191004银行家培训总结

每次银行家培训都会去见见马丁老师。

16年开始接触心灵创富，但其实我的财商启蒙是在15年开始的，那时候我开始关注做小生意，工字不出头，发现职场能赚到的钱只能够养活自己后，我开始尝试各种的可能性。

接触平台前，人生已经经历了不少的大起大落。接触后依然如此，16年兼职做淘宝，17年自己故意想要离职如愿以偿失业，18年创业未得到想要的效果年底去盒马做了5个月，19年5月再次离职失业。

我的现实和现金流游戏很像很像，甚至还有很多现金流游戏未出现的卡牌。

人生绝对不可能祈祷像游戏的时候，我今天没有失业没有生孩子没有抽到巨额支出哎。

我的投资原则一开始就是坚持我要增加现金流，请注意不是强调有资产的现金流，而是每个月能产生大现金流。

16年的平台和现在不同，那时候王琦主席还在，他不断强调的是工作很重要，以及资产的现金流非常重要。

那时候罗尼也很活跃，她一直说要有大现金牛，这个我太认同了。就算不认识这个平台，这也是我认为工字不出头的最好的解读。

那时候欧神还大红大紫，众多信徒，买房是万世不移的财富。我迅速的就理解了，搞清了所有的科技树，然而并没有实践。

现在回头看，平台给我的最大的收获是个人的成长。他是多方面多维度的，是慢慢的形成的。原则上来讲，现金流游戏并不是只是游戏本身。

我学习过很多卡牌游戏，OH卡、塔罗、德州、甚至狼人杀。

OH对我的影响非常大，当时海女老师课程结束后和我们说过，OH卡只是工具，最终的是落地到你的生活中，任何你看到的事物都是OH卡。现金流游戏同样如此。

德州对我的影响也很大，让我建立自己的投资体系和边界，更多的是靠它。训练对于机会的博弈思维。甚至我逢人就说，打德州可以提升思想维度哎。虽然不是每个人都能够有这个收获，不过有其他收获也是有可能的。

截止到目前，我的现金流游戏的次数已经累计到70-80次了吧。

从最早的看山是山，早就已经演变成了看山不是山。经过不断练习和学习，已经能够看懂宏观面，并且能够看清全局。但游戏只是游戏，各种各样的玩法玩过，不得不承认马丁老师的规则是最精辟的。

此处需要mark一下马丁老师游戏三大原则

银行家带领游戏三大原则

1.     坚持不让讨论、议论 。培养每个人自己的财商

2.     不允许合作和私下借贷

3.     卡牌必须完整大声的朗读

但是同时，游戏玩多了也会进入瓶颈。当游戏能够提供的新知识越来越少的时候，这成为一个很多人会困扰的问题。成为银行家是大势所趋的，做银行家其实考验并不仅仅是对游戏的熟悉程度，甚至不一定是对投资的熟悉程度。而是对人沟通、觉察力的训练。以及创造力的建立。在不断的带游戏和点评的过程中，积累不同的能力。

在时间的长河中，不断的学习实践。这样点评才会越来越接地气和一针见血。

其实投资中不但要学习已经有资产积累的人的成功路径，研究其他失败者的失败原因我认为更为重要。俗话说，成功的原因千千万，失败的人却各有各的不同。（抱歉，其实这句话是说婚姻的，被我篡改了。）

投资中经常会犯的错误：

1.      富贵险中求

2.      风险越大、收益越大

投资不是赌博。记得已经离开平台的另一位主席，曾经说起自己为什么开始教大家投资。他说当年和他一起投资的那些人，现在人都不在了（tian tai xiang jian）。

这次下午的现金流来了8位玩家，有5人都是金融领域的高材生或是从业者。所以这次的点评环节可谓精彩至极。

印象最深的是第一位和最后一位，培训结束后，大家留下来就下午的点评进行了复盘。

也从点点滴滴中，我总结了一些新手银行家容易遇到的盲区，以及一些点评要点及两位经典玩家的模拟点评（献丑了，仅供参考）

银行家不知道玩家的情况

上海的现金流游戏高峰时刻会有几十个玩家，点评的效果其实打了很大的折扣。这个时候几个银行家的点评其实反而无法到位。

我自己在做银行家点评的时候，会有意避开自己没有带领游戏的玩家进行点评。因为不知道事情的来龙去脉，妄自评价只会画蛇添足。但是如果玩家的发言有可取的地方，我会就这个问题进行深入的点评。

规范新手玩家的发言

其实这个问题已经困扰了游戏带领很久了。总有银行家需要扮演一个角色把玩家带回到核心思想中。其实就算不算新手玩家，老玩家也会犯流水账的毛病。其实无可厚非，单独一个点拿出来说，没有很好的表达能力，很容易让点评走上形而上的路线。

我的解决办法有三个

1.     事先说清楚自己的话怎么讲，讲多久

请大家总结今天的游戏，并把每个的发言归到3句话内

2.     现在给到大家5分钟的时间，请各位玩家草拟一下自己要说的话

3.     每人发言会限时哦，请注意自己的发言篇幅。

就玩家的一个点进行点评

很多银行家反应一个问题就是他恨不得把自己所有知道的都掏出来。可是一来玩家会抗拒，二来玩家会消化不良。

还有个情况是玩家逻辑自洽，玩得毫无破绽，无法点评。

其实，点评只需要就其中一个点点评就可以了。如果对游戏没有需要点评的，就可以从联系现实上进行点评了。因为游戏最终是落到实践上的。空对空的谈虚拟现实最终没有任何意义。

像这次银行家培训分享的第一位玩家，本硕连读的高材生，一级市场二级市场通吃。还要做天使风投的玩家。我们要在逻辑智商上碾压对方、敲打对方都是不大可能的。不如就其他点进行展开，而不是一味的告诉她这么做是不对的。一个在金融市场上天天厮杀的人，如果有人质疑她的逻辑不就等于让他承认自己在自杀吗？

把玩家的随意联想及时拉回，单方面归因，盲目行动

很多人容易在分享中开始形成弥散的思路，前面已经提到有效控制了。

另外一个问题是单方面归因，样本太少很容易进入另外一个误区。比如，现实中还是房产最重要，因为我在游戏中买房了。10亩土地碰到一定要卖，因为第一次买就卖掉了。

另外，还有新手玩家会在玩了几次游戏后就去做投资，这是极其危险的。我已经听到不止一次有人来玩了几次，用仅有的几千元积蓄买了P2P，当时听到真的仰天长啸。还有新手直接去买股票，没几天就亏了5位数以上。

游戏的目的是让人种下一颗种子，而不是让人马上行动的。投资有时候越勤劳越危险。勤劳的地方是需要学习，在风险可控的情况下进行实践，不是盲目的一头扎进市场。

我记得在什么地方看到过一句话“有些人买一件几百块的衣服要纠结很久，买只股票或者房产投资的决策过程却只需要2秒钟。”

尤其是新手玩家，在容易情绪主导，被打了鸡血的玩家面前一定要尽量提醒对方投资需谨慎。

做银行家的收获

陆陆续续玩了几十次游戏的我，依然觉得现金流游戏是需要持续不断玩的。每个人其实来玩游戏的目的是不同的，有人为了学习成长，有了为了训练自己的投资体系，有人为了寻求存在感满足感，有人。。。反正有多少个人，就有多少个哈姆雷特。

我很自豪的说，自己从接触平台起，经历过瓶颈，但还是陆陆续续的不断的在玩现金流游戏。只要我周末有时间，能够抽出时间。这里都是我经常会来的地方。

回头来看，这几年我的变化和成长是飞速的。一直在高信息密度的环境中，以及社群人员的质量普遍已经秒杀我天朝98%的人，不得不说质量已经过滤的非常精良。现在甚至都觉得信息密度还不够高。。。可能是我成长了。

提升玩家转化率

其实从会员的转化率上来看最近是不错的。可是从长期沉淀性来讲，可能并不高。有一次听过其他银行家的点评，发现除了我们要学会加杠杆，就是学术型的游戏方法指导。如果一个玩家来玩几次是这个点评质量，不好意思，可能他以后n年之后会说，“曾经有一个平台我来过没有珍惜，如果再给我次机会，我会。。。”

这次就有一个玩家，在10年前就来过平台，10年后没有和现在在平台上的其他小伙伴资产上有了质的区别。

提升转化率是在点评中慢慢的告诉玩家，通过平台能够收获什么。平台有读书会，有沙龙，有夹持群，有其他的建立深度链接的机会。而不是简单的多玩。因地制宜的告诉玩家收货点非常重要。

甚至可以踩一下其他平台，我去过其他的很多玩现金流的平台，最后发现不是要卖基金，卖股权，就是推销安利的。一个干净的，没有推销只为成长的良性平台是多么的稀缺。

那么现金流游戏摸到5元股要不要买呢？

晚上的分享我们就5元股到底要不要买产生了极大的争议

这个是博弈了，叫对赌了。

有人坚持，8倍的资本利得不可取。并且高收入玩家必须先有第一桶金后才能去买大生意。好吧，如果忽略时间这个维度，这么操作绝对没有任何问题。

可是我们人是三维的待在思维的空间里面。我们有时间的，我难道拿到5元股就扔了吗，明摆在游戏初期拿到不可能不买啊。这个问题的关键点也没有说5元股必须All in啊。就像第一个分享玩家，律师职业去买初创公司啥毛病没有啊，一个月的现金流而已，没什么大惊小怪的，就算最后砸在手里，回头看看也不伤一毛的。

所以跪求大家多玩游戏，5元股，再怎么也可以10元卖出吧。运气是有多差才能完全卖不掉呢。我哪怕买100股，也能小赚500块。其实我最近玩游戏摸到20元照样买100股，遇到40元卖出还很快赚了2000块。

还有一个问题，游戏的卡牌中1元股的出现概率也就是三十五分之一，2%的概率。没有第一桶金去摸大买卖，还是有很多流动性比2室1厅，3室2厅高的房产，而且资本利得空间也大于10倍的房产。

真的，展开说可以说几天几夜，这个游戏设计的非常精密，游戏中要求每张卡牌必须要全部读完是有原因的。如果真的把它当成桌游来玩，真的要让人失望了。

要给到可能提升的空间

现在我来示范下这次银行家点评的第一位玩家的游戏分享及点评。（献丑了，请轻拍砖）

这位玩家手续是金融市场的资深从业者，在游戏中前三轮就摸到了3000元的小机械公司，她判断这是一个很有机会的初创公司，于是果断买入。之后陆续经历了250/400元的现金流，并以5万元卖出机会。

分享中她陷入了冗长的逻辑判断链条，并且无法从思绪中拉回。之后各个银行家尝试点评，她都在回应自己的逻辑链条。

我的点评：

XX你好，首先作为一个新手玩家，第一次玩游戏就能成功的从一个流动性不太好的资产中得到现金流和高额资本利得表示由衷的祝贺，鼓掌。

如果联系现实，作为金融市场上的人事，可能你会对初创的企业有独特的敏锐度。人们常说运气也是能力的一部分。我相信你在现实中的投资能力也是不容小觑的。

当然金融市场和个人投资还是有一些不一样的地方的。我们来看一下这张卡牌啊，他初期是没有现金流的。后期会遇到现金流和资本利得的机会一共是3张卡牌，如果市场风云的卡牌是35张的话，也就是1/35的三分之一概率，这三张卡牌会在游戏中同时出现。也就是0.9%的概率。作为新玩家我必须要提醒你，谨防幸存者偏差，不要因为游戏中的经历就下了结论。

另外，你的逻辑能力已经非常精湛了，在投资决策上已经挑不出任何瑕疵，我们来说一下可能是10次以上玩家需要学习的投资模型吧。

（结合职业进行分析，不能单方面建立模型

模型是五维的

空间

时间

全局

量化的标准

人）

此处省略几千字。

好了希望你今天有所收获，也希望你多玩游戏尝试各种投资的可能性。尽快成为我们的现金流游戏带领点评银行家。

考虑当时场上的情况，照顾到玩家的情绪

点评结束后的复盘，我们也提到了最后一个玩家在点评中反复的提到自己投资能力很差，并分享了自己多次的投资失败经历。

对于他的情绪点，佳雯紧紧把握住了，并就这一点进行了重点的点评。

我的示范：

XXX，你好，首先我们必须为你鼓掌。作为一个曾经经历过多次投资挫折的投资者，还有勇气再次想要尝试投资，这种屡败屡战的精神值得我们每一个人为之鼓掌。

其实我觉得你在投资上可以稍安勿躁，慢慢学习，日积跬步终会有所成就。倒是我建议你在心理素质上要加紧锻炼了。薛兆丰虽然现在他关于心理学的言论经常被人质疑，但我不得不说一下他在得到开篇说到的一个论点，一个人如果反复提到3遍的概念就是一个人内心深处最深的信念。你的分享中提到了至少5遍你的投资能力很差，这是没有科学根据的。我可以告诉你，今天你坐在这里，就能够证明你的投资能力已经超越了马路上90%的人了。

其实心理素质的打磨需要的并不是理论的学习，而是在摸爬滚打中不断的成长。浑身是伤就皮糙肉厚了，不会像细皮嫩肉的温室花朵那样因为一点点小事就是心态奔溃了。在我看来你是一个很有故事的人。并且我并有看到你沉浸在你的失败中无法自拔。你只是对自己的智商产生了怀疑。这个时代最不缺的就是老师和课程，学习并不需要你太过于担心。

最后也希望你常来，每个人的学习速度是不一样的。之前的多位高智商玩家的分享希望不会对你造成压力。我可以这么告诉你，投资的成功靠的绝对不是简单的智商，经济学家去做投资的目前还没有看到那个千万甚至亿万富翁诞生，全都输得血本无归。所以你不用担心别人比你跑的快。他们爆发力好可是你耐力更好。你说是不是呢？

（其实这次的分享有一个需要注意的地方，如果场上全是高材生，其实他们的游戏次数至少已经加了三次了，理论上这个玩家才是第一个需要分享的。如果前期在游戏中观察出她自信心不太足，那就需要及时的提醒她，并在分享中及时的告知不用有太大压力。愿意在几十人面前演讲是需要勇气的。）

最近的经济形势并不好，猪肉出现了大面积的瘟疫，带动了其他耐用消费品也开始上涨。如果得不到及时的控制，后果会非常严重。而现在的经济走向也不太正常，买房的人急剧减少，放水了几万亿，目前没有看到任何效果。

这个时候黑天鹅频频爆出，资本在这混乱的市场中不断的变着法子割韭菜。

一波又一波。有人以为自己手持镰刀，却不知道自己早就已经是韭菜了。

一个有意思的现象是，大量的直销和保险从业人员增加。种种迹象表明，现在的经济走向扑朔迷离。

看到一个这样的话：

“一个普通的人，吃的好，穿的好的时候是听不进这些传销策略的，而只有一个人走投无路，干啥啥不行的时候，传销就起作用了。在没有心理寄托的时候，人会失去理性。同理，宗教也在底层人民中流行。”

前些日子有一次讲座来了个两年前听了欧神理论，拿着30万信用贷去买房的人，两年后现金流实在支撑不住，只能价格打到骨折卖房出售。说自己毕生的积蓄在这次投资中血本无归，还有2个孩子需要抚养，他的经济压力可想而知。

我身边也不乏16年房价上涨之后贪婪再去高杠杆买房，现在现金流无法支出需要卖房的案例。而水库衍生出来的平米公司，现在传言也已近倒闭边缘。

深受稻盛和夫的经营哲学影响，我坚定的认为，做生意也好，投资也好，我要做的事情是我必须“利他”。稻盛和夫想不明白为什么房产左手倒到右手就能赚钱了呢？我为社会做出什么贡献了呢？

B站上无意中看到“超钱思维”讲到西港，称炒房客为社会的寄生阶级，看的真的好欢乐。另外最近仙人Jump写了好几篇10万+的文章，每篇都是关于投资骗局的。种种迹象都表面，我们学习投资，90%是在学习怎么闭坑，怎么不要跳进韭菜坑里。不要把自己想象的那么高大上了，什么成为巴菲特，不把自己的钱输到血本无归，已经跑赢90%的人！

我要求不高，保本就行。（鸡蛋番茄勇敢的砸向我吧，我已经钻了个地洞跑啦）。

投资其实犹如空气一般，对于判断是综合的结合。我们看到的每个事物每一件是都不是白白看见白白经历的。是这一件件事情，一个个人，形成了今天的我们自己的认知。从而影响了我们的投资决策和体系。多经历才能说好影响家点评，多觉察自己觉察别人，才能因地制宜的更好的给到别人投资的指点。

没有实战的学习终究是纸上谈兵。培训当晚一个资深的老玩家和我聊到很晚，对我发自肺腑的说了一句：“你这一路走来真的很不容易，不过没有这些经历你今天绝对不是现在的你。”

人生，失败也罢，成功也好。最终是要放下的。活在当下，多想想自己拥有什么，好东西就不要让他失去。多想想我能为别人做什么付出什么，而不是谁谁谁能够为我做什么。

资本利得的可怕之处是他会反噬，他会让人一次又一次的产生依赖。就和庞氏骗局一样，谁也不觉得自己会成为击鼓传花的最后一个人。最终让人成功的地方也同时会让人失败。

（附上半佛仙人爆款文 https://mp.weixin.qq.com/s/9EQzff4lHyOEBepKwNMfIQ）

我叫刘枫，来自上海。有过10年以上HR经历，直接管理员工千人，公司规模均上万人。

目前全职创立自己的初创网络文创品牌，年底品牌会扩张到3个，理论月现金流年底会接近6位数。明年的年利润会在7位数左右。

我的人生目标是让我的文创品牌走入大街小巷，我要改造颠覆国人的传统土味美学，并且我要在全品类上改造国人审美。目前我自由职业，所有品牌全部由我人打理。每天通过网络工作，我非常的受不了这种工作环境，我要见活人。欢迎私下约我聊天喝茶吃饭。希望我古灵精怪的想法能给你有所启发。

感谢阅读这篇6000+字的长总结。

刘枫

191006 凌晨2:20

2:48 校对完毕

家中完稿