07月24日 05时42分 

我录制一下，一会关于你可以回听。好，对，然后也没收到应该快了。

应该快了对，对，然后就是说我们二位老师，然后把他这10多年的这样的一个经验，包括他的实战经验的然后提炼出来，做到报名商业模式导航图，就是大家看到这个图的话就可以按图索骥，然后知道，自己这个阶段怎么走，然后可以少走一些坑。

对，就是说咱今天的话，我们刚才聊了一下，对刚才聊了一下，大您的意思就是说他想把从工艺流量到私域流量，然后整个的闭环然后去跑通。

考生做出来一个适合自己的商业模式，来去赋能这个行业里面的头部也好，或者说是项目方也好，然后完成批量化的然后服务，而并不是说我今天这个案子，明天这个案子，然后成沉浸到那个项目里面去，扎根到项目里面去，而更多的是说批量的来去助力这更多的项目，然后可以实现持续增长，是不是大气，

对，所以我是想是这样子，就是说自己摸索说整理出这么一个链路之后，就是说然后是可以培训给相关的人的，培训给有点像尹校长

他是培训私域人才对吧？那我可能是培训一个全域的一个链路，培育这样的人才，至于我，这边我应该不会说说去做所有的行业，因为一个人的精力是有限的，你要么是对像对面，要么是你是一个垂直一个点，我现在就是说我不敷面，我不，不是每行每业都做，但是我其实打通一个点，我这个点然后你要但是交给其他人，他还可以做其他的点，这就形成了一个？

面对形成了一个面，然后每个人其实你要做的是什么？你要做的其实是体验，就是说每个人生跟你们的一个点，然后至于这个面就是说我们会升级面的打法，然后包括所有的都不可以来，从来就是创造面的一个打法，但是每一个人其实是把一个点大概是这个意思，

好的，大姐大概清楚了，对，现在你当下眼前就是你刚才说的，就是说想？你眼前最紧急的问题是什么？你刚才说的是一个整个的体系的问题，比如说你现在最紧急想解决的就是你可以描述一下，其实最顶级最好是什么？

最好是说我们能够有一个形成一个我或者说我就是说能够形成一个组，就是说我不可能把这里面的所有的点点面面都固其让安，如果形成一个组，这个人能做这一块，比如说他对，

这个视频号表所读的对吧？然后他对什么朋友圈比较熟的，迅速能够组合出一个东西，这样子的话然后再去找一个背书，因为我觉得有一个背书也是比较重要的，就是说，就像知乎的打法，知乎他去找了一个什么背书出去，

找找了一个什么新媒体运营司对吧？他就找了这么一个背书，然后他的商业模式非常简单，然后整合了几个人，然后去弄了这么一个证书，然后他就不断的上公开课招人，上公开课招人，他就不会显得很累，他每天就公开课，我就看他每天就公开课老师讲公开课，然后后面就不断的

不断的招人对吧？这个模式是最快的一个模式来的，对吧？是这样子的，现在就是我，我就要解决这两个问题，对解决这两个问题，一个是背书的问题，一个是就是说组合的问题，回头我到了，这次我去赣州，到了赣州回头也会跟尹老师提一下这个事情，他上次还提过一个什么证书来着，然后这个事情其实说，比较这个是短期来说打造这个产品是比较简单的，是短期想做的，长期就是说我刚才跟你说过的，是因为整个各个点部各个点怎么练，我都要去走出货，就是说我不光是说跟别人合作走货，这个不行的，我要自己走货，哪怕你不是精通，但是我必须要走过这么一个流程，然后我就能把整个店串起来，最近我就在走两个流程，一个是商业，这个线下的一个流程递推的一个问题，我在这个月在研究这个，对，所以说是这两天我就在外面在跑。

对。好的大旗，你这边的情况，然后大概描述完了？行，咱接下来交给阿鲁老师，然后来针对大吉的情况，然后来去做一下拆解。

但是，咱们是两两个朋友分成，那个名字没改我也认不出来。风铃。不过您是谁？云姐。那也是这样，咱们两个一方面是尹校长都是他的朋友，咱这个同学。另外一个，我们是这样的，因为其实我觉得有一个小遗憾的是什么地图你没收到，对，还没走对的，我不知道为什么，我担心有一种可能是您那是不是有被疫情被卡住了？

有没有这种可能？一般现在都已经收到了，可能是有，但是，但是你送的是哪个快递？圆通。圆通是吧？可能也是有，但是不清楚，因为我在淘宝上买东西，他这两天还真有快递送过来，但是你说其他快递送不过来，也有可能说不好。那叫我去问一下要问下有没有快递，因为现在大家都收到了，你可能放在你的某个地方了，你可能不知道，你可以问一下，

这个城市这个地方有点小遗憾，然后反正我是这样的，因为咱们是同学，然后我也没什么，没什么这样的套路，我们做产品，而且，我们一般服务的是中型和大型的企业比较多，你可能看到其实我对技术层面上的实现这个层面上的，你看包括我昨天分享的你也都在对不对？

对是。对，你自己听了什么感受？整个比较概念比较系统化，然后你肯定也是做过了一个非常长期的，就是说，结果非常完整，整个体系非常完整，你可能只做了一个长期的准备和一个提炼的这么一个东西。我的整个感觉，

你做一个东西，这个东西就是适合于什么？适合于就像你说的中大型企业的，它从一个爆品开始打造它的一个生命旅程都已经帮你规划好了，是这样子。他这样的，其实我们是经历了1个1个公司从1个人到3个人到5个人，50个人到500个人，5000个人这么一个转变，

然后包括我自己服务，包括我自己创业，包括我自己服务的企业，还有我曾经刚刚跟雷总当时经历的其实也是这么一点点增长，这个过程，其实我见证了1个公司，我从1个15个人几个涨到了1个，然后十几万人这么一个规模，

然后我自己创业我们也经历了历程，所以说我们对这个事情的看待这个问题那个是更加的全面，其实对于思域这个角度上来说，我们，其实我自己并不是说亲自要去做这个事情，我也并不是我亲自把这个事情非得搞得那么明白，

其实这个事我们从13年14年的时候我们就开始做了，13年的时候还没叫这个名字，没有这个名字，对他就叫我们社群，那时候是QQ群，他没有微信群，那时候微信群他那时候大家都是聊天说话的，其实那时候商业化做的最好的是QQ群，是QQ群，那时候我们就没读词语，是因为抖音出来之后它还是在叫资源的，一开始我们不知道怎么除了词语这么个词的词语什么对，

后来我们搞明白，其实私立社群管理对开始QQ群后面是微信群、微信群为营销，后面交给营销过一段时间，对，

所以它是这么一种转变的过程，然后，它转变过程后来我觉得我说你非得搞那个东西，整那个词那么神秘，大家都是算钱，没必要这么复杂，说其实就是个社群。

社群玩好了，他自己把有些人他觉得自己很高大上是谁的，这个人谁提出来，我忘了是刘润吗？不是留着。刚才吴晓波好像是吴晓波，然后就有一个人提出来关键词语和叫波谷小波，吴晓波对，然后从他是为了区分抖音，对，否则的话抖音没有出现的话，它就不会有思维这个词，

对吧？以前都是培训的话，裴训都是用微营销的概念，对，然后其实提到了，所以我们也觉得这东西，它其实就那么多事儿，死死就这么多玩法，他在玩你就那么多花样是不是？有那么些东西，他就这么些东西对吧？然后这个产品怎么分解，我就那么多玩法，你看接着玩法玩的最多的是叫波波的，不是那个玩意，

他这个玩法是最多的，但是你会发现你无论是怎么玩法，你去花多少钱就那么些东西，就那么些东西，后来我们其实对这个东西，我们从13年14年的时候，我们搞这个东西到现在为止我们的原则，够用就好，我们也不是搞什么科研的，我干嘛懂那么多玩法干啥呢？对吧？天下武功，天下武功用的最好的是什么呢！入微博不过鲜就一招，本来他们手脚程咬金就那一招耳那一头10面天，他并不是说10来85亿都会，我本来我觉得他是其中的，就是这样这么讲，就是说他是其中的一块，你你要重视的一个领域，但是你的成功不是靠这一块，只能是赚钱。

不能反过来证明就是说现在都是拿瑞星咖啡作为地址，他把它说生意成功不是他成功是因为他有其他的原因，然后但是他对自己比他确实是比较重视，你不能反过来证明这个对吧？

好的。他这个事情就是我们要把这个事情看得明白一些，因为，比如我们去小米去百度，我们去给你讲课的时候，我觉得也其实他有些人是搞私域的，不会在搞，但是你没有说你没有说一个创始人，就是说他当时也是重视，他不是不重视，他也在看，你不能说一一个大家都好了，都吃遍天了，肯定不是，

对吧？能让你赚钱的绝对不是私欲，能让你赚钱的绝对是你的商业意识和你的认知！给那个词语就是什么呢，你说你交付不好，你没有口碑，你在思域它是和你的认知有关系的，你如何才能产生口碑对吧？人如果怎么产生口碑，让你自己一开口别人就能向你付钱？

为什么向你付钱？并不说是因为你的成交水平高，因为你想我们身边的周围的，你看我们前两天上个星期，我们我们的北京的论坛全都是大咖。全都是投资人，全部都是上市公司的老板，对吧？他来之后你可能是一口成交，他可能但是我能但是他靠什么成交的，那是靠你的企业家精神，靠的是你的高危的认知是成交的，人家就觉得我不管你产品是什么，我就想认识你这个朋友，你这个人做出来的产品绝对不可能长，

所以说这个事情就是说它是另外有一个更高危的东西，因为大家有时候陷入树的层面上太多了，后来我觉得我思考了很久之后，我觉得当时其实我做好多年，我是在研究流量的增长，成交产品，但是后来我这几年我觉得一个是年龄的问题，我是85年的，我可能是年龄的问题。第二个是什么？我觉得现在我是自始至终有一个观点是什么？用户需要什么，我可能就会演变成什么，因为我发现一个问题是我的用户我的客户他的能力在增长，它的水平在变化，因为以前的时候有一个臭屌丝，他的公司都挂了，然后我们把他给扶起来了，扶起来之后他当时就为了感激我，给了我好多钱我不要，我说你给我一部分就行了，我说我一去那喝啤酒就可以了，

然后他给了我股份，然后我给了我股份，你到后来之后你会发现那些老一些的用户，随着他的成长来说，他就不是那么太局限于我应该走一个什么打法。因为什么，但是他思虑这东西大家都做，这个东西收入营收也在增长，你至于说别说到后期的时候，大家都在靠一个点是什么？

靠撬动？靠资源对吧？靠更好的产品，更容易的爆品，所以说第一个私欲，我们某一特别一直是鼓励大家做私欲，但实际上私欲的时候给我就那么些东西，但是产品就是你这个企业家你要保持初心是很难的，你要想做成爆品它自然能爆，这个事情是太难了，你仔细看有问题你就知道，因为！你无论说是你做视频号也好，你说自媒体哪个平台上也好，打架号也好，从抖抖音什么的，你是视频号已经搞直播的，你看什么词出现这种搞品牌的出现的最多，

对吧？然后搞营销的出现的更多，搞私域的，然后还有搞什么销售的，就是这几个词，我说你数来数去一共就5个词，但是你会发现有一个问题，就是大家妈不去搞产品，没人去研究产品。不是我跟你说搞产品难，搞产品很难，那没问题去做，产品难在哪里？它的成本太高，他的成本太高，又难又慢，又效率又低，对吧？对。实际为什么要去搞产品，所以大家都搞不出产品来对不对？所以说但是我们得给我们自己这边伙伴就说了，但凡是有人把产品搞出来，你到哪都学习一遍，到哪去学习，当然这个是绝对的，但，但就像比如说你弄个苹果，它是不论怎么卖它都能卖的好，本来这个产品本来就自带传播性。对，你看，你看如果用作词语来说，我就说一句话你就能听懂，做产品的产品做好之后，你可以找一帮搞销售的搞营销的，你搞买量的，搞搞富裕的，但是你一般搞4个月你搞不来人家产品，反过来不成立，

本来这里面你整个链路里面产品是最难的，对吧？而且它是源头。对，但是怎么说，这个不是一般人能解决得了的问题，关键是挺难解决这个问题的。其实这个事情不是那么也不是那么难，因为我们做这个事情就是把特别富它因为这个产品和什么有关系？

销售营销你会发现它的数的层面上、产品战略物品战略它是在模板管理的，对，他是在战略层面上的，你看懂产品的人一般都是老板，你数你去算有一个算一个。这大公司的，然后老板或产品经理有一个算一个，你发现他们都是搞懂产品逻辑的，包括我自己也是，包括雷军雷总他们，我身边人他们都是这样子的，对不对？没错，他们不去搞什么，这玩法是别人搞的。对。对吧？不愿意，

所以我说为什么我们就问那个话，收回来是因为我们自己现在是这样的，因为我们都是营销上的朋友，然后因为你刚才也说了你的想法，因为我们也没有什么道理，因为我们就是做这个事的，我跟你说怎么办就怎么办，我们就说给你做一件事，我们让你成为你这个行业中的源头。我们说了我不解释了，多了我不解释，反正我不解释，因为我们也没有什么套路，也没什么好有没有这种销售什么拿了没有？

我跟投资人说了，我能让你提升你的三倍，三倍成功一般成功率他们投资就是10%的成功率，我能给你提升到30%。对成功投入创业者来说，对创业者来说其实就是这样子，我能给你提供三类的成功率，他一想到一明白，投资人这个东西是在数据上显示的，不是说搞什么品牌，那个东西不可见。其实就这样的，这都是可见的，投资人你投10个我让你成3个，你自己你投10个成1个，ok我现在是好多基金的宝石，南京很多人，然后所以说你这里面我那有什么套路，比如说他是这个时候，因为我们是这样的。也没什么，因为咱们也都比较熟了，都在一起是吧？所以我们这来说能不能帮给你的东西。我听明白了，你还是觉得有自己的要有自己背书自己的组合，其实这个点来说就一个你得为企业家出新，你有企业家，你身边的企业家全都愿意给你找你，因为你自己做好这个产品本身就很诱人，你不用去求人是让别人求你才对，

你想微缩版的打击，我跟你讲一句话，所有的思域的思域研究就是咱们思域研究院的就是年长这边，我从来没有讲过一个人是大家都来找我的，全部都在加盟，知道吧？因为我没有借口，我从来不加人，我对号我从来不加人，都是别人加我，的，你想想这是一个什么原因？如果说这是个做私域的什么的，你说？就那么些东西他听来听去对吧？我再怎么说你们都知道，对不对？对是不是？所以说我来讲这个内容就是让大家成为一个企业家，一个货品商业购买商业，你成为一个真正的 CEO，并不是说你不能说你创业者，你是一个搞操盘手，操盘手对 CEO创业的他不是一个东西，你首先你现在搞清楚，你自己如果说你自己创业，你想搞这些组合，你要搞这个组合，你要想自己的背书，你首先得是企业家，你自己有了，你不要想那花那么多时间去搞，你让别人去找你才对的，你不要去找别人浪费时间，太浪费时间了。

对吧？就是你在这个战略节点上浪费你的战略时间，非战略节点上浪费你的战略时间，战略浪费你的战略资源，对吧？你的时间是有限的，你应该考虑自己怎么能让别人去别人去找你，而并不是说你自己去考公务员，我去给别人去搞一个什么什么搞个背书搞个组合那个东西不是这样的，实际是这些人他自己会找你，他自己会找你的。

不再说把那些小米他们不是我找的，他们是他们找我的，是他们来找我的，因为你想一个人来找你，他不是一个人，是这一类的人他都来找你，但如果说你只解决这一只有一个人一看，反正这小子天天求我办事，还得请我吃，然后他不延续你知道吗？别人离不了你，你要解决被需要的问题，你让别人需要你，他离不了你。对吧？你像小米，你像陈总那边，我约到他们不也都去了。

再说了，他想做还要做什么？他想把自己的产品能够通过货品商业模式，把他那个品牌把他的品牌还有思域，还有他口碑重新给它建立起来，形成一个你要类似于49坊式的那么一个爆品，对吧？这样来说的话你说它其实也有资源，也有自媒体对吧？人也有口碑，也有品牌，也有爆品，它是这样子的，所以说对你来说，我是觉得因为当时是同学，我也没有什么别的别的什么，反正这个事儿我我觉得这个我可以可以帮你去实现。好，这东西谢谢，我哪一点你说能帮实现哪一点？首先我就给你推荐一个点，就是你自己能让别人去找你，形成你自己是必须要的。

是，对吧？你说而我给你改变的东西是什么？改变的事情你不要去？找背书，你不要去找组合，事实上组合和背书去找你。明白，因为产品你把自己做成爆品品，把自己做成了爆品了。把自己做成对，我也是这么想，把自己做成爆品，我知道我也是这么打算的。

对吧？这个可能这一点这点我了解。明白，因为你说了你还有什么想法或什么需要我们的，其他倒没有，反正阿杜老师这块你不是对这个产品比较熟这块的话，他如果以后会有这种客户打爆爆品这一块的话，到时候，大家来讨论或者叫客户来找你一下，

因为这个产品打造产品这块毕竟不是我这边的强项，对吧？是这样子对。对。对？一个是我们深度就推荐过来是这样的，我说你自己，而你自己可以说就是说先去让我们爆品在你这里要发挥作用，你就能感受到它的价值和意义。明白。好的。行，我大概现在暂时没有什么新的问题，对。

大姐这样，然后你就是说刚才你提出了你的问题的点，你就是说你想达到的最理想的状态是什么样呢，

最理想的状态，所以理想状态我说的我的整个体系就是说我的整个体系的一个建设， ok就是说打造整个体系ok，因为我现在还缺，就像阿杜老师一样，他不是每一块都在做，我现在大概还缺三三块内容，到时候三块内容ok的话差不多就结束了。对，我也在理我整个体系。是这样的对，我是这样，我还是没听懂你说你是要加入我们来学习，还是说是要提升，还是说需要做什么，没有，我就是这块我自己在我自己在理理，我最近一直在自己在理把就是说我也类似于你这种图案我也是在理的，我的这种类似这样的一个一个体系的图这样子。就是说是先找我们聊一聊是吗，对聊一聊，对。好的。好的。其他倒没什么了，的好大旗行，对，然后咱们就是说刚好那个时间点刚刚好。对，对大吉这边的话我看就是说丽娟也来了，那边是我们第二位案主，然后就是说刚才安老师和大吉做了拆解之后，他是想然后第一然后想把自己的全域打通，然后到私域，然后整个闭环，另外一方面也是想把自己的模式然后是跑通，然后可以复制给行行业，最核心的点是把自己打造成爆品，然后未来成为一个被需要的IP，然后是让用户觉得我们找我们，而不是我们去找别人。

就是这样的话我们的信任背书，其实现在背书怎么建立起来，一定是自己有自己的核心竞争力核心内核，然后别人只需要你，刚好你现在有了这个点刚好是别人需要的，这个的话就形成了口碑，然后真正的可以我们核心竞争力的壁垒做建立起来，其实就是一个核心竞争，就是一个口碑口碑，然后你越做越好，你的口碑就越来越大，然后你就越来越被需要应该是这么一个就是这么一个环，

对，然后还是建议你可以从用户思维的维度上，然后再去思考一下，如果不管是做，做你的流程图也好，或者说你做项目也好，然后始终是不离开用户，如果你离开用户的时候很容易出现以自我为中心，其实我们所有的项目所有的设计都是围绕着用户而倒推出来的产品服务投资和项目，

对，大概给你一个这样的小小的建议，谢谢，好的，接下来然后给我们的第二位案组，然后来去做一个拆解，就是说丽娟对蛋糕，谢谢杜老师，谢谢快点好！

我们第二位案主的话，丽娟她是资深的图书出版人，就是做了20多年，他这边的话目前他从全域到私域这个模块他已经打通了，他现在当下的问题，然后是一个是渠道一直没打开。第二个就是产品的矩阵设计，就是产品的体系设计这个模块，然后是遇到了瓶颈，

接下来然后就是说咱们丽娟应该也多次听完老师的直播，然后断断续续的，然后可能有的时候时间比较忙，没有完整的听音，但是多多少少也会听一些，那就是丽娟你可以就是说你自己来描述一下你当下的接电话，

对，丽娟你可以讲一下你们当下做到一个现状以及刚刚才这个问题的点，然后你可以用1~2分钟的时间或者2~3分钟的时间，然后来去描述一下，好的，谢谢院长，阿布老师好，终于连上来了，太不容易是这样的，我是因为从18年就已经开始在做类似IP化的一个个人打造，然后基于个人的一些经验，比如说我之前是电台的主持人，然后再加上我自己做了接近20年的儿童图书，作为出版人，然后再加上说就相当于是结合比如说这些优势互补，我基本上搭建的是0~6岁，目前是0~6岁这样一个阶段的上颚的这样一种线上的一个平台，但是说是平台也不能这么说，应该说是一个内容体系，

所以说因为我们其实也没有什么平台思维，然后做平台也挺烧钱的，所以我们可能更多更擅长的我自己的特点是内容，但这其中遇到的一些问题就是第一个我们打造了这几年的IP，但是发现这个IP一直没有办法去突破，突出不了，就像刚才我进来刚好听到前一位朋友就是阿杜老师也提到让别人去找你，你把你自己变成被需要的，然后这一点我们其实一直没有打得很透彻，

因为我们主要的一些内容也是体现在我们使用一些讲故事的方式，就有点像凯叔讲故事这样一个方式去做，然后其实我觉得应该也是核心内核的一个竞争力的壁垒没有建立起来，说到底我们也在找自己的 IP的一个特区化或者是说一个内核，但是好像这几年都没有找的特别清楚，所以这点我希望阿杜老师也能够跟您交流了之后，然后给一些建议，

然后第二一个就是我们因为现在，毕竟一个企业它发展了这么几年以后，它必须要涉及到一个变现的路程，投资也不可能一直烧钱，所以说在变现的过程之中，我们其实也遇到瓶颈，因为我们几个创始人基本上都是内容出身的，所以说我们在搭建的这块，因为我们其中一个创始人其实他渠道比较强，但是他是做图书的发行这一块比较强，

所以其实我们打通公寓的一个模型跟涂书记也有一定的关系，可能我们可以通过我们卖书的销售的这样一个渠道去植入一些这种转化的一些专业礼品，然后就可以通过这样的一些方式去把一定的流量引进来，包括我们自己公众号，然后也会设计一些引流品，

然后在这个过程之中我们就会发现，这个跟我们做图书的产品不一样，互联网的产品它从引流一直到最后，就整个矩阵内的产品会不太一样，所以我觉得在整个产品的矩阵的上面，我们可能也没有打得很好，导致我们最后现在设计出来一款产品。我觉得一直打不通渠道，比如说我们现在设计出来的一款这种阅读表达类的产品，然后它大概是一年是365元。但是我们在推上渠道的时候就会发现在推的过程之中会有很多的障碍，就是渠道他有点弄不清楚我们这个产品，因为虚拟产品跟实体产品真的推起来差别挺大的，所以我们想知道说到底这个问题我一直没弄清楚到底出在哪。大概可能会从IP的核心竞争力，以及我们如果想要打造现在的365的产品，然后渠道怎么去拓展的这样一个问题，把它做成爆屏爆品的这样一个方式，可能会想从这两个方面，还有一个产品的矩阵的模型到底该怎么样去打，这几个方面可能请教一下阿杜老师，可能我描述的会有点混乱，因为感觉有好多要讲的对，你把你最紧急的问题你说一下，

最紧急的问题我其实是希望说变现，变现的话现在我们是，做了一款365元的一款阅读的课程，然后这个课程进来以后，他会获得我价值198元的年度的一个会员，然后可以在我们的365元的这样一款阅读的课程，阅读的产品然后是针对2~6岁的孩子的，针对两个6岁的小朋友的，然后他的整个的里面他所能获得的一个是我们365天会陪伴他的一个阅读表达训练营，这里面有音频视频的这些课程，每天他会跟着我们打卡去学，同时只要参加训练营的，还可以获得我们价值198元的我们的会员卡，我们会员卡是我们的全站的两三千的音视频可以免费去收听去表示会员的这部分的。对，然后另外现在如果跟着我们去学的这些孩子，它完成了我们每个月的打卡的话，就是我们所完成的每个月的月度任务，那么下个月我会送他一本实体的图书，是免费送的，也不用去退回，就粮食适合他这个年龄段的，所以我们会在2岁到6岁这5个年龄段里面，每个年龄段我们都会准备10套左右的这样1个适合他这个年龄段的图书，然后作为，完成任务的赠品去送给他下个月去做，

但是我发现这个产品我们设计出来，第一个可能最大的问题是，核算一下整个成本，发现说其实他不能算是一个特别赚钱的产品，所以他还是个小赚，但是他不是属于这种特别大赚的这种产品，它不是属于我的一个利用品。就365是吧？那就把它变了。但是引流它又太高了，所以特别尴尬，这个产品当时设计出来以后，在所以现在我们之前就今年年初开始一直主推这个产品，但其实效果一直不是很好，因为渠道这块里头是我们特别擅长的，搭建内容是擅长的，渠道不是很擅长的，所以说这块也是我一直最近比较头疼的一个问题，这可能是最及时的，也就是说现在来说，你还没有搞清楚哪一个在你的理论体系里边，它是一个形成了一个boss，对不对？

是这样的，因为只有这一款的价格相对来讲我们设计出来365是相对比较高的，之前都是以小专栏的模式，比如说59块9、69块9这样的一个，比如说他听我一个成语故事以及的，然后可能我们收59块9，就类似这样的一个，小专栏的方式，我觉得应该是放在后面可以做复购，

我所有的这些小产品其实作为复购或者我的实体图书，作为复购链路是没有问题的，但是前端如果我想推这么一个大品的话，我就会发现从我的引流端进来以后，我漏斗如果设得太大了，进来的人流会很少，

如果漏斗设小了的话，他没办法去转换365元的产品，所以现在就挺尴尬的，对，你想说一个建议，现在这个产品这几个产品老师来说，就从三六网上高中生就是高我高中生他其实现在也没有一个能够平时有说服力，你只说说不定就有说服力的理论性，然后自己觉得35就是说高不成有点低不就的，但是这里边还耗费了很大的精力，是这样吧？是的 Ok。对，一针见血。实际多久了？持续多久了？其实我们设计这款产品是去年12月才设计出来的，所以这半年基本还是以这些小小的单品，然后再打或者是会员卡季卡和年卡这样的方式去走，但是其实做得好，

就这几个月就是被卡住了是吧了，对，现在产品造成了什么影响，其实最大的影响周边线的影响，因为这几年我们都是在往里面砸钱，伤情你不能说烧了这么多年了，还要继续再烧下去，其实没有我们整个团队加在一块，大概我们自己做这个部分的团队大概十几个人，Ok每个月成本是多少？每天上午累积算过没有？累计起来多少钱了？300多万，

还有一段是包括你曾经开发的时间对不对，对，从最开始到现在我估计差不多300多万400万、三四百都是现在来说，只是说它300的365的小产品肯定是做不起来的目前看起来是觉得渠道一直打不开，就是说不清楚这个产品。然后把分销的费用已经提的比较高了，但是好像还是，觉得脱不开这个产品，所以我才觉得可能产品这个体系上面是有问题的。

然后是他就说很多人一想感觉应该从运营上下手，你这个想法，你这个想法还是比较结合你自己现在现实状况。你是，我昨天给大吉他们分享过，所以有些事情他不是说是从你自己销售营销上的，着手，是一个产品上，这还是比较符合你的现在现状。

然后你自己想做成什么样子，我自己想做什么，本来最开始的状况应该是借助IP然后来搭建这个平台以及这个产品，但是这几年我们其实好像东搞西搞的，然后IP也没有打出来，我们的打击杨越老师这个IP，然后IP这块因为做品牌也不是件容易的事情，

对，然后我们现在在后台的整个粉丝积累量的话，差不多在，因为我是大赛小额通上面的，然后粉丝量现在是41万多，然后就通过这个方式，但是其实杂七杂八的像在腾讯喜马这些地方还有一些，所以估计大概90~100万左右，但是就觉得这个IP是没突出，所以其他的产品也都跟着很难去打出来，

然后就转换思路说稍微把IP的就是慢慢去养，然后就打产品线，但是打产品线我们是做内容出身的，所以说一直对于您刚刚讲的，就是运营这块我们是不是很了解，我其实我的运营团队搭建，店大应该知道运营团队搭建应该是在今年年初才开始发现这个团队，所以等于我前面的三年都在搞内容这块，所以我现在想做成什么样子，我其实还是希望说能够打造IP，要不然就是打爆款，就是这样的一个思维，

你觉得它是这样的，我大概了解了。其实一个字是因为因为，产品或者体系没做好的，品牌也没起来，收入没起来着急是吧，好像什么都没做好。觉得跟我们之前做出版就没那么游刃有余，比如我之前出版公司的话，他一年几百万其实是还可以的，但是新媒体的赛道好像自己包括抖音短视频视频号都没有做得很好的。你自己是觉得是什么原因导致的？我觉得是基因问题，也就是整个团队的创始人的基因其实都是偏内容的，所以它对市场的敏锐度，包括您讲到的用户思维，其实我们自己本身做内容的是有用户思维的，比如说我要做实物是有的，但是换到新的比赛到以后，我就会发现好像玩法真的不太一样，然后我们又没有这样的人才储备去玩，直到今年年初我们把运营团队搭建了一下几个人，然后我们才开始跑通了公寓的这块。现在是这样的，所以但是还是觉得说产品还是有问题，就是想急着变现，其实变现的话，但如果你产品有问题，或者是团队有问题，还是很难去做这块的，所以想听听您的建议，我到底怎么样去着手，这个东西会更好一些。对。对，你这个态度我觉得首先挺好的，我觉得我想跟你聊。谢谢，为啥就是有些人他就你觉得自己的基因有问题，或者自己的有些东西可能早说的是一些可以改变的东西，

我觉得我特别不希望跟那些人聊的就说疫情，疫情来了，要不就是家里的原因反正说了半天都是外面的，改变不了的东西，这种其实我也不想聊，然后我们也不是不想住院的学员，因为这东西，比如说你说改变不了的，你能让疫情停了吗？那么你跟我说你跟我聊我也让他停不了，你说我也给你改变不了，你说我卖多少？是吧？所以说也是这样，我们是18年也不会深入去聊这个事了。对，然后你自己是这样的大概。

我还想问一下你想什么时候开始就是改变了？我们一直在改变，可能方向不对，所以我想随时改变。我就想着赶紧的解除这种困境是吧？对。他是这样的，你希望我怎么帮你？其实我觉得因为之前也听到您听过您那些课，然后我听那个课的原因主要是因为我是需要自己具备这种运营的思维，这个思维也是从去年就开始去有这个意识做，但是毕竟自己不是专业做这一块的，所以其实现在我们还是希望说可能在变现和IP这两条路上的品牌打造和电信两条路上，我们可能先走变现的部分，变现因为IP它其实可以沉淀的。

三座偏线的这块，所以说我想可能也请您帮我诊断一下，比如说365的产品，它就是您站在特别专业的用户思维的角度，这个产品是不是是有问题的，然后另外在渠道上面能不能给我们一些什么样的建议，

除了我思域以外的对这样的渠道，他是你希望我帮你去把你解决就是马上解决营收的问题，对，如果能这样最好。要直说说实话我觉得越直接越好，对这个事它是属于口碑，它不属于品牌，虽然说品牌和口碑你听上去很像，但是它俩不一样。口碑，他一定是先变现为主，但是他不能说没品牌，就这么讲。我觉得东西好。那我呢我说我推荐你安排你来买，那是为什么？我推荐给你的，

首先我用过我买了这个产品，我觉得好，比如说买了阿朵式的产品，大家觉得很好，然后，买了之后觉得我可以推荐给推荐我的朋友，我就把推荐给我，

对吧？首先是两件事情，一个是费用好，然后另一个点，你需要对吧？我就把它确定一下这叫什么？这叫口碑，如果说我用了我不推荐给你，那是为什么呢？而且我用的不好，对吧？我觉得不好我就不推荐你了。所以说用户购买一定要解决三个问题，用户买的产品一定要有复购，一定要有承担，一定要有转介绍。为什么要有圣诞？为什么要有转介绍？为什么要有复购？是你这个产品他自身他就让用户就能觉得这个产品只有力争能做好，只有他才能够别的我就不选了，只有他才能把这个产品做成这样了，别人做不出来，只有他才能够值得我信任，别人我不信任，知道吗！

他买一个产品的时候他有一个理由，它是有一个理由的，他可能有两个理由会有三个理由，他这三个市场还有一个理由，他说我在丽娟这里买产品，我放心。这个产品别人那里没有，或者别人有，他也不如里边做的好，这是一个最简单的逻辑。就是来说现在这个产品爆品它其实有几个点，它其实就具备三个属性，第一个用户他一定是粘性足够高的，他要不够，还要承担。

还要转介绍，你如果没只是买了自己不转介绍这个东西就报不了了。这个产品肯定有问题，你说的就是你这个产品让用户可能买了，你觉得很好，实际上用户他为什么不舒服？他觉得他不行，跟你讲我们现在这里边我们自己这边，我现在所有的产品都是靠产品，大家都转接了，我能百分之，90%都是我们转介绍过来的，能这么大，

95%都转介绍过来的，我们的概率能那么大。其实从这里面来说就三股，第一步就做货品，爆品让用户来说他已经他觉得我就想买这个产品，这一群人都是我要是拿这个产品，这个是什么？虽然说范围没有那么大，它就是个核心族群，它就不用拿这个产品，我觉得这个产品都是好，我就买这个了。因为核心族群你把它给打透，一定要把它打透，一定不说再交付一点，交付一点不是那种东西多不扎实形成不了口碑的，

基本上就你怎么聊，你就算你内容做得再好，你没有一个产品能解决他的问题，他全流失了。用户加了你微信，他一定要买你产品，因为他不买你产品，他不能说天天闲聊他，他也没解决具体的问题，他闲聊他都能解决啥问题，就为你买一个产品，我会把这个问题解决了。他是这样的，前面是个载体，然后产品它并不是爆品，但是作品它其实就是说能把这个产品的痛点爽点焦点爆点就研究得非常明白，一直到深入到人人的欲望层面上，人的欲望这个层面上，这个产品就具备爆的属性了。

如果我们为什么是要做特训营，报名特训营需要做深度的挖掘，不需要给用户去做深度的挖掘，有时候他人挖掘不到更深的层面上，你太浅了，太浅了你没有挖掘到欲望那个层面上挖，没有挖掘到本质，你做了个浅层的东西，就是人性。你做的太浅层的东西，他一看就明白了，对吧？你其实他没有对他深层次的交互，他就长时间来说他不需要你了，不需要你了，

对吧？那不需要研究就不满了，就流失了，就是流失的原因，所以说你要想做的好，就是我们可以帮你把当然说了今天其实也是一个我们了解你这个过程，因为因为我了解主要是了解你自己这个人他创业者的状态，了解你创业这个状态，如果合适的话，我就推荐给你帮我进行推荐一下，不合适的话我现在就当时也就告诉了，来告诉你这个东西，我们就觉得已经有很多每每一期都会打回来很多的期权不合格，

因为我们天天说口碑，我们自己都没口碑，你也没有说服力了，所以说我们非常的不是口碑的。所以说你这个点来说从分为几个阶段来做。

第一个就是先把三个阶段，第一个先把自己的爆品从这几个部分把它给我们跟踪一下，

一个点都得满足。第二个就是说模式，产品要特别扎实才能够去做模式，模式就是复制你这个产品的制作产品和卖产品的过程。第三个是加杠杆，那就是做的千万级别的公司以上去了，就是这么一个是这么一个流程，所以说你刚才说的你这个点应该是你们是有自己的企业了，等于我们做了，我们大部分都是企业端的客户。

对，然后我这么说完之后，你看你有什么理解，挺好的，我觉得刚才您说到的三阶段，所以我还在一阶段之外，所以还得先去把爆品的这块产品还是得摸，因为渠道还是要走，要走通变现的话肯定也是需要产品，去做这块的，所以说可能在产品的层面上，包括今天早上我们开会再说，把现有的产品来怎么样去重新再打一次矩阵，也提到这些问题，对，所以这个部分我觉得可能下来，因为今天跟您沟通的时间也是有限的，然后我就想说您刚才讲的这些点我都记下来了，我觉得特别有启发，就下周老师，然后后面的这个部分我到时候再看怎么样跟变大或者是怎么样的形式，然后我们再一个再沟通一下，看怎么样来梳理这个产品，或者是下一步怎么样来合作去走，对，

我这审核流程上来说我审核就ok了，在我的审核就已经通过了，完了之后剩下的你找给保监再去对一下，你看他那边还有什么，还有什么需求，还有他还在想，然后没有什么问题的话你就可以加入，行好我下来我再找燕大沟通，好谢谢阿杜老师，谢谢您，好谢谢。

好勒，好的丽娟，好，就是刚才通过给丽君阿穆老师给丽娟的一个拆解，其实也能看出来，如果一个问题没有解决的话，你会发现持续的在做的时候始终是卡着的，始终是不顺畅的，你想进入到下个阶段的话是很难，你投入了大量的时间金钱和精力，然后她依然没有迈克尔杰克逊根源的还是从商业的策划，商业的底层上没有打通，

对，所以这个板块后面的话那边我们可以再聊一下，对，今天的话我们对今天我们线上的私董会也就到这里，在结束之前，然后咱们就可以做一个简单的复盘，然后就结束了。

好的，王琦老师，王琦老师你这边然后可以简单的我这开着车，然后啥这会什么不太方便，我就不分享了。好？好可以，丽娟你这边还有没有什么问题，也就是说要是没有什么要问的话，咱们今天就到这里就结束了。

然后随后咱俩私下聊。好的行，咱今天就到这里了，咱家杜老师还有丽娟云姐王琦老师。好的。我们今天就到这里，我一会把这个录制也发给大家。