一、失之淡然，得之坦然。

      我喜欢销售，喜欢去挑战，喜欢被别人信任后的成就感，但我选择的销售商品一定要质量过硬，不然我也会很没有底气，不是对自我销售能力的否定，而是有愧于客人对我的那份信任。

      在珠宝店工作的一年里，有点不适应，以前做的是营销和快销，像珠宝店的销售方式还有点陌生，在大制度的前提下，想要高薪，高业绩就行。

      有一次我表哥“不请自来”的来店里找我，说来看看项链，准备给嫂子的生日礼物，我也私下说明白了我们的提成制度，今天看看就好！！！按轮子接待的同事也认为“没戏”，反转来了，在我的明示暗示下，我表哥买下了一条三千多的项链，如果我面前有个山谷，我一定对着山谷破口大喊：“Hey,What's wrong with you？”

      我当着我的领导同事，各种明示暗示，你是怎么搞的嘛？弄得我里外不是人！

      在之后的几秒里，我快速调整心态，md,不也就十几块的提成嘛？至于吗？把自己整得跟个小丑一样，别因为这件事跟同事有了隔阂，让领导又怎么想嘛？

      等我哥走了，我就赶紧跟接待我哥的那个同事说，她也抱怨道“你做的那些暗示以为我看不懂吗？”我就顺着她说“是啊，我心里开始是不高兴的，自己的亲表哥怎么不在我手上买了？”她听了也没什么话说，“本来也是，我是个普通人，我卖珠宝有提成，我亲人理当支持我，但他不听我的，还是在你这里买，该你赚的钱”，就这样简短的交流，彼此说了自己的心里话也就过去了，也算是没有什么隔阂。

      事情总是惊人的相似，我也接待了那个同事的亲人，也在我手上买了一两千的东西，当时我就更释然了，还好当时我没有做什么过激的理论，不然真是得不偿失。

      事后店长还跟我说：看吧，她的亲人也在你这里买了。我说：是啊，我的亲人在她那里买的，她的在我这里买，做人还是不要太计较了哈。她说：是啊，风水轮流转啊，销售是长期的，不是一天两天的。

      也是在那个时候，我明白了我表哥当时买是有原因的，对于我来说业绩第一，可是对于他来说宝贵的时间才是第一。换位思考，看似不公平的现在，说不定就会有一个被偏爱的未来，在失去的时候淡然一点，在得到的时候才可以坦然接受。

二、又不是什么大事儿

      在珠宝店工作了近一年就离职了，应该说是大转行吧，就接触到现在的工作，因为是技术类工种，需要的是少说话多动手，比起销售行业，接触到的同事基本都是实干型。

      源于对这个行业的喜欢，加上自己是小白，我一直都是心存感激的去做这份工作，从开始的木讷学习、按部就班到后来的主动热爱，精益求精，也是在这个时候才知道做自己喜欢的事情是多么的开心幸福，心里更是多了一份感激，感激我的领导，不嫌弃啥也不会的我，给予我足够的时间来成长。

      这个小领导是个典型的“多一事不如少一事”的人，所以只要没有什么大的错误都不会计较，相对来说我们员工的自由发挥度还是比较大的。

      一次早上因为手上有件自认为比较棘手的事，就给他打电话，他附和着，最后也说了句也不是什么大事。

      放下电话，仔细想想，这事也不是这么棘手了，可能会是重要的事情，从那之后，我就更加注重事情的轻重缓急，也学到一个礼仪，工作交流中，能尽量发文字信息的就发信息，少用语音，不是特殊情况就不要打电话！

      因为那段时间全国疫情大面积的反扑，心里也犯怵，想想什么叫大事儿，除了生死都不算事儿吧！！！

      面对别人的质疑问难，坦然面对呗，有一说一，得理且饶人，不对就改过，纷杂的事情简单化，害人之心不可有，防人之心不可无，无关生死皆小事。

      觉得自己技术不行，就多加练习；

      觉得自己胖了就减肥；

      觉得自己压力太大，就放松放松……

没有什么大不了的，开心是一天，不开心也是一天，何不选择开心度过呢！

      遇事不要慌，保持头脑清晰，逢山开路，遇水搭桥，船到桥头自然直，心放宽，肚量大点，一定会有你的那条路的。

三、直面问题，解决问题。

      进入这个技术行业后，前前后后的学习实践，慢慢的有些手感了，我也是一个比较有主见的人，对于手上的工作都有自己的一个安排规划。

      一次一老师对于我的一个方案给出了不同意见，我也解释了自己的想法，但是他很理性的去帮我剖析了几个问题，

你喜欢这个行业吗？（你是谁？）

新的行业想要入门，别说3个月，就是3年也有的学的，你是不是太急于求成了？（你要去哪里？）

技术类是需要多加练习，你觉得你的练习够吗？（怎么去？）

……

这几个问题把我问呆了，的确很有道理啊，思路清晰，不就是平时工作指导吗？我自己的急于求成把我的节奏也搞乱了，没有一步登天，只有水到渠成，功到自然成；更没有投机取巧，都是一步一个脚印熬过来的，要铭记不忘初心，砥砺前行！

      比起那些大雨滂沱没有伞的日子，我更愿意一遍一遍重复的练习；

      比起闭上眼睛就会流泪的日子，我更愿意用心去提升自己；

      比起行动不便的人们，我更应该珍惜四肢健全的自己……

也很感谢老师的分享，除了那几个让我深思的问题，就觉得像是一场激情洋溢的演讲，仿佛看到了大学时期的我，热血少年青春洋溢，年轻真好！

    不管是生活中还是工作中，都会遇到各种各样的问题，问题中也会有答案，之前看过一个定律，记不住原话，类似于回答问题的人，基本都是提出问题的那一个。

      这两天也看到一段话，人要保持好奇心，有了好奇心才会发现新的人，事，物，才会发现新的问题，从而对未知的渴望，也是一种希望！

    我很喜欢《了凡四训》里的袁了凡，我也一直用他的故事来激励我，心存善念，终有好报，世有轮回，修得善果！