2022年全年的地产销售数据已经出来了，几家排行榜的数据差不多，就是百强地产总计销售额下跌40%以上，虽然下半年有些翘尾行情但仍旧无法阻止全年的颓势。对地产从业者来说，除了关心明年的地产行业销售数据，对地产市场的人才需求和个人职业发展可能更为关注，我们就此先做些分析。
首先，明年的地产销售额会在今年的基础上有所上升，同比应该会有相对比较大的增长，但由于基数比较低，总量仍旧很难达到2021年的水平。举例来说，就算2023年增长达到30%以上，但由于2022年在2021年基础上下跌40%，那总量仍旧只有2021年的78%（60%*130%），而对于30%的同比增长可能已经有些乐观了，但不管怎么说个人觉得2023年同比20%以上的销售额增长数据是个大概率事件。
但人才市场的需求将会弱于地产销售额的增长，从2022年情况来看，虽然说地产百强销售额下跌40%以上，但人才的的数量下跌没有这么厉害，减员应该是达不到40%，其中很大的原因在于很多暴雷公司或者停工项目，基本的人员配备还是要有的，想想如果项目停工了人员都遣散了那后果更是不堪设想。
因此前两天看到有文章分析2022年地产行业人均效能下降比较多，这也是非常正常的现象，但对招聘市场来说却未必是好事，这意味着当销售额增长之后，人员的需求不会同步增长，因为目前的人均效能有提升的空间，因此明天地产人才市场的招聘需求的增长将弱于销售额的增长率。
其二，招聘增长来自哪里。从近期需求来看，最先启动的人员需求比较多的反而来自暴雷公司，一方面暴雷公司之前裁员力度非常大，另一方面暴雷企业之前的人员离职后也不会再招聘，但随着业务发展正常化及项目的不断重启，很多职位的需求成为刚需。
尤其比如集团或者区域职能部门，之前这样的职位可有可无，但业务逐步正常化之后，则变得必须要有。另外之前很多停工项目只保留最低人员配备，但随着越来越多的项目启动正常化之后，人员的标准话配置变得很有必要。
暴雷企业重启招聘，要不要跟，能不能进，这是很多人可能会遇到的问题，但从近期我们地产猎头遇到的情况来看，不少人还是愿意尝试这样的机会，他们更多的从个人的薪资待遇和职业发展等方面来考虑，而且，之前暴雷的企业现在重启招聘，说明其经营已经慢慢正常化，未来仍旧有发展机会。
招聘的另一个增长点来自优质房企，比如龙湖这样的优质民营房企，即使在今年非常差的大环境下，龙湖经营收入甚至达到历史最高点，因此随着政策转和市场转好，这些民营房企会扩大招聘需求。
其三，不要再太冀希望与央国企，明天其招聘力度应该不会太大，甚至会出现回落民营房企现象。首先从销售业绩来看，很多央国企的销售额也是同样下降不少，这意味着并没有招聘的动力和需求。另外不少央国企在今年已经招聘了不少民营房企优秀人才，套用央国企的一些招聘人员的话来说，就是乘着市场低点和求职方向偏好捡漏。
在前些年地产市场比较火的情况下，绝大部分地产人求职是不会优先选择央国企的，但这两年市场太差，很多民营房企表现太差，不少人以央国企为首选。但当市场好转及活跃之后，地产人选择的机会更具多元化，央国企的职位也不太会有很大吸引力，而且不少去了央国企的人在经历一段时间之后会感觉仍旧无法适应央国企的文化和节奏，回流民营房企反而更可能成为一种趋势。
最后，比较确定的好消息是地产人才市场会逐步活跃和走向正常化。今年的地产人才流动性，我一直用一个成语“一潭死水”来形容，作为做个多个行业的猎头，今年的地产行业人员流动性甚至不如最传统的制造业，这是极不正常的现象。
这意味着市场无法得到有效均衡的配置，有些背景很好的人可能因为一个小小的失误甚至就一直找不到工作，而有些能力非常一般的人活得还挺好仅仅只是凭着运气，这样不流动的人才市场效率和公平都有问题，而这会在2023年有比较大的改善，这对很多地产人来说都是好消息。尤其是之前走了一些弯路但背景好能力强的地产人来说，未来仍旧会有一定的机会。
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