07月21日 11时18分 

首先这样，像最近这一段时间这样，特别每天被他的朋友圈吸引，其实可能我们也到了，是因为本身对这个事是有向往，也有想学的出。初衷我也所以最近经常被你的朋友圈写，另外昨天第一次听到阿杜老师就是昨天一末又用了很长的时间在我们介绍他如何的去听你的课，然后你的课跟别人有什么不同，跟我们讲的汇成废测，当时我都感觉到，我说这个课程这么神奇，这个人关键是这么神奇，谁知道今天我们就开会了，

真是太荣幸了，特别的荣幸，这个事其实对我来说做我不是出错了，我已经很多年在女性的社群圈里，因为我们有两个组织，一个是大东区商会，基本上我们的100家会员企业有70%都是女性企业，

另外我们在做跨世界也做了很多年，跨世界文具它很多的女性会员这两年我发现无论是学习力还是在商业圈里边比较活跃的，其实都是女性朋友，这个项目我把它作为我酒店中的一个算，完全是因为酒店是个很大的平台，每年都会接待很多场会议，各种的女性会也很多，但是我自己想做这一块，就是身边的女性朋友有做这种培训的，还有也有做各种培训类型的导师非常多，然后我又具备这种组织会议的优势，

因为我有场地吗？我有大大小小的七八块的这样的会议场地，所以我在想怎样，关键还是被一抹吸引，包括我们另外一个朋友每位老师，我们都是很愿意在女性，无论是培训，无论是其他女性的创造美发现美的领域里，大家都有各自都有自己的优势，

所以我昨天就讲的是约了一木老师看看，怎样能把小平台女性平台，因为我们做下午茶，其实对我来说特别简单，因为我们的烘培场地还有咖啡，都是很简单的事情，

但其实我昨天大概给易梦老师说了，说我的想法，我就是想下午用，因为我们这个酒店是一个综合类的综合楼，立政府只有50米，是我们政府离政府最近的一个综合办公楼，8楼一家是酒店，8楼到28楼总共有100家企业，其中学而思教育还有有道就在这站了有1000多个员工，年轻的群体非常大，其实我最初就是想做像共创咖啡那样的一个小的这样的一个年轻人的平台，

只是我最近觉得我特别被女性的各种的这种活动吸引，我就想我可不可以聚焦为女性，然后用下午茶的方式，因为毕竟是小城市，大家想有一个下午茶要跑到专门店，像你们在一起的楼下边喝一个下午茶，而且成本极低，这样的话其实对我们来说是一种引流，也是我后期想，从下午茶的9块9引流到我们可以有金质会员的银质会员，总之我的目的是做会员，我想做到5000到一个女性会员的时候，我们如何去把会员再跟像尹宝老师的平台，每个老师的平台我们去合作，这是我昨天大致跟尹峰老师这样描述的我的一个想法，

我现在就第一个我昨天给尹峰老师提了两个问题，一个是这个事可行不？

第二个问题是如果可行，我们如何去设计一个引流产品，9块9的下午茶是否具备，引流的特质，这是我亲我特别想跟英文老师探讨的两个问题，其实重要的是想跟尹老师合作，因为我非常欣赏他年轻，我觉得我们现在，我是70后，我觉得我非常欣赏年轻人的这种干劲和激情，最终的目的是要，让很多女性朋友能在这个平台有一些合作，

我的大致就这样描述一下，好不好？我不知道大家能不能听的，我说的是不全面，能不能听得明白？金老师，

好的，我是觉得听明白了，但是我是，好像我特别容易在其中，因为女性也是我在新疆也好，在这种线上平台也好，也是一直，特别陶醉在做女性创业女性成长这个过程中，但是在前段时间我跟大家分享一下，也是跟阿杜老师认识以后，后来我就会发现，因为我之前我自己包括我学习过的平台和我自己公司的一些女性的会员学员，女性还会有很多人她停留在一个被看见需要情感上关注的一个阶段，然后感觉当然这是我们给很多女性这点也很重要，但是其实比如说雅玲姐像咱们这样的女性，我觉得已经，好像过了早都过了那个阶段，我们从商业的角度对吧？就是我们反倒希望我们来创造机会帮助女性创业者真正的，去帮他们解决问题，就是相对而言帮他们解决问题，比如说帮那些老板去解决问题，他们在进而为他们的会员去提供这种情感上的支持，看见关心赞美表扬等等这样的，我觉得是这样的一个逻辑，就是，咱们又升为了对是这样的一个感觉，所以你一定是在满足了原品的第四层开始成立法人了，对，我自己是觉得好像我已经不享受那种这种老师只是能够我提供好感觉，我特别希望能帮我解决问题，同时，帮助咱身边的人去解决问题，而阿杜老师就是这样的一个很理性更能一针见血，这样的话因为接下来其实今天我觉得不仅仅是拿多少去帮咱们去解决问题，我觉得我作为，串场也好或者作为旁听也好，每次我都很愿意沉浸在其中，是因为这是实战中的学习。接下来时间交给阿东老师，这个麦交给你下面该怎么进行？好，欢迎太荣幸了。易墨现在也，太客气了，我怎么觉得现在衣服跟以前不太一样了，有吗？有哪有不一样？我就觉得我被爆品商业模式给点燃了，然后可能会有点比较，我觉得大家都被我带的理性了没有，

缺少以前的什么来着的女性美了已经，我们可以再秒变回去，亚玲总是这样，我先简单的我现在简单做下自我介绍。好的，我实际是一个15年的产品经理，我最早的大多半的时间是在上市公司，而金山还有小米，其中对我影响大的就是雷总，当时也是非常的一些机缘的巧合，但是到了金山公司，其实雷总那时候还是董事长，还是副董事长那块，受到的影响就很大，那时候还没有小米，金山还没有上市，还没有独立的办公室，那时候很早了，人也没有那么多。

所以那会，那时候这种顶级的企业家，他人脉顶级的企业家，然后周围的全都是这种身价几个亿的那种企业家，然后特别多。

所以说我打卡的时间就是，从这种公司里边，而且我们从另一个核心部门，我们是做产品的，产品是在，这种上市公司是核心部门，那时候大家到现在为止一直都传了一句话，叫得产品经理者得天下，现在来说你估计你都听说过是不是？是的，而且我更何况我是从顶级的这种上市公司是产品经理，而且我还是顶级上市公司，离这些离顶级的企业家最近的产品经理，所以说虽然说产品经理他不是个经理，这是我，所以说那几年我两年的时间，我感觉给别人给活了10年一样，因为我觉得我一年我给别人两年，我觉得给别人聊到的这个事情就是不是一个几年的时间，就是一个认知，

然后到后来我自己再去创业，我在13年14年的时候，我单月的营收就达到了，月连续单月的营收达到了3,000万，我当然后来也创业失败过，18年赔了好多钱，然后就到了现在为止又到了室内号做自媒体，然后后来我们，正好和我以前做顾问商业顾问的做了一个非常完美的结合，这是自然结合。

我现在，我们现在学员大概也已经上万了，上万其中我们就，救活的公司，救活那种企业就40多家，就活了40多家，然后还有就是说降杠杆，小米生态和百度生态的很多公司，他们都是我们的客户。大概的情况我就是说是回去在北京这一带，然后，

这是我自己的一个一些历程。然后我说到刚才杨凌总刚才提到的这几个问题，就是说，做什么产品说能不能引流什么的，这个事我是觉得我是这么想的。其实我觉得很多时候人们因为把不赚钱归结为，销售不好，然后产品策略产品的某一个地方不好什么的。

销售定位其实我是觉得我这么长时间好多年来，我觉得要想根治，它主要回归回来是什么，我觉得都会回归回来一个，回归回来就是作为一个创始人的初心，但是这个我就给很多的像一模一样的说，别看你什么那小姑娘那个东西，我觉得我跟人家用户不是我的用户，搞定了就是找感觉的，其实不是我的用户，其实我更是服务于这种企业家，或者从创始人到升级为这种，也就是说我如果说觉得自己团队不稳定，

你感觉就是什么？给的钱多给的钱少，然后就是制度机制什么的，然后要不销量不好，然后销售的什么问题我！人们都喜欢去找一些表面的原因来展现自己特别的着急，作为一个领导的人销售的魅力其实来说销售不好，他可以去把梦把销售骂一顿，用户你怎么又搞定了，实际上他为什么不去考虑自己的问题，

实际上每一个老板都应该是自己的一个产品经理，你看所有大企业来说，你比如说雷军雷总，然后张小龙、马化腾、王兴、张一鸣，

你为什么你们说说马云，你可以看马云其实对产品的重视程度，包括他自己都先深入到一线去做产品，他的重视程度越来越理性了，所以他不是产品出身，他是个文科出身，但是他们对产品的重视度远比大部分企业做创业的人做生意的人要重视度要高，

难道这东西他就没有一个共性在里边吗？不是，他一定有共性，是因为他没有考虑到他没有想那么深，他没有考虑我做这个事情不会创业，我作为起家我初心到底是什么？我觉得我这个产品我卖不出去，那原因到底什么实际上我说为什么有些人跟着我在一块呆不了时间，多长时间就一个团队就散了，

如果说一个团队只靠收入靠营收去承载的这一个企业的文化，承载这个企业这个架构来说，这个企业活不了多久，因为这个企业来说，谁能说这个企业天天活着一直活得很好，股票还有涨有涨有跌的，涨的时候你铁杆那些人都在，不好的时候铁杆都走了，在底部再组建，再组建了以后再有去培养的成本，这种企业就没得做了。

所以说，所以说一个团队也好，一个企业也好，他也会用下来一个就是创始人的初心，我不知道你看过，我们导航图没有，我们给我们商业模式导航图，我觉得最根回来之后就是初心，其实我们回过头来这所有的一片最重要的就是你一个字就是心。

新市场的就是到时候可不写那本书新我不知道大家看过没有，说他为什么这些人他的就归功于冥想，他就规定去追求人性的终结，

当时你在考虑这个问题的时候，你觉得那个作品就出来了，为什么？因为你想初心来说，它其实一个企业家考虑的企业，一个企业的世界观，它就会考虑到过去今天和未来用户来说，他为什么付费？是对于过去的不满意，他现在想干什么付费，他让自己有更好的未来，所有的商品产品一定要是解决的，它是解决的是一个从过去到未来的问题就是一个企业的世界观，用户的世界观其实也是一样的道理，为什么企业还要有用户端的，用户端就是从我到我们比如说我，我在我们这个团队里边我可能是90分，但是我这个团队大家都是30分40分成绩

是多少分？30分，因为我不可能把剩下的其他人工作给做了，如果说我可以我能力够强，但是我们不够强，所以说那就只有说。

07月21日 11时29分 

贷不出来对不对？这就是一个企业的用户端，企业它其实要有它的社会属性，要做大我，而把企业和用户粘在一起就成为我们更长久的，我觉得这个是创始人的用户思维，如果说企业如果都有这种用户思维，我们现在就考虑的是，不是说咱们做一个什么产品，要做一个引流品什么的，我觉得这个出发点，没办法去衡量它的对与错，这个东西有可能是自己猜的。

至少说我觉得这个是我有机会成分在里面的，为什么？因为可能做这件事就好了，也可能不好，原因是什么？

出发点不对，出发点不对，你可能也能赚点钱。

你想，我们在考虑的是我们要做什么产品，我们要考虑的是用户到底是需不需要我们去做这么个产品？它是表面需要，还是本质上需要的。比如咱们拿电钻我们去打眼，对吧？一个客户跟你说我买个电钻什么的，用户是为了买电钻吗？不是为了买电的用户，就是为了把那打为了要买那个眼儿，50块钱买个电钻，他可能买个电钻，我就是买200块钱买个电钻，实际上他就是买了200块钱，在墙上买了两个眼，一个眼100块钱，但如果说有一个产品出现了，你不用买电钻，我就找一个激光啪一一摁，然后我摁一下20块钱，摁一下20块钱，这是不是就颠覆性的产品出现了，

我们要重视的是用户他是个表面的需求还是本质的需求，比如说可以看一眼是人的表面需求，但实际上很多人没有意识到自己，如果说比如说英墨刚才你聊天可以看见，你们现在已经过了一个被看见，你们现在是你让几个是被需要别人需要你的年的时候，但是你们要做的，你要让别人被看见这是可以的，因为很多人他是可以说有这么一个过程，

对不对？可以让别人看见，所以这就是一切的本质。对不对？所以说如何去找到用户的爆发点。我们要回归回来初心，我们要用心去感受这个世界，感受用户，你没发现吗？你无论说你做酒店来说，我就这么讲，我之前我服务过几个服务过几个企业，服务几个企业，然后那个时候服务几个企业那里边，

说人们吃饭，人们就说对酒店来说它吃饭是吃饭吗？它分为几种情况，如果说这个酒店就是为了员工餐，他吃饭他不是为了吃你的味道，他是为了吃饱速度更快，那是为了员工，就是写字楼下边的办公，写字楼下面那个办公餐，对不对？如果说周末在这个小区里边的，比如同样是拉面在小区里边的，他是干什么？你不从他的饭店，你不能说给他给做个引路，他不需要你给他引流，我不需要买个10块钱，20块钱我就吃碗拉面，我觉得我宁愿吃个50块钱的，我享受的不是几块钱价格的问题，我想说的是环境，我一个星期了我都很累很辛苦，我还要去吃10块钱的拉面吗？我不需要吃10块钱的辣面，我需要吃50块钱一边来，我需要和全家人一起吃拉面，我不是要吃拉面，实际上吃拉面是表面，他不是要吃饱，对吧？是饭店都给他吃饱吗？他可能有些人喝高档酒就是为了招待就办商务，

其实他在表面上吃饭实际上饭都没吃，但是事办了对吧？这个价值也有，但是还有一点是什么？我是为了让全家人在一起吃饭，然后解决的是一个，全家吃饭很温馨什么的，你这时候要考虑你的产品体系的打造来说，你要考虑的是我能够给你一些温馨，对吧？给你一个温馨的生活，你客单价起价你至少得50，一一一碗环境是全家餐，全家餐可能就是在一个环境里边一个屋子，比较温馨，吃的可能是比较简单，但是它环境的享受的要求其实你适应设定它不是又靠价格来设定它的野流品，引流品价格不一定低，它取决于用户需要你什么，用户如果看重价格的话，你给他用价格去引流，然后如果说不看重点看重是环境享受，你好你就平时你不用来吃，你就来我们这一坐，然后你嗑瓜子，然后你就聊天喝茶水，然后你喝茶水平时要你30块钱，他觉得也可以，他说享受环境，他并不说一定是享受价格，

我们要往后想一步，用户他到底是他来的目的到底是什么？他为什么来？要考虑本质，只有说你考虑到解决它本质问题，你这个产品它才会有大几率会保值。对不对？所以说这是我是做了一个个人的介绍，还有我对一些事情的有一个酒店什么的餐饮什么的一些看法，因为我在北京这边是一家酒店，然后酒店的一个小伙子钱给我，我以前经常去他们家喝酒，后来公司后来被我给救活了，我现在还有他们股份，然后以前一开始我是他的用户，后来我把他们给救活了，后来我就想着考虑到这个点了，

所以说一个是我现在做一个自我介绍，另外一方面我就对你们合作，还有餐饮上的一些看法，是不是杨林总？

好的，说得非常好。说得非常好，因为你说到酒店这一块，我觉得是我挺认同的，我们想做这个酒店里头的一个小平台，就相当于酒店的一个配套的部门，我的目的就是想打造的合伙的这样一个就是女性平台，他跟酒店的业务有一有些联系，但是没有特别紧密的联系。

觉得这个地方，适合做女性平台，然后我其实真正的最终的目的是要做一个女性平台。一默，一毛一毛老师来，好好勒，我感觉点你家小宝在旁边是吧？房地产没事，我已经安顿好了。好好，我觉得是这样，因为昨天咱们在提到了，比如说咱们的产品体系怎么设计，沙龙怎么设计？因为昨天一个下午我在聊的时候信息量也是蛮大的，但是我有一个直觉告诉我，我觉得，可能咱们接下来不管是从合作还是说相互支持，从沙龙本身需要再往上拔一拔，昨天就有这样一个声音，

所以我就跟随着这个声音，我就直接跟燕大哥跟阿杜老师这边联系，我总觉得需要去借力，对，如果说这样讲的话，因为昨天亚明姐咱们提到了沙龙要怎么设计，我有一个感受好像是不应该铺得太大，课程体系可以丰富，但是不应该太大太散。

应该聚焦打一个点，比如说女性用户，他还是是男性女性对吧？他女性用户里边其实可以更聚焦，锁定某个人群，比如说在第一个阶段，假设我们有影响力的女性，可能就是女性创业者或者叫女性老板，对就是一阶段，因为每一个女性老板她背后会有几百个上千个会员，女性会员，这样一下子5000个就非常好达成，

每当齐聚在整个点上，其实我也没有去太多的去，好像是为了今天5:00，咱们连麦一定要做太多的准备，我觉得这种自然的碰撞，然后英阿杜老师在整个的反正我很佩服他的，我第一次跟他连麦，完了他还讲一大堆，然后他就老是问，因为你的问题是什么？

我就被问住了，我的问题是什么？我就在，其实我顿了一下，我很少会问顿住的，我都在家，我在当时我就说我的问题，然后阿杜老师就一句话，我说这个太厉害了，因为做培训这么多年，就是把一个简单的事情复杂化，非常容易，很多讲师都可以，但是能够瞬间把琳琅满目的复杂的问题简单化，一句话三句话以内给你指出来，我这个太是高手了，所以在这个点上，我觉得接下来雅玲姐我觉得就可以，比如说我们现在你认为，先不考虑咱俩咋合作，因为今天争取到这个时间，比如咱们丽人沙龙也好，利润俱乐部也好，就是当前最需要解决的问题，或者说最希望实现的状态是什么？

就朝这个点上去聊，我觉得阿杜老师可能因为平台它很大，平台是我们未来要做的对吧？就是当前当前这个状态，我觉得可以朝这个方向去去聊一聊，你说特别好我觉得，第一利润俱乐部我要是要做的，也立人沙龙我是要做的，因为对我来说这就是把各种资源结合一下就ok了，

我可能觉得当前拿不准的，比如我们沙龙是要做一个系列还是要做N个系列，比如说我昨天就跟你说到，我们可能未来要做9型人格沙龙，易经沙龙，包括女性形象海上沙龙，是多个的系列融合在一起，比如我们每周一次，我们每周都会有一个沙龙，因为邀约很容易，因为咱们的，30个人三四十个人也很容易就是邀约到位，

我在想我们是一个主题深度做，还是要多个主题让大家可能做起来更好，这是我昨天特别想跟你探讨的是这个问题。

Emma.明白吧？我说的不知道，好像是不是我刚才接了电这个电话进来说喂大家能听到吗？查出来的。我张总可以的，我们能听到你的声音是可以的，对，因为他那边应该是信号那个不是太好，来了好的，刚才这点就点不开麦，对，其实昨天因为咱没有直接说，但是我就感觉好像不是太对，我感觉因为我19年做就是这样做的，最后做了其实是很散，虽然我们希望成就各个比如说每一个导师，他后边都会有课程体系，可能我们是希望聚集到他，但是其实对于会员来讲，他就会有各种的兴趣点，

这也是在19年当时我做了从形象美学到营养美食到家庭教育，当时觉得美食家设计非常好，但是后来其实会遇到卡点，阿杜老师这个点其实也是我在19年做的时候遇到的，就是他希望把女性聚在一起，然后看似是集合了很多个讲师，每一个讲师都在当地比较有影响，或者说在他的领域里还不错，

当时我也是有点像亚林总这个角色，我作为运营者，当时我也是我那个时候我定位的是做这种亲子沟通类的，关于家庭教育的，我就没时间去讲课，但我觉得这个打法不对，正好这些大陆老师给一些指导，我觉得昨天我能意识到不对？但是要怎么做就是要建这样一个平台，我好像觉得应该是聚焦一个客户群体，你的课程设计是要解决他的问题的，然后他才会更深的往后走，

如果只是浅浅的给他讲，只是满足他的一些表层的需求，不太深，而且导致越多，其实让会员会觉得有点太丰富了，对，太丰富了，它不一定能够吸引得住他，或者说前期吸引不一定能够很深的留得住我个人感受到的，他说老师您请教您。跟你说。我说一点还是它表面化了，女性社群，女性创业。

我跟你讲，人们是太过于把这个当成标签了，太过于把这个当成标签了，用户画像中男女只是其中的一个部分，但是你知道作为我们可以借助一下大数据，我跟你们说一下什么叫做女性和什么叫做男性。我举个例子，借助一个结束以后，信息流的话我们说抖音，然后今日头条他们信息流的算法，什么叫男性？什么叫女性？你们就？你们要说从这个角度来说，你们可以去放弃，什么是男性，什么是女性，而你们要关注的是，

他的心理特征，而还有他们要想要做成的事情。我们举个例子来说，什么样的男性什么样的女性，比如说一个用户来说，他在他在，他在淘宝上他经常会关注一些女性的化妆品，然后关注他女性的女士的用品，然后关注这些，你想想，也就是说他经常去看一些旅游的，然后还有买一些花一些就是说买一些什么小戒指什么的。

你说。我们都会认为是个男是个女性对不对？不一定。大数据认为他是女性，但是实际上它很可能是个男性，他可能是个娘炮，但是娘炮在男性不是男女，娘炮是个男性！但实际上在大数据中，他认为他把它划分成他就是女性，比如说是一个比如说是一个比如说一个用户，他经常会关注众和的投资股票，然后企业管理，然后他会关注跑步运动，然后就是铁13项什么的，看书看了一些特别有深度，

你知道这种最针对什么？他认定这种男性有没有可能是女性？可以，他一定是女性了，不是今日头条和这信息流上，你看过这大数据吗，在大数据中它不会以你填过女性填过男性吗，他不会真正的去了解你到底是男性到底是女性，但是他要了解的是一个男性的行为和一个女性的行为。

所以说这个事情来说，企业家在考虑的事情，大数据考虑的事情，他其实在每一个人说，你每个人他其实都是在一个黑暗森林里边，但是如何去能够让从一个黑暗森林里边能看得更清楚很简单，你拿了一个透视镜，从飞机上往下看就能把黑暗才能去看得很清楚！但是每一个人没有声的，没有这种高度，他没有这种透视镜，

所以说你现在大部分人看到的就是说我成为一个女性平台，实际上说，很多人他能不能把女性的平台钱，女性用户拿走他一分钱可以，但是拿走那些钱是因为他给用户来说他没有被交付，比如说某些女性平台，她表面上来说让你在一起很开心什么的，实际上她当某些女性她说她非常开心，开心之余，我，比如说组织者让这些女性过去，每个人拿个比如说五五百块钱，然后参加一次线下会什么的，每个人每个人都拿3000的学费，都是已经付费了，再交3000的学费，然后，然后这些人其实也不是去学习，然后来到了一个来到一起，就像是大家建立一个非常好的场域，这些女性创业者花了3000块钱，又花了500块钱的门票进入到一个场域里边，大家看上这些学习，本硕士在学习吗？

大家觉得这是本质吗？不是本质，这些女性创业者看上去他很温馨在一起，是他在讨论什么，一一旦这一个组织没有主题，它没有观念，没有它的观念，没有他的理念，这一场会议没有主题的时候，大家像在聊天一样，当时作为一个用户来说，他是不是很开心，当然很开心，好长时间没见了，他说终于见面了，又搂又抱如亲的女性用户都这样对不对？实际上你怀疑你想想，作为一个组织者把钱都收了，他就和一些合影什么的，在大咖什么的很有，不知道组织者把钱赚了，然后去的人时间他们也像是朋友之间，那是人家朋友之间聚会，人家这些事情，难道这些事情很多人看不懂吗？不是我说了别人看不懂，是他，是这些用户在一段时间之后，可能是几个月1个月、2个月、3个月、5个月6个月可能一段时间。

看懂了，看懂了之后，他觉得，我原来这是被坑了，我原来是被那跟人隔了个韭菜了，很多用户他内心是这么想的，就是说你看，那就是造成用户的流失，

它是有口碑的，不是口碑是有时限的，有时间限制的，一年的口碑还是永久的口碑，还是说一个月的口碑还是三天的口碑，企业家是专注的是终身口碑，这才叫真正的口碑，而并不是说我把钱给他收了，那也挺开心！这种情况是不是女性用户有的是赶紧先一摸，你们说家长你说的是不是，

咱们举反例来说，你是不是这种，这种叫女性用户不是的，而我们现在要做的事情是不是应该我们不要去以性别去区分，为什么要用女性跌，你们觉得性别它就还要有这个特点是吗？不是的，女性你要专注的时候，她是找感觉的用户吗？那就叫是社交，如果是社交的话，咱们就明确的告诉用户他，你来就是为了做社交的，并不是说你打着学知识的名义来搞社交，社交就是社交，学习就是学习，ok，你要是针对创业者的话，为什么要区分性别，

女性创业者，然后他已经知道有些女性创业者他就不喜欢和男生在一起，对吧？那些男性找感觉的，他就喜欢和小姑娘在一起，你说你这不能区分吗？好像不能区分，我们是以功能区分是不是更加的对用户来进行精准。你说大数据来说你就是燕军，那就是给大家说一下，我说非得留这个信息流是不是，他不会知道你的性别，但是他只是说用你的行为去判断你的性别，这么明显的事情大家没有思考过对吧，

但是大数据会告诉你，你可以站到那个房顶，你可以站到飞机上往下看，带着透视镜你就会能看清这一切，但是你如果说现在再说你看不清，是因为你就是在黑暗森林里边，你找到你用户吗？不对没状况，你永远没有口碑，这是做不下去，就按功能区分他想做什么，ok只告诉你做什么，我为什么区分男性，女性我去我就告诉你，我就要针对本地的实体店行业，我有一个办法，我就能让实体店行业如何去积累你的用户，我如何去创立你自己的品牌，我能让你的获客成本降得足够低，就这么说，你可以说一句话，不要说女性平台人们都不理解啥意思？你为什么可以说提升跟你门店三倍流量，他绝对来只说这一句话，你说我做一个运行平台他是会来，你说作为一个女性平台他是会来还是说，你做的女性平台他是会来找你，还是说你就说我提升你门店的三倍流量，他回来你们觉得还是他过来？

我这么说您明白了吗？对不对？明白了。特别好，我觉得说得太有道理了。是我们把定可能陷到定位的怪圈里了，觉得是好像定的女性越精准，好像对女性来说，因为我们原来也做过读书会做了6年了，也有，几百场，每一期都是一个不同的嘉宾，你就发现我们可能不去确定的话，就来的人确实老师都是那么一拨人，而且来的人就不是我们的精准客户，不是我们的，虽然我们是公益的，但是我们也希望要一些精准的读者或者说是粉丝。

后来发现粉丝很固定很固化，今天你这样一说的话，我也觉得豁然开朗，其实没必要去限制他。因为我们搞的活动，肯定是多种多样的，女性男性他都可能有可可可能参与，定位女性的话可能还面也比较窄了，是吧？一波。对，这就让我想起来，刚开始其实我也有相当长一段时间困在局里边，当时阿东老师跟我说一样的，

很类似的话，杨大姐刚才我就在想的是什么？比如说5000，其实如果我们去满足各个需求的人，好像哪个都是重点，哪个都不是重点了，那么如果我们去精准，就像刚才阿杜老师讲的，我就在回忆我为什么找阿更老师，而且我为什么还愿意邀请我身边很好的朋友，有同样是有人找阿东老师，而我去吃了一块蛋糕，好吃就好吃，我干嘛要给你推广呢，

这种感觉就是好吃，它是我的一个这种味觉也好，填饱肚子的这种需求，但它不是我的痛点，

刚才阿克老这样一一想对吧？但是我想我的业绩增长三倍，或者我的什么增长就是很精准，而且它可以数据化，有时候咱们在做课程很难数据化，所以有些人感受好，有些人感受他感受性弱，他就感受不好，有些人喜欢，有些人就会不喜欢，所以这个过程如果第一批用户我们是这样的，有点模棱两可，是一种无形的感受的话，他很难去裂变，很难去口碑，但是数据就可以口碑，

我的业绩增长了三倍，ok来我因为参加个下午茶我链接资源，然后主题是什么？是不是要倾向于这种创业者的群体？首先在第一波你比如说我们前1000名会员，或者500名会员，就是这些很刚性能解决的，当然其他的，找到感觉的我们的沙龙主题也可以有，但是一定要有一个主线。特别好，刚才高老师讲这段我又让我加深了之前其实压根老师点拨过我，然后这次又加深，确实没必要在性别上去设限，亚玲姐咱有点，

是吧？有一点点设限去聚焦他的需求和给他解决问题，而不是代替他的性别和购买力，男性就没有购买力了吗？一样有，

对我觉得这个很好，可能对于创业者来说，大家可能我们关注的这个点可能有确实你看女性平台现在确实很多人，有的他去退休了，没什么事干，他就来你泡泡送父母打发一下日子，但对我们来说没有什么实质的意义。是的，陆老师真的是很感谢，一下子有点醍醐灌顶怪顶的感觉，你说如果说这就是一个方向，我昨天怎么都觉得好像觉得不对，所以高手还是高手，

我总觉得需要再高点他怎么高？我说我不是别说3句话了，好像我5句话也说不清楚，但是改到哪不太对，如果咱们只聚焦女性，好像咱们也做了很多很长一段时间，就是雅思老师说那个方向的问题，先要定标在一个对的方向上。

其次战略也就是我们的战略，虽然它只是一个沙龙，但是也要花我们的时间精力资金。对我们既然想要做这个事情，有那么多的资源，我们的定位战略定位要对，然后其次的方式方法怎么设计课战术上我觉得顺着再往下过去一一梦一梦我给你们打断一下，你们以后再做自己的项目的时候，以后再做自己的项目的时候，我要去区分，我告诉你一个，我告诉你们包括家你以后在做产品，咱们在做产品的时候，我说用户就一个立体的，它是一个立体的，它是一个X轴，Z轴Y轴你们知不知道吧、

Z轴、X轴、Y轴、Z轴对吧？数学你们都知道吧？X轴、Z轴、Y轴，我跟你说这个立体是什么？横轴是区域，纵轴是行业，内容是圈层，这三个就足够你把用户的你组建任何一个行业来说，你在做划分的时候它是足够的精准，也不用任何的纠结了，三个轴区域是X轴，行业是Y轴，圈层是这种，

区域是什么？你们现在在安阳？你们现在的新乡这就是区域，你们在一起，为什么？这就是解决你第一个区域的问题，你们现在为什么在一起？它是因为区域。第二。

07月21日 11时49分 

第一个区域的问题，你们现在为什么在一起？它是因为区域。

第二。亚玲和英国你俩为什么能够在一起讨论这个问题？是因为你们有共同的行业或者相近的行业，你认为在组建组建领域的时候，你们要专注的是门店行业，知识付费行业，甚至说手工业行业，工厂行业，或者是再清晰一些，比如说酒水类的行业门店，然后美容美发的行业，ok这都是行业行业和行业之间具有共同的话题。

第三个是什么？圈层，我同样的一个课，我卖给6万我也能把它卖出去，我卖给一个6000我也能卖得起，实际上内容可能不变，只是说价格变了，海报一变我就能把通用占据，它是因为什么？因为我如果说我周围的人都是几百万一年收入几百万几千万的人，

我好意思找他要6000块钱吗？不好意思，我怎么样才能让他买？很简单，我把价格6000我涨到6万他们就来买了，同样的东西他就来买，而且再换一个角度来说，因为圈层的影响本来是一个6万的东西，6万的课，你在所在的圈层是这样的，你只能卖600块钱，因为他没有那么高的认知，他觉得挺好，但是他没有他没有信任感，

不是他有信任感，他有这个需求，但是他没有购买力，他也没有那么高的认知，圈层就限制了他，圈子就限制了他，东西根本就没什么区别，钻石你们可以开开个钻石，钻石根本就不像咱们说的哪有这么那么珍贵，是因为它是有限的开采，然后他象征着爱情独一无二，他把这个故事给塑造出来了，他就在高级的圈层中，他就塑造了他的高价，实际上他就是咱们的

实际上就钻头对吧？他就是个金刚石，不值钱的。不值钱，它是因为圈层的影响，对吧？X轴、Y轴、Z轴三个一区域、二行业、三圈层都要考虑别的什么女性都是咱不做高收韭菜的事，咱就做了本质问题的，是不是你们觉得你们可以颠覆我？

你们可以颠覆我对不对？很好，说的特别对，我觉得这个老师的确实是够。

高不高，

真是站在云端看问题，我觉得一下我特别受益杜老师。所以我们的新思路，因为我们确实定的有点觉得小项目另外又写了区域优势，我们有语境的群体优势，有想把再往女性的群体拔一拔，但是你一这样一说，其实我觉得，你刚才创业者思维让我有很大的，因为现在我觉得很多人就是想我未来我们，无论是割韭菜也好，未来我们是想做事也好，其实对创业者来说它的需求是最大的，女性不一定有更多的更高的需求。

特别是现在很多女性，他只是想，就像易墨说的被看见想分享一下，想找个词混混日子，但是你看这个时候他在购买学习产品上，他跟创业者的是有一定差距的。

来付费，最起码在位置是付费方面，我觉得消费力还是有一定差距的，你刚才说我觉得我们聚焦为创业的挺好，因为我们本身这个地方就是创业中心，挺好的思路我接受，太苦了太好了，我觉得这是一个大方向的问题。哪个老师给雅兰姐点赞，两个点是非常敞开的，对就是决策力也非常强，您看这样兰姐，我觉得这是一个很大的大方向，就是我们一下子最起码我们从性别上我们又多了58%，咱们对个型？人性就这样，对，咱们刚干嘛给它割裂开干嘛割裂开，它就没那个必要，对挺好了解，这个月底28号到30号，阿杜老师有一个特训营，M点又私下咱们咱俩再沟通，对我们这边如果有时间有必要到线下去跟着脑力风暴，然后一下子就完全不同，因为正好在这个契机点上，咱们叫丽人沙罗或者咱们叫，名字可能就要去再扩大一下，然后我觉得这个点本身我们在起步阶段就是一个新项目起步阶段，其实一下子把它扩容扩大以后能够跟创业者链接，而且没准以后因为其实我昨天你在讲的时候我还在想，我说我除了做财商，我说我一定要再开辟一个点，就是爆品商业模式，针对创业者群体这样咱俩也好，接下来咱们在新乡联手，我觉得可能更精准，更是无缝链接，对更是无缝链接，好的好好这样因为大方向更清晰扩容了，可能我们原有的一些课程体系这些，我觉得这些都没问题，无非是资源，我们需要再梳理一下思路更新，一会咱俩私下再沟通一下。

杜老师我们这样，我觉得今天非常感谢您，也感谢燕大，也要感谢我自己昨天很明确的就是不知道哪来的感觉，我说因为雅刚姐我们很好过，私交很好，然后其实我仰慕她很久，最近有这样的机缘去结合在谈合作，我也特别希望能够把我现有的资源能够尽可能的支持到亚宁姐，我觉得到目前为止，昨天链家跟老师约今天这一个小时是非常明智的，因为我们在新乡乃至河南还可以干更大的事，我们自己把自己给化小了，自己再把自己给框住了，

关注了，对那是有什么感觉？阿杜老师你再给我们总结一下今天我们别的问题咱们就不问了，因为大方向定完以后咱们再梳理，然后可能以后还会要经常跟阿多老师去交流，如果月底能去到北京的话，我们一块胸围一下。

ok好的。他，这个月底你们还是叫我过来一下，就26号28号晚上几天，都是在这边有充分的活动，这个活动是王琦老师还有佳妮就是非常认真的筹备的。因为我们是这样的，因为我们，我刚才学去中心化，因为我们其实我自己也是，以前的时候我也是带着大家往前冲，但是后来的时候我觉得大家其实能力这都不做了。

也不是说那个小孩是吧？因为这个东西咱们是真正的创业者，咱们也不是搞收割的对不对？所以说我们也是一次次的认真的审核通过，到现在为止咱也吸收知识，就是实际上不是说因为你们吸收知识，实际上你们的潜意识是和我的潜意识它是一致的，因为我们都是用工匠精神，其实我们要成为企业家，你想我这么说你们用的精油换别人他能接受吗，

他肯定不接受你说的什么玩意这什么。一般人肯定，不接受，人家可能不是我们的用户对不对，所以说从这个点上来说，可以说我们得到我们既然是相通的，我们就是说要为社会贡献我们的力量，我们就是要希望我希望我的思想，我能够影响更多的人，你想有多少个人负担？好这些基础的东西那边都不知道吗？他可能真的是不知道，然后为什么那么多人被那花那么多冤枉钱？

我说不好听，你们要有钱花砸到孵化器里边，我给你挣回来，赚不回来我赔，我敢这么说，有人敢这么说吗，你花多少我都给你，我给你转过来多少，我可以这么说对不对？实际上真的是没那个必要，那时候你们商业常识达不到，人没商业常识，Ok我在全国而我们现在在深圳、广州、武汉、天津，什么包括郑州咱就不说北京了，打基地然后就不说了。好多城市我们有好多的学员，其实他们像大家一样，他们很痛恨那些那些玩虚。

太虚了，知道吧？所以我们是这种工匠精神，我们这人我感觉太少了，当时我以为大家都知道大家都很好什么的，后来我发现不是，那就说，那就说以我以为好像大家都跟我差不多的了，那天我和百度的某一个生态公司有我们局的人就聊这个事，因为他到26号他过来，百度一个百度生态的 CEO才会过来，就是我描述的事情是，我这个行业让很多人他就迷迷糊糊的就把钱花了，所以说我们就近距离接触一下，然后26号到28号这是这几天的活动，反正这个时间你们看怎么去调配一下，然后我们也把考虑到一下疫情安全政策，然后我们也是希望大家能过来，我们也在安全范围之内。

好了，我说完了，好的，谢谢，非常有收获的一个小时。感谢杜老师，好，谢谢阿杜老师，非常有收获，好的。