“让消费者自己多动手，从而让他们更喜欢这个东西，赋予它更高的价值”这一现象称为“宜家效应”。
科学家认为“宜家效应”的基础是劳动能够获得成功，是有能够达到预期结果的能力。著名心理学家阿尔波特·班杜拉（Albert Bandura）关于自我效能的研究中便指出，若想让人感到自己很能干，需要有一种“一切尽在自己掌控中”的感觉，而成功完成任务是其中关键的一环。
劳动产生爱。人在某件事上花费的努力越多，就会相应地赋予它更高的价值。
确切的说是成功的劳动让人产生爱。当参与者花费太多的时间在完成或拆解作品上，或者干脆根本无法完成作品时，他们花钱的意愿就随之降低了。当参与者花费太多的时间在完成或拆解作品上，或者干脆根本无法完成作品时，他们花钱的意愿就随之降低了。
太小的孩子没办法从劳动中获得爱。宜家效应”对五岁以下的儿童并不起效。
