嘉宾：成都蔷薇
记录：深圳张爱萍
曾经的全职宝妈
遇见拙勇堂后成为包租婆/民宿主
包租+城市民宿30套，每月被动收入￥4W+
一套房单月旺季利润￥1.2万+
下行市场如何提升长租民宿效率
[方法]
①第一步：注重前端利益
A，已经持有的房源，跟房东谈降租，实在持有成本过高，考虑优化
谈判课老师教的话术用起来
B，没拿的房源，精挑细选，宁缺毋滥，降低拿房风险，确保房源利润
房租或者空置期，回本周期缩短
比一开始拿房条件更严格
我现在只拿精装房，出租即回本，从拿房，从前端就开始控制风险
有的，没有就不拿
我从来不去春熙路卷，不要去最热门的地区卷
②第二步
提升产品竞争力
产品打造从硬装到软装，都需要提升品质，更上一层楼
换位思考：如果我入住，我愿意选择这样的产品吗?
早期的软装放在现在的民宿里，已经不行了
现在更换掉了
不能用原来的思维，便宜又好看的就行了，现在需要提升品质了
易消耗品，比如床品，抱枕，买好一点的，使用寿命也更长
我把我很多早期的，该更换的已经更换完了
不是纯粹追求贵，就是价格稍微好一点，也要追求性价比
民宿品质提升了，租客品质也不一样，沟通起来也不一样
③第三步
提升服务品质，做最好房东
长租：尽量减少换房率，减少空置就是挣钱
民宿：服务做到极致，形成口碑复利
别人有的我有，别人没有的我也有，有求必应。少数民族喝酥油茶，我都提供
长租半个月以上的，一律线下拜访。来之前水果买上放在房间，写了卡片欢迎xxx（我自己操作）。有一个客户12月入住，住一个月的，也是这样做的，后来就续房了，来了老人后来，老人需要看电视，我算了一下帐，买了一台电视。后来你知道发生什么了嘛？一家人续了半年
就是长租的客户，要求比较多的时候，你算个账，划算，都可以满足
只要不违纪不乱法的给我订房的，我都给服务好
已经不能再像以前一样手机点点点就行了，一定要给服务好
但凡连住的客人，他就是上帝噢，我都给服务好了
我连住不打扫的，提前说好，连住便宜多了，给阿姨的保洁费都算给你优惠了，不打扫，你们自己打扫好。提前和住客沟通好
灵活运用
④第四步
一直密切关注市场，面对市场变化，低下高贵的头颅；及时调整经营策略
投入成本高，先保本；投入成本低，可以止损
今天你花在经营上的精力有几个小时呢？
我大部分走美团平台的
我喜欢连住的，尽管价格会低一些，省事儿
⑤第五步
OTA平台是基础，先打好地基，优化照片，文字介绍，房东故事，平台实拍..…
（最精准的引流）
不断学习进阶，多种出房手段，提升产品竞争力
包租的短视频引流，还在初始阶段
[生意不好做的本质]
租客现在选择太多了
你是否能够不断进阶，适应高速变化的市场竞争和消费者的更高的需求?
[我的故事]
我来拙勇堂之前，是一个2宝全职妈妈，手心向上，很焦虑
我一直想找一份收入可以兼顾家庭
一直在找被动收入
2022年6月看到99元训练营海报没有重视
2022年7月再次看到，同时金融思维跟刷新我的认知，还可以这样杠杆
一头就扎进来了，学习，落地，拿房子装修，8月份大热天，亲力亲为自己干装修自己做卫生，下了决心一定要把这个事干出来
当时第一套房也是非常不容易，尤其是我多年没工作了
每天骑着电动车，挨个小区挨个小区找
第一套房拿房1700，每年一个月空置期，租期10年，5楼步梯老破小，租客稳定。
业主两口子长期在外地，公务员，看着我也很靠谱，就愿意租给我
每月1000多利润
就这样一套一套干下来
现在也没有那么辛苦
很多事都不用我亲力亲为，装修，该杠杆杠杆
我的民宿定位：中高端
30套房收租对于很多人来说不算什么，对于我一个全职二宝妈来说逆天改命了，有稳定现金流了，改变了住宿环境，改变了圈子，找到了一群志同道合的朋友一起精进探索更高的财富，不再是原来的圈子了
带着我的家人去故宫去西安，有自信和勇气来一场说走就走的旅行
每一次喊我去成都做线下分享嘉宾，或者线上分享，我都很愿意分享，我是拙勇堂学习的受益者
