改革开放初期，产品极度匮乏，基本上只要有产品，就会有销路，你说这时候产品重要吧，反倒不怎么重要，因为市场摆在那里，产品过得去，稍微投点广告做点营销，就会有巨大的销量。
而到了现在的互联网时代，产品间的竞争已经极度激烈，同质化严重，片片红海，这个时候你说产品重要吧，是很重要，但是，合格甚至是优秀的产品，只是你进入市场的门票。
在目前的环境下，产品决定了你能不能活下来，而模式决定了你能活多久。
今天为大家分享一个服装卖场的案例，看老板如何通过客户模式盈利，一年赚百万的秘诀：
卖会员1.0方案：大部分的商家都在用的老套方法，充值500元，全场享受八折优惠。
卖会员2.0方案：当天消费满500元，送会员卡一张，生日当天到店消费，可享买一赠一的活动。
卖会员3.0方案：关注商家平台，免费领取一张会员卡，本次消费可以享受8.8折，转发朋友圈，还可以参加抽奖，同时有好友也开通了会员，可以在我们商城领取一张50元的优惠券。
以上三种方案，其实都过时了，对消费者都没有足够的吸引力，下面给大家4.0方案。
首先，我们做任何一个活动，都要利用两个思维，一个是病毒式裂变思维，一个是价值思维。
服装卖场开了有四年了，最近一段时间，张老板发现老客户都不怎么来消费了，很是苦恼。在系统地学习了商业模式后，他为自己设计了一个吸引老客户进店消费的方案：
张老板做了一个活动，凡是老客户充值500元，就可以享受我们每个月的会员日8折。
如果仅仅是这样，老客户肯定不会来充值，因为花500元，才获得一个8折的权限，而且每个月只有一天，这个吸引力太小了。
在推出充值500元之后，再赠送家庭生活用品套装，价值600元，分别有：桶装油价值80元、洗衣液套装价值68元、生态智能烧水壶价值298元、高档洗发水沐浴露一套价值128元，以及一些小礼品，一起价值超过600元。
如果你们以为这样就结束了，那说明你还不具备社交裂变思维，如果这时候顾客充值了500元，并且把活动软文转发到自己朋友圈，就可以获得价值39元的礼品袜一套。
这就是第一次线上裂变，张老板还设计了第二次裂变，如果你能带好友来店充值，你可以在我们店免费拿一件价格在200元以下的服装。
在这里，张老板巧妙的设计了两层裂变，导致了病毒式传播，这个方案的核心思维是，你的会员充值要足够有诱惑力，让利程度越高，消费者的充值欲望就越大。
最后给大家总结这个方案的两个核心要点：
第一：会员的价值主张，很多商家搞活动，只会做打折促销，其实效果很小，而且还有可能导致自己亏本，所以，我们一定要设计一个会员权益模式，用一些市面上的价值比较高，又是必需品添加到你的会员权益中，这样顾客就会感觉很划算。
第二：裂变思维，如果你的充值活动做得非常好，没有形成裂变，也是失败的，怎样形成裂变呢？很简单，通过直接返钱或者返产品的模式，让顾客自发给你宣传，帮你拉客，让顾客成为你店的销售员，这是最高级的商业模式，就是把顾客变成自己的分销员。
做到这两点，你的生意还会不好吗？
——我是韩鹤之老师，很高兴为你分析创业路上的哪些事儿！
