内容来自听书

前面学习了互惠原则，并教大家要勇敢地说不。有些事，一开始就拒绝，要比最后反悔容易的多。

仔细观察周边，我们不难发现一个奇怪的现象：有些人，虽然对另一半不满意，却一直吞着苦水，迈不开腿离开。这其中的缘由，可不仅仅是因为恋旧情，更多的是作茧自缚。

这个茧，就是当初他们的承诺和选择。为什么我们作出承诺和选择后，哪怕知道是错的，还非要去做？

影响力的承诺和一致原则，为我们道出了深层次原因：那就是我们每个人都有言行一致的愿望。也就是说，一旦我们做出了一个选择，或者采取某个立场，我们就会立刻受到内心和外部的压力，迫使我们按着承诺说的那样去做。

就拿前面提到的例子来说，伴侣是自己选择的，也曾经意志坚定地下决心要一直在一起。虽然，后面的相处的过程中，发现了对方的种种缺点，但也有各种理由，让自己无法选择离开，所以，只能一边承受痛苦，一边坚信自己选的没错。

言出必行，有它的迷人之处，有了它，我们做事情的时候，就不用瞻前顾后地权衡利弊，只需要按之前的决定去做就好了。这样做，不仅自己轻松，还容易被人夸赞诚实可靠。如此看来，我们做到言行一致，简直太划算了。

然而，有些人就专门利用言行一致的漏洞，欺负老实人，而且还做得神不知鬼不觉。让我们把自己卖了，还乐着帮他们数钱。他们是如何做的呢？

社会心理学家给出了答案：这其中的关键点是承诺。我们作出了承诺，也就是选择了立场，表明了态度。那些人就会帮我们铺垫好舞台，促使我们照着先前的承诺去做。即使这些事情我们本来不愿意去做。

举个例子来说：房屋中介老板，在誓师大会上就把这一招发挥得淋漓尽致。通常情况下，在宣誓之前，组织部门会先放一些热血沸腾的歌曲，接着，老板发表鼓舞士气的讲话。

等在场的区域经理也好、一线的销售人员也罢，都热血奋张，从心底也觉得自己做得到的时候，让他们签下承诺书，许下诸如第三季度冲刺一千万之类的诺言。

老板这样给员工打鸡血，值不值得推荐，暂且不讨论，但从效果来看，房屋中介老板的这种做法确实往往能发挥作用。

我们发现，这些老板没有一开始就为大家定目标，而是在关键时刻递上了纸和笔，书面承诺比口头承诺更好。一是因为，它可以做为物证。二是因为承诺书，可以拿给别人看。字也签了，包票也打了，销售人员只能在接下来的三个月里加班加点地努力去实现承诺。

内部承诺一致的原则，可能换来双赢的结局。但如果被外部人员利用，损失的可是真金白银，甚至是生命。

2013年，某公安局破获一起杀人案，一个孕妇装病骗被害人送她回家，供丈夫性侵。而被害人在反抗无果后，惨遭杀害。

案件中的被害人，就是中了言行一致的圈套。

刚开始，受害人答应扶她一把，帮了孕妇的第一个忙，这就相当于做了一个愿意帮忙的承诺，那接下来答应送孕妇回家的要求也就不好拒绝了。

被人利用的教训如此惨痛，那我们有没有什么好办法避免被人利用呢？

这时候，我们最需要做的就是感受自己的身体，发现自己内心的真实感受。除了神神秘秘的第六感，在遇到危险时，身体也会给我们发出信号，比如，我们常说的倒胃口。当意识到自己中圈套，被迫遵从一个并不想答应的要求时，我们的肠胃会警铃大作。所以，留意身体发出的信号，学会倾听肠胃发出来的声音，就可以帮助我们大大减少中招的次数。

当然，有时我们的肠胃信号也会失灵，或者明明知道自己选错了，也要冥顽不灵地想要言行一致，那如何刹住这双迈向深渊的脚呢。

肠胃，可能会掉链子，但心灵深处的声音，是不会自欺欺人的。倾听自己的心声，是避免被人利用的终极招式。

在怀疑自己的选择是不是正确时，先回答自己这样一个问题：如果当初，我能知道现在会这样，我还会做出同样的选择吗？

就比如：在纠结是否要跟另一半继续下去时，先问自己这样一个问题：如果，刚认识的时候，我就知道Ta是这样一个人，我还会选Ta吗？

倾听自己真实的心声，做出正确的决定。