2017-10-24

范例一:

FABE塑造价值(产品)

F特征:沙棘酵素纤之冻是以优质海藻胶为载体,融入沙棘提取物、综合果蔬酵素汁多种有益物质的果冻。

A优势:能够减少肠道垃圾堆积,促进肠道垃圾代谢。

B利益:快速减掉大肚腩、调节亚健康、缓解便秘,让我们轻松拥有好身材!

很多顾客因为便秘,吃了两三盒,改善便秘同时也减掉大肚腩。

E证据:现在已成为产品忠实顾客,还有很多客户吃过后,不仅改善便秘,也因为排掉体内毒素,脸上斑少了,更青春美丽,成为代理,把健康传递给更多的人!

范例二:

SPIN成交法则(产品)

S情景性问题:很多人都有大肚腩、便秘、精神不振、脸色无华、肠胃不好等情况。

P探究性问题:这些都是因为缺少植物纤维素,生活不规律、熬夜、压力大、运动少造成的。

I暗示性问题:长期得不到有效改善,会出现亚健康状态,引发情绪不稳定、神经紧绷、烦躁不安、失去信心,严重影响身心健康,影响家人。

N解决性问题:出现这样的症状可以选用沙棘酵素纤之冻,融入沙棘提取物,含有多种维素等有益物质,能够减少肠道垃圾堆积,促进肠道垃圾代谢,快速缓解便秘,排除体内毒素,排掉大肚腩,恢复自信心,调节身体功能,缓解亚健康,让我们元气满满,帮助身体做运动,给体内系统做清洁,轻松快活每一天!

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