日期：2020.01.06 主讲人：张胜楠
大家打声招呼，各位劲仪的家人们晚上好！我是胜楠。为什么说今天晚上跟大家着急开一个小型的会议，是因为在2019的这个下半年呢，我们整个团队又进了非常多的优秀代理商和非常多的智慧的CEO们。在这最后的一个月呢。我觉得大家通过这一次长沙的学习，对自己的事业其实都是信心满满，而且学习力都非常足。私下也有几个CEO私信问我，我们什么时候可以再去公司学习或者是公司什么时候再组织学习机会可以让我们学习到更多的新知识。那么今天的话，开这个小型的会议，就是想说两件事。
第一件：我们组织了一场七天的一个脱白训练营，就是帮助我们在今年下半年新加入的代理商和我们新签的CEO们，有一个学习和巩固的一个机会。帮助我们这一群新伙伴，新家人们去了解，进行去了解怎么样去做这一份事业。包括如何开店，如何去发朋友圈。
因为在这之前，大家很多人的身份可能还只是咱们若曼莎的客户或者说是体验者，没有真正的成为一个分享者，突然身份的一个转变，反而就不知所措，不知道每天是把怎么发圈或者是去吸粉引流，或者是想开一家店，招一些伙伴，一起去做这个事业，不知道从何开始！这个通通都不要紧，我们把你们没想到的，我已经都想到了，并且在我们整个团队是有非常多优秀的老师哟！是自己自愿愿意把自己最宝贵的一个经验分享给大家，而且时间就在明天晚上开始，1月7号到1月14号。我们有一个为期七天的一个脱白训练营！
大家可以看一下，我们在这个里面的七位讲师，其实都是我们团队当中非常。优秀非常出类拔萃的一个老师哟。那这些CEO的话，为什么说可以在此给我们分享宝贵的经验？因为他们也都是从小白开始。从一个没有经验的一个创业者开始，到现在把经营事业做的有声有色，团队非常壮大。因为在他们身上的话，早就已经获得了第一批。如何吸粉引流？如何做零售如何去？通过VIP转化代理如何去发朋友圈，包括怎么样去经营一家店铺。在他们身上，都已经有很多很多宝贵的经验。
所以这七天的话，就有我们七个为大家来一场第一阶段的新人培训课程。那么后期的话，肯定是会有第二阶段，第三阶段一步一步的去教给大家。那么我想跟大家说的就是，无论我们是加入一个月的代理，还是说我们做了半年甚至一年。其实我们最重要的是心态，就是有很多CEO最近的状态特别好，老是问我爱森蓝，我们就是。什么时候组织活动把我带过去，我想跟你们学习。我就很好哇，这种事情都是特别好的，起码你们的状态是基情满满，保持100分，对吧但是我们切记的就是不要。去着急，不要慌就是。有很多东西的话，其实我们都在安排，包括你们如果说打算可以发朋友圈的。那就要在你想好，您如何去发圈或者是。
或者是如何去。找寻自己做这份事业的那一个粗心，因为我觉得这个事很重要，就比如说我自己。我在做，若曼莎之前，做记忆之前。我是相当于先观察了。半个月吧，就相当于我把我的老大，包括我们群里面其他的一些优秀的。所以一我把他们的朋友圈都翻了一个片，然后我要了解哦，他们做这个事业能做的好。能做的成功是什么原因呢？是因为他们发的圈好呢，还是因为他们比较擅长做销售。还是因为他们口才比较好。我觉得都是有，各有各的千秋，就是都有自己做的好的一面，那我要吸收他们的精华。我才能获取到自己身上的一个能力和能量。所以的话，你们可以先多听多看，多学，然后再开始去做自己这一份的一个布局。
我最早的时候都是在线上听一些，我们比如说千聊啊，或者荔枝啊，还有以前很早很早的红点。可能群里面就几两三个CEO或知道红点，就是都是以前老一辈的CEO在。线上软就是APP上面讲的一些。阿若曼莎的一些课程，那么只要有学习的机会，我肯定是第一时间先上了。就相当于我要学习，我才可以。得到更多的知识，我学到了知识，我才能去做好这一笔单的生意，或者是。这一个顾客的服务，因为只有专业才可以致胜。
不好意思，刚刚又打断了一下，其实真的是说到学习力这一块儿，我觉得没有什么事情能阻挡。我要去学习的，刚刚是因为在报名一个，我们15号去长沙学习一个演讲力的一个。课程，这个也是非遗课程里面很重要的一个阶段所以，每一场我都不会落下。
因为这一次去过长沙的小伙伴都知道劲仪的话。注重的不仅仅只是教会大家销售的技巧。更重要的是教会大家先做人，后做事！因为劲仪学院的培训课程才是基于最贵的一个产品。所以你们无论是从大厂还是小厂甚至我们自己举办的一些线上的学习内容，我觉得都是非常有必要去跟，就是跟谁的。
因为只有跟已经小有成功的人去吸取经验，才会找到自己身上的不足。那么羊肠取暖对吧，每个人身上都有自己的擅长点。很有可能你再找别人身上的优点的同时，也发现了自己身上的一个潜在能力。那么不到三个月的时间，很有可能你就会从一个零售商转变为一个。批发商对吗，因为记忆的模式本身就是可以做到零售加批发，线上线下双管齐下的。所以说到这么多，还是回归到重点，我们从学习力到学习的内容。这一次由我会讲到一个互联网趋势！
我们天漆总会教给我们。如何去发朋友圈？如何让我们从所有千千万万的微商当中而脱颖而出去做一个朋友圈的一股清流。因为很多人，他其实刚开始做这份事业的时候，就是从线上开始。那么你的朋友圈的。一切的源头还是在于自己的内心，所以你们只要说懂得怎么样去发一条朋友圈。或者去发这一段软文，其实都是跟你后面的生意，或者后面的这一个事业至关重要的。
雯雯总：她教会我们怎么样去了解进行的品牌背后的故事。因为在原先只是大家通过图片呀，通过我们讲啊，或者是通过。别人告诉你的一点点哦，经营是创立于1997年，然后至于说做内衣还是做形体衣，是什么时候开始大家还有很多人不清楚。那清楚的也不要紧，我们再多加固就是多加深巩固知识，再多加深一下自己对。公司的一个品牌文化的一个了解，那么在你跟你的顾客去聊天的当中，你是很容易脱口而出的！
曦曦总：会给我们讲到如何开设一家体验店。因为曦曦的话，在近一年当中，自己团队也已经成立了四家店。那么她在开店这一块的话，也是非常有感觉，非常有感触的。他自己的华侨城体验店呢，也是在这个月底刚刚签下。所以由她来告诉大家，无论你是小白还是老白。或者是你已经有店的店主都不要紧，开设一家经营的体验店其实没有那么难。你只要把开店前的准备工作，和你开店前的一些。心态，还有你的资料都准备好，包括怎么样子走，公司的流程他都是有一套完整的交给大家。
玲子总：可能在场的有很多新人都不太熟悉她，因为我们目前来说除了她其他都是湖北市场的伙伴，她是远在福建福州的一个非常优秀的CEO。那么我们是做的比较早的，都知道林子零售非常厉害。那么玲子CEO是在2017年就开了一家若曼莎体验店，在2019年已经开了两家。每个月零售的话是。就是一个人单枪匹马开一家店，每个月零售的话，是不低于6万的。就是6万的销售。所以的话。以他这么稳稳妥妥的做这份事业，肯定也有很多的经验想分享给大家。
紫薇总：我觉得以后的话大家真的都会经常见面，都会在线下，见到真人都会彼此了解，其实大家真的都是属于一群特别。正心正念，然后特别热爱自己这份事业的。一个大家庭。紫薇的话，他是在我们赤壁市场和嘉兴一样在打咸宁市场，那么在赤壁，也是两年的时间开了两家若曼莎体验店。紫薇的优势也是属于特别会做零售，那么它不仅是在零售这一块，有着它的一个。个人发展经验，还有就是他在。做线下引流啊，或者是在怎么样子去拓客呀，怎么样子帮助店铺去增加？你的人脉圈子呀，还有你的线上，就是这一次，他会讲到如何引流也是大家很需要的。
睿睿总：那这个肯定都比较熟悉，因为她是经常出没在我们任何一场大小型的活动当中，所以大家都了解她。也是从小白开始，从创业开店，然后到开分店再到建立团队，他都是一路披荆斩棘次，非常厉害，这一次她给大家讲到的内容呢，就是告诉我们如何去办一场成功的小型沙龙。这样子的小型沙龙呢，可以达到什么样的效果？第一是可以帮助我们去增加我们和顾客之间的一个联系。因为现在的话做生意，或者是说开店。你的顾客如果说，你不通过一种方式去把它做线下。做一个很好的维系和沟通，让他跟你经常性的有互动。所以如果说你不做这些工作的话，这样的顾客是很容易流失的。那么我们这样的小型沙龙第一次增进的，故我们跟顾客之间的感情。第二的话是让他对品牌对公司对产品多一步的了解。直到她也可以和我们一起来分享这个健康产品，所以。这个活动的意义是很重大的，就是帮助我们做转化。从零售到批发，到大批发，再到代理商。然后呢，它因为已经举办过几次，这样子的小型沙龙非常成功。所以我就不多做透露，等到他到时候跟大家分享，你们就是这样子。把这七天的内容一定要自己认认真真的听下来。然后经过自己去思考，去思考，自己在进入这个事业平台，我。
我应该怎么样子，像这些优秀的CEO学习去发展自己的事业，我应该怎么样子去？清理自己身边的资源，和自己身边的一些人脉，而去开启我这份事业。所以在你还没有真正弄懂之前，我建议大家不要轻举妄动的去开始。发朋友圈呀，去找朋友推销哇。或者是想着去开店呐。其实都没有太大的必要，因为万事开头难嘛。既然说我们已经踏进了CEO的这个门槛，或者是走入了进了这个大家庭。那这个事情是着急不来的，我们一步一步的去，稳扎稳打。把自己该学的，该理解的，该懂得去懂透了。然后再来思考我应该怎么样发圈。或者是再去跟你的上级老大去沟通，我要怎么样子去运用我这些人脉我现有的资源。
关于我们这个七天脱版本的培训，还有我们大家的一个学习的一个心态。我就说到这儿，然后第二件事情的话，我想跟大家说一下，我们昨天晚上在CEO高层群通知的一个。舍普养就是养护型内衣色谱的一个活动。
我相信大家今天一天的朋友圈肯定都是在刷养护为，对吧。那么还有很多人还是不清楚，这个养护为我们发圈的目的到底是为了什么？其实公司的话所有的。出的活动方案都是一个目的，帮助代理商去。发就是零售，然后让大家赚钱。
因为今天早上在我们的齐心大群也有。Seeyou开始转课，就豆豆帮我们再重新把合同的内容转了一遍。我不知道大家有没有全部听完。因为这个活动里面有两个重点，第一的话我再跟大家过一遍。就是告诉我们，在二月份，我们会有一个。更就是更漂亮，然后更高级。更怎么说呢？就是不能拖着透露，就是会比现在的若曼莎内衣有所区别。它的品牌叫优薄的，它是属于一个天然养护型的内衣养护型的内衣呢，他可能就更偏重于向。我们养护为这样子的一个款式与舒适为主，更年轻化。就是在二月份这个品牌会上市，那么现在的话，我们把养护为推出来做活动。
就是提前帮助大家做铺垫，去收割一批。就是小若的粉丝们去。了解哦，我们原来还可以有更舒服，或者是说你平常另外一面的需求的一款内衣。
寻找养护代言人，这个就是想让我们去找这个噱头，然后呢。会让很多一些老顾客，比如说以前咨询过。这个养护内衣啊，还没有暂时买的，或者是说以前有想准备充值的。然后，但是该买的产品都是该买的，产品都买过了，但是就是没有买过这种单套的。那么我们全部都可以一一去私信去聊。去告诉他，现在那有在做活动，你充值1999，我可以送三套这样的养护围。或者是以单套149售价去卖给他。那么你买四套我是可以送一套的，买四送一，也就是599可以充值一个。养护围。最基本最基础的一个储备VIP。
这个活动的内容就是有两种方式，第一是零售卖给他。一百九一百四十九。第二个就是批发卖给他599，并且你可以分享给你的闺蜜，比如说你自己穿一个599，对吧。也就五套。然后你可以分享，你的闺蜜也来买五套，599。他只要推荐了三个人。加他自己三个人，那么他就可以成为一个ubad的一个粉状合伙人。这个是相当于为youbody的一个品牌做铺垫。
我不知道大家有没有去算那笔账，就是无论是CEO还是黄钻，还是粉钻三个级别。做这个活动，大家都是有利润的，而且还可以收获。两到三个精准粉丝，我们就是帮助。我们。转化我们顾客背后的顾客，就是每个女人背后都有。100个精准顾客吗？所以的话一定要学会去借势借活动的事，然后去邀约自己的。精准顾客。
因为Ubdy的话，主讲的是。主打的是一个养护内衣为主，而我们舍普的话其实也是一个很好的体验入口。而且这一次的话，色谱相当于在年底售完，明年就不会再生产了。所以大家在这几天的活动发圈可能就注重。这不还有我们的一个行体艺活动。新的活动的话就是可以以旧换新。比如说像以前穿过我们家形体半年到一年以上的，那么他家里多少都会有一两件旧的。那你就可以直接告诉他。原价是九九的形体衣。你现在可以399就相当于旧的形体，是可以直接抵扣100块钱的。
或者是说他家里有他以前买过的塑身衣。也可以拿来以旧换新，其实就是想告诉他，你的形体也是需要。就是长期更换的。这个是有保质期的，告诉他，旧的真的可以扔掉了。那么他无论是拿他们的以前买的品牌，还是我们自己的品牌，只要拿过来长款的换100块钱。然后短款的就是分体的那一种，可以减50块钱。其实对于顾客而言，他觉得我迟早是要换新的。那么你正好给了我这样的一个活动的理由，那我就干脆买两件呗。
这两个活动我就不多做介绍，大家一定要自己去听，去听，大群里面讲到的内容包括。这两张红头文化。这个上面写到的，包括后面加十元换购光腿神器啊，这些都是很好帮助大家做销售的一个机会。因为冬天来了吗？很多伙伴会说，冬天内衣销售不是那么好。但是一旦公司出了这些活动，其实就是在帮助大家增加我们的一个。与客户之间的一个链接。然后就很好，趁此去做一些深度的维系。哪怕是说我做这些活动，我的利润可能不是很高，因为本身就只卖149吗？但是我可以得到这一个顾客的。一次感情链接起码顾客会知道，我已经两三个月没有联系你了，我再找你去买一次。他很有可能也会借此去买其他的产品呀。就相当于帮我们做连带销售吗？因为很多单套的。
因为公司出道很多单套的引流品，其实就是帮我们提升客单价。很有可能，他只是因为一套养护一儿买了一套综述的产品。甚至说，买了一个899的一个形体套餐都有可能。所以大家知道的就是。公司出的活动绝对是一大帮助大家做销售，帮助我们做动销。大家不要错过这样的机会，然后我今天讲到了两点，内容就是告诉大家。
学习力就是我们的生产力，这是我们经常讲到的一句话。无论大家在进行事业里面做了多久，我们随时随刻，都要保持一个好的心态。和一个爱学习的一个。状态。
明天晚上开始呢，我先给大家来开始第一节课。我也希望大家一定要准时收听呢？！而且通过这七天，我希望大家可以。收获满满，通过这一次公司的线上活动。也可以收获满满。在年底之前，我们可以再收。一大批客户和或者是说一批VIP。
今天的一个小型会议就到此结束啦，如果说大家对于。还有不懂的，就是舍不活动，还有不懂的都可以在群里面问。然后明天开始呢，就要开始准时去收听我们的。七天脱版本的课程啦，因为。我们这每一位讲师都是在。提前一个星期做了准备的事，非常精心的想给大家来一场好的分享。
谢谢大家聆听，明天开始脱白门训练营，每晚八点！希望大家准时学习收获满满！
