书名:《基辛格谈判法则》
作者:詹姆斯.K.塞贝纽斯
进度:195本
内容分享:
一,基辛格建立的谈判知识体系是怎样的。
通过一种“双重视角”建立谈判知识体系:时而“缩小焦距”,从更加广阔的视角观察全局,考察战略,比如,为谈判制订战略时,他会考虑到所有跟这次谈判有关联的因素;时而“放大焦距”,关注对手,对某个特定对象展现出超强的说服力。
二,基辛格如何建立谈判知识体系?
把谈判目标当作起点,进行“地图回退”,设计一场循序渐进的谈判战役。
三,基辛格在执行谈判时采取的两个关键动作。
第一个关键动作是,读懂对手。
(先与对方建立个人关系。)
第二个关键动作是,在谈判的需求出现之前就建立关系。
总结:
这个谈判课真的深深地给我上了一课,谈判,不是说把所有方都叫到谈判桌上就大功告成了。更应该是在谈判前,提前做一些什么。一定要有多重视角去考虑这次谈判的优势和劣势,另外提前培养好与谈判方的个人感情,很多棘手的事情处理起来也会水到渠成。