目标，那样会执着于目标的实现。
正确的神逻辑是:目标是我定的，却是别人帮我实现的。在能量层面上目标被别人帮你实现。哇⊙∀⊙！好神奇。
确认过目标，我的意念里只有目标。
自我介绍
大家好，我是董丽梅，我相继从事过保险，证券，三方财富管理公司，财商俱乐部等工作结缘不同的朋友，积累经验和实操。
我算斜杠青年吧，有以下三个身份
1，财商教育讲师。我因为喜欢跟钱却不想为了钱而工作，喜欢掌握金钱给我带来的安全感。让自己成长为一名财商教育推广普及的财商讲师。
2，保险经纪人.我是因为想给母亲买劳保2002年加入保险公司。6年后又因为保险公司从业人员混杂公司离职进入证券公司。因为学习国家一级理财规划师认识了解独立第三方保险经纪公司结缘大童。
3,唐山财商俱乐部创始人。钱是好仆人却不是好主人。我带一群会员朋友学习实践财商应用2.0版本，优化家庭财务报表，建立自己的被动收入管道！
很高兴认识你，谢谢！
