2019年的国庆之前，收到了最新的offer，税前20K，算上七七八八的补贴和年终奖一年差不多有接近30万。我知道作为90年的北漂男人，这个收入不值一提，在大牛云集的北京城更是沧海一粟。但是对于我个人，2年前刚来北京的时候，从领着不到3000的月薪，一个小额贷款销售员的无助的迷茫，挤在800块的小隔间里不知道未来的路该怎么走，到今天的“正式转型”成功，这一路的艰辛和幸运，我想和大家分享一下。特别是对于那些迷茫的，想跨行业转运营的小伙伴，我想用我真是的经历告诉你们，只要看着脚下往前走，坚持下去，日子总会越来越好。同时也希望运营圈的前辈多指点我下一步的发展。

2013年，我从东北一家普通双非一本高校毕业。当时带着迷茫选择了西部一个小城市的合资企业，然而，带着雄心壮志心却在一年内后灰溜溜的回到了老家，公司老板不懂业务，把公司快搞破产了，到现在还拖着我一个月3780元工资。2014年回到东北以后，根本找不到什么合适的工作，最后只能去做小额贷款业务员。15/16年的时候业绩尚可，但是到了2017年的时候由于P2P和小贷的一些政策原因，我已经很少能有单子了。每个月底薪1500元，有一个单子勉强能发上3000元的工资。

这一年，我是很焦虑的，一个大男人，27岁了，每月收入不足三千，以后的路可怎么走？我想过考研，考公务员，转型，在网上刷知乎，问百度，在焦虑中度过了半年也没得到什么标准的结果。这期间，有人说考研毕业30岁太晚了，有人说公考竞争激烈工资低，有人说转行来不及没经验也不好转。少数支持的声音都是卖网课的，大多数都是泼冷水的。

于是在辗转反侧了多少个日夜以后，我还是下定决心转行，去中国互联网发展比较好北京。这时候还是非常感谢知乎这个平台，我看到了很多大牛的分享，让我少走了一些弯路。在BOSS直聘上疯狂投简历以后，我给自己制定了转行的方向——运营；同时也制定了零经验转行策略——曲线救国（互联网行业销售—运营助理—运营经理）。

降低标准，很快我就找到一家小程序外包开发的工作做销售，月薪6000。在这里也很感激当时给我机会的老板，一个清华的硕士，最近他可能不太顺利，希望他能熬过难关。

入职以后，无暇理会五道口的庞大人流，迅速掌握产品，开展业务，同时和产品、研发的同时请教互联网的知识，两个月后，我已经可以和客户直接沟通产品需求，并写出简单的需求文档，紧急的时候，还可以画一下简单原型图。这期间，自学了AXURE，认识了XMING，知道了前端和后端的区别，知道了互联网大概是个什么东西。付出的，是996和微薄的月薪以及800块一个月的3平米无窗小隔断。其实这期间我能做的就是尽快了解和学习互联网的基本知识。相信下面这两本书对于产品和运营圈里的朋友来说应该是如雷贯耳，但是有多少人仔细认真的都看过了呢？我建议小白想转型的，一定好好看看。一定要好好看。一定要好好看。

到了2018年，我已经可以独立负责我们十几人小团队的销售和部分产品工作。18年中的时候，我搭建了公司的淘宝店铺，开始接触电商运营。为公司开通百度推广账号，开始接触SEM 。薪资也涨到了1万。而这个过程同样是要不断的在学习中结合实操，调整每一个关键词，做好店铺的每一款上架新品。可以说到了18年末我才真正接触了核心的运营工作。这时候，你要思考，到底什么是运营呢？我要怎么做才能无限接近这种要求。其实真的很简单，在BOSS上投递这些岗位的简历，就会很清楚的知道，用人单位的要求，然后你就按照这个要求去提高自己。找工作也是一样要有耐心，多投递，多沟通，2年的时间，我一共沟通了1700多个HR，投出去240份简历，获得了17次面试机会。很多事情，就是不停地坚持去做，就会有结果。

2018年，我看了很多书，认识了很多朋友，在知乎上刷了很多文章，在这里我不敢班门弄斧去给大家推荐。但是我可以告诉大家的是，当你用一本一本的书代替了抖音，八卦，娱乐，游戏，坚持下来，就一定有收获的。

时间到了2019年2月，我来北京的第一家公司情况已经不太好了。于是我跳槽到了另外一家接近百人规模的公司，业务主要针对B端，通过之前的积累，成功应聘上了运营部的负责人。月薪来到了1万五。说是负责人，其实只有8个人，而且很多工作还是做售后的工作。来到管理岗位，对我又是一个巨大的考验。我第一次要面对团队管理，SOP制定，GMV增长，DAU增长。不过在领导的支持和持续学习下，慢慢梳理，一步一步的用下班，用周末去补自己的不足。一张EXCEL表格改了几十次，第一次用VISIO怎么也搞不定激活码，部门下属明目张胆的对抗和耍小聪明。但是这一切都过去了。不会的你要去问，不懂得你要去学。不能着急，要踏踏实实。半年的时间，我把流程制定的清晰明确，把DAU提高了三倍，GMV增长了三倍。同时自己也开始逐渐的去接触C端的运营。我心里一直记得，我当初给自己制定曲线救国的策略。8月份，我捡起了躺尸很久的公众号，经过2个月的运营，终于到了一千粉丝，流量主收入了足足100块钱（惭愧）。虽然不足为道，但是对于我个人来说却是一个证明自己的开始。毕竟，开始了，才可能继续追逐。由于经验不足，名字起的不太好，我想明年再改吧。对于运营，我是一个坚持了两年的老兵，也是一个刚刚起步的新人。

其实很感激老东家给我的机会和信任。这次跳槽去做C端运营，跟着更专业的领导，为了自己曾经的追求，不管多久，不达目的我不会罢休。我不知道，我以后会在运营这条路走到什么程度。但是这两年的经历让我清楚了一点，只要坚持，付出，就一定会有回报。另外，做一件事真的不管你多大年纪，除了十年前，现在就是最佳时间。

我想和那些迷茫的，想转行的年轻人，或者正在读书的大学生，或者刚踏入社会的青年讲一下，珍惜你现在的时间和生活，珍惜你身边默默支持你的人和爱你的人。端正自己的品性和价值观。不要被社会浮躁的风气带歪，稳下来，沉下来。达不到自己想要的结果，百分之九十真的就是还不够努力。

我曾经是那个荒废了好多时间的loser，好在我最后醒悟了，在一步步挽回。有人问我两年前月薪3千和现在有什么变化。我想了想，或许就是我现在会用很多EXCEL函数，会做还算漂亮的PPT，会用AXURE，PS，PR，知道一点SQL，懂得怎样处理好一个小团队的关系，对运营有了一个初步的了解，看了不少心理学和管理学的书，结识了很多帮助我很大的朋友和同事，也得到了一个我要用一生守候的人，虽然人老了两岁，但是更耐操了，更愿意坚持了，更知道进退了，更能看清现实了。

我仍然会在奋斗的路上继续前行，在行业里我属于莹莹之火，还要不断的学习，不断的和前辈请教，不断的提升自己。也希望每一个读到我文章的人，都能够幸运且努力，得到自己想要得到的。

过程中我也整理了很多运营类、事业编考试、教师证、销售、演讲、绘画、舞蹈、美食、穿搭等资料和大家分享。关注“跟我挣钱”按需求回复直接领取，没有密码。

愿我们共同进步。