饭局
我站在“锦绣轩”包间门口,指尖无意识地摩挲着西装第三颗纽扣。玻璃门里透出暖黄的光,混着茅台的醇厚香气和隐约的谈笑声,像一堵无形的墙,让我在初秋的风里竟攥出了手心汗。
“陈总,可算把您盼来了!”门被拉开,李主任那张笑成弥勒佛的脸先探出来,肥厚的手掌立刻裹住我的手,力道大得像要把我指骨捏碎。我赶紧堆起笑,把提前准备好的烟盒往他口袋里塞:“李主任太客气,路上有点堵车,让各位久等了。”
包间里已经坐了五个人。主位上的男人背对着门,正低头听旁边的人说话,乌黑的头发梳得一丝不苟,西装袖口露出的腕表是百达翡丽的经典款——不用看脸,我也知道是张总。这次项目能不能成,全看他今天的态度。
“张总,这就是我跟您提的小陈,陈默。”李主任把我往主位旁的空位引。张总终于转过头,眼角的细纹里藏着笑意,却没立刻起身,只是抬了抬下巴:“坐吧,年轻人不用这么拘谨。”
我刚坐下,服务员就端着热毛巾过来。我学着其他人的样子,把毛巾在脸上擦了擦,余光却在快速扫过桌面:冷盘已经摆齐,酱牛肉切得薄如蝉翼,醉蟹的蟹黄泛着油亮的橙红,水晶虾饺的皮透着粉白,每一道都精致得像艺术品,也贵得让我心疼——这一桌的菜,抵得上我三个月工资。
“小陈是哪个学校毕业的?”张总突然开口,手里把玩着青花瓷茶杯,目光落在我身上。我心里一紧,赶紧坐直身子:“回张总,我是江大市场营销专业的,毕业五年了。”
“江大啊,”张总点点头,嘴角弯了弯,“我侄子去年也考的那儿,不过没考上,去了隔壁的二本。现在的年轻人,能在大城市站稳脚跟不容易。”
我听出话里有几分敲打,忙顺着说:“确实是,全靠张总和李主任这样的前辈提携。我这次准备的项目方案,还想请张总多提提意见,要是有不合适的地方,我们马上改。”
“方案的事不急,”李主任端起酒杯,给张总满上,又给我倒了小半杯,“今天主要是吃饭聊天,联络感情。小陈,你年轻,得多敬张总几杯。”
我端起酒杯,刚要起身,张总却摆了摆手:“坐着喝,不用站起来。我年纪大了,经不起这么折腾。”话虽这么说,他却没碰酒杯,只是看着我。我心里明白,这是等着我表诚意。
“张总,我先干为敬!”我仰头把杯里的白酒喝了个精光。辛辣的液体烧得喉咙发疼,胃里也像揣了个火球,可我不敢皱一下眉,只能强笑着把空杯子亮给他看。
“好!够爽快!”张总终于端起酒杯,抿了一口,“年轻人就要有这股冲劲。不过做项目,光有冲劲不够,还得懂规矩。”
旁边的王经理立刻接话:“张总说得对!上次有个小伙子,项目方案做得倒是不错,可吃饭的时候连酒杯都不会端,结果可想而知。”他说着,意味深长地看了我一眼。
我赶紧拿起酒瓶,给张总的杯子满上,又给其他人一一添酒,手尽量稳着,不让酒洒出来。李主任见状,笑着打圆场:“小陈是个细心人,上次我让他帮我订机票,连我喜欢靠窗的位置都记着。”
“李主任过奖了,这都是我应该做的。”我低下头,掩去眼底的一丝苦涩。为了记这些“小事”,我专门买了个笔记本,把每个客户的喜好、忌讳都记在上面,晚上回家还要翻几遍,生怕记错了。
菜一道接一道地上。清蒸石斑鱼端上来时,张总用筷子夹了一块,慢慢嚼着:“这鱼新鲜,肉质嫩。小陈,你尝尝,这家店的海鲜都是当天从海边运过来的。”
我夹了一小块放进嘴里,确实鲜美,可我没心思品味,满脑子都在想怎么开口提项目的事。李主任像是看穿了我的心思,咳嗽了一声:“张总,小陈他们公司这次的方案,我看了,挺有想法的,尤其是在成本控制这块,做得很到位。”
张总放下筷子,拿起毛巾擦了擦嘴:“成本控制是重要,但质量更不能马虎。上次有个项目,就是因为偷工减料,最后出了问题,甲方那边闹得沸沸扬扬,负责人到现在还没缓过来。”
我心里一沉,赶紧说:“张总您放心,我们公司绝对不会出现这种情况。这次的项目,我们准备安排专人负责质量监管,每一个环节都会严格把关,保证按时按质完成。”
“哦?”张总挑了挑眉,“专人负责?是谁啊?经验怎么样?”
“是我们部门的老周,他做这行快十年了,之前负责过好几个大项目,从来没出过差错。”我赶紧把老周搬出来,他是公司的技术骨干,提他准没错。
张总没说话,只是端起酒杯喝了一口。包间里的气氛突然变得有些微妙,只有服务员添水的声音格外清晰。我捏着酒杯的手指泛了白,心里像揣了只兔子,怦怦直跳。
就在这时,王经理的手机响了。他看了一眼屏幕,赶紧站起来:“不好意思,我接个电话。”他走到包间外,声音压得很低,可我还是隐约听到“合同”“定金”几个字。我的心更慌了,难道还有其他公司在跟我们抢这个项目?
王经理回来时,脸上带着笑意:“家里的事,让各位见笑了。”他坐下后,给张总夹了一块红烧肉:“张总,您最爱吃的红烧肉,快尝尝。”
张总咬了一口红烧肉,点了点头:“嗯,还是这个味道。小陈,你也多吃点,别光喝酒,菜都快凉了。”
我应了一声,夹了几口菜放进嘴里,却没尝出任何味道。李主任看我状态不对,偷偷给我使了个眼色,又端起酒杯:“来,我们再喝一杯。预祝我们合作顺利!”
我赶紧端起酒杯,跟大家碰了碰,又是一口闷。白酒的后劲上来了,我的头开始发晕,视线也有些模糊,可我不敢表现出来,只能强撑着。
“小陈,你跟我说实话,”张总突然看着我,眼神变得严肃起来,“这个项目,你们公司到底能赚多少?”
我心里咯噔一下,这个问题太尖锐了,说多了怕他觉得我们黑心,说少了又怕他觉得我们没实力。我定了定神,尽量让自己的声音听起来平稳:“张总,我们做项目,主要是想跟您长期合作,这次的利润真的不高,大概只有百分之五左右。而且我们还会把一部分利润拿出来,用于后续的维护服务,保证项目交付后没有后顾之忧。”
张总盯着我看了几秒,突然笑了:“你这小伙子,倒是挺实在。我就喜欢跟实在人打交道。”他端起酒杯,主动跟我碰了一下:“这个项目,我看行。不过具体的细节,还要你们跟我们公司的法务再对接一下。”
我心里的石头终于落了地,激动得差点站起来:“谢谢张总!您放心,我们一定会尽快安排人对接,保证把事情办好!”
“别急着谢我,”张总摆摆手,“后续的工作要是出了问题,我可是要找你的。”
“一定不会!一定不会!”我连连点头,又端起酒杯,“张总,我再敬您一杯,谢谢您的信任!”
这杯酒喝下去,我终于松了口气,头却更晕了。李主任拍了拍我的肩膀:“小陈,不错啊,好好干,以后前途无量。”
接下来的时间,气氛轻松了不少。大家聊起了最近的股市、房价,还有各自的兴趣爱好。张总喜欢钓鱼,我就顺着他的话,说自己也偶尔去钓鱼,还跟他请教钓鱼的技巧。王经理喜欢下棋,我们又聊起了最近的围棋比赛。
不知不觉,已经快十点了。张总看了看表:“时间不早了,今天就到这儿吧。小陈,明天让你们公司的人把合同初稿送过来。”
“好的张总,我明天一早就安排。”我赶紧答应。
大家起身离开,我主动帮张总拿外套,送他到门口。张总上车前,拍了拍我的肩膀:“小伙子,好好干,以后我们合作的机会还多着呢。”
车子开走后,我才靠在墙上,长长地舒了口气。晚风一吹,酒劲更上来了,我胃里一阵翻江倒海,赶紧跑到旁边的垃圾桶吐了起来。
吐完后,我掏出手机,给老婆打了个电话。电话接通后,传来老婆温柔的声音:“喂,老公,完事了吗?什么时候回来?”
“快了,刚送完张总,马上就回去。”我揉了揉发疼的太阳穴,声音有些沙哑。
“是不是又喝多了?跟你说了少喝点,你就是不听。”老婆的语气里带着埋怨,却又透着关心,“路上小心点,我给你留了粥,回来记得喝。”
“知道了,老婆,你早点睡。”挂了电话,我心里暖暖的。刚才在饭局上的虚与委蛇、小心翼翼,好像都在老婆的关心下烟消云散了。
我打了个车,坐在后座上,看着窗外飞逝的路灯。脑子里还在回放刚才饭局上的每一个细节:张总的每一个表情,李主任的每一句话,王经理的每一个动作。这场饭局,就像一场没有硝烟的战争,我靠着小心翼翼和几分运气,终于打赢了第一仗。
可我知道,这只是开始。以后还会有更多的饭局,更多的应酬,更多的身不由己。但为了老婆,为了这个家,为了自己心里那点小小的梦想,我必须撑下去。
车子停在小区门口,我付了钱,慢慢往家走。楼道里的声控灯亮了,照亮了我疲惫却带着笑意的脸。推开家门,客厅里还留着一盏小灯,餐桌上放着一碗温热的粥。
我走过去,拿起勺子,喝了一口粥。小米粥的清香在嘴里散开,熨帖着我灼烧的胃,也温暖了我那颗在饭局上备受煎熬的心。原来,所有的辛苦和委屈,在这一刻,都有了意义。