职场销售中，我们平时遇到的最大的问题之一就是与客户谈价格。
现在的销售工作，大部分都是以电话营销为主，如果你打过去的电话，客户刚好有需要，客户就会问你的价格，这个时候我们该怎么报价，报价还是不报价，都是一大难题。
报价，我们和客户关系不熟，太贵会吓走客户，太便宜我们自己没有利润。
可是如果不报价，客户会觉得我们故意和他打太极。不够真诚。
我们这里要明白一个问题，客户要的是价值，不是价格。客户要的不是真正的便宜的价格，而是觉得值这么多价格，那怎样才能让客户觉着这个价格就是最高的价值呢？
满足客户的需求=品牌+质量+未来预期（客户利益）+价格+付款方式+售后服务+供货周期+货源稳定+其它因素。
从上面的公司我们可以看出一个问题，客户对自己的预期需求不一样，所能接受的价格不一样，所以我们在报价之前，必须要清楚客户的这些需求。
所以我们一定不能在什么都不了解客户的时候报价格了，如果直接报价，客户被飞弹的可能为80%。每个客户需要采购产品都需要货比三家，所以马上报价和不报价，客户都不会立即购买的。
所以我们最好的选择是进一步和客户沟通，做更多的增值服务，以取得客户的信任，信任建立以后，什么价格都不是问题，别人家能报出来的，咱们加也不会差太远，即使贵一点点，客户也会买我们单，因为我们为客户做了更多有价值的事情，之前说到，客户要的是价值，而不是价格。
如果有的客户实在要现场报价，可以这样回答，XX总，我们的价格一般和付款方式，订单量，出货周期等因素构成的，所以为了能给你最优惠的的价格，你看我明天上午10点到你公司和您具体沟通下。
这样我们就能达到邀约客户的借口，记住，什么都不谈就报价，必死无疑，再大的订单，付款方式不好，都得让他滚蛋。所以，谈好一切条件，这些都是为了保证我们销售人员的最大利益。
怎么问客户的问题，这些我们可以套用上面的满足客户需求的这个公司 ，一个一个的问客户，你不问，怎么能套出客户这么多的信息呢？所以，我们做销售要时刻掌握主动权，不能跟着客户的思维所影响，我们要做的就是让客户跟着我们的思维走，如果能做到这点，你的销售也就成功了。
所以我们不要想着报价了，就一定能成交，那么，既然报价了，不一定会成交，所以，我们没必要以损害公司和自身利益为条件来获取客户的比价，真要报价过去，就成了客户拿来与对手磨刀工具了。为了不被做磨刀石，报价请谨慎。
【本文由“南湖春晓账号”发布，2017年03月17日】
