在7天的过程中，一定 要有的
“三次分析”，分析是为了更好
的了解情况，是为了帮助朋友心里的所知
所想，是为解决目前所遇到的所有
问题，也是为了寻求解决方案。
一、1-3天
1、第一次分析定位
从正面或者侧面了解新人的真实情
况，做第一次定位，重点分析工作
的可行性，确定从何处入手，如何开
心门，应选择行业哪类朋友帮忙讲解。
2、通过现象看本质
正确引导，通过指引，证实是国/｜
家的行 为来证明合｜/法｜性和前
景保障。
3、刺激 兴奋 关注
采用亲耳听、亲眼看、亲接触的
方式，对新人关注的疑难问题，
应避免由自己正面进行答辩，应及
时准确地传递给帮讲解的朋友，借
用他人的嘴来解释。
二、4-5天
1、第二次分析定位
3天之后做第二次定位，重点分析
认可可行性，制定应注意要解决的
疑难问题及下一步的走转计划。
2、重点搞清三项内容
进一步引导新人重点认清本行业与
传|销的区别点、合｜法性、垫底等
问题。
可通过讲师考问新人，对行业三项
内容的认识，并针对性对实际状况
重点讲解，帮助新人认清悟透弄懂。
3、了解 证实 领会
根据新人的认可程度，间接了解人脉与
经济状况，意向等事宜。
三、6-7天
1、第三次分析定位
5天之后做三次定位，重点讨论担保
和下一步计划。
2、巩固 选择 筹款
继续以深层次考察巩固认识，着重
强调应在悟透弄懂的基础上，正确判
断做出选择，并在此地作出申购结果。应记住：回家筹款只有20%成功机会。
3、自愿申购原则
完全彻底的自愿申购原则，
严谨盲目草率、急求于人、蒙混
强迫等申购的做法，不得有半点的参
假，否则害了自己，也害了团队。
