今天收菜饼（油菜籽压榨完形成的油渣）的老李来装车，按平常习惯装完车就要付货款，可是老李今天却没有吭声，走的时候只撂了句“晚上回去再给你打款！”老公也笑呵呵的碍于情面打着哈哈送他出门。

看着缓缓驶走的汽车，我心里有一丝不爽，自古经商，一手交货一手交钱，哪有借鸡生蛋的道理？

看着心有疑虑的我，老公说：“你放心，他不是投机倒把，利欲熏心的人，虽然只合作过两次，但人品绝对没问题，现在不方便，晚打一会儿没关系的。”

“但愿是这样，别到时候又让我去要帐。”

想起以前做的钢木家俱批发生意，真是让人苦不堪言，提起要帐就头疼。

小本生意，主要针对乡镇批发。虽然范围不大，但是那几年的效益还不错，多个乡镇串起来发一圈就完了。

建立信任很重要

零售商A，刚开始给他送货时，明明是按他电话里订好的货，装车、送到、进了库房，到结帐时就开始嘀嘀咕咕，说没给他装哪个花形的衣架，又或是没带哪个东西的配件，东拉西扯，反正就是不想把钱给完，最后就清一半欠一半，到下次送货时再一并结帐。

这种还能忍，大部分人下次就结清了。但他这是什么心理？一目了然，他是怕送来的货里有坏品，不留点小帐怕日后不好退换。但打过几次交道以后就不会出现这种情况了，因为发出去的货，我之前都会仔细检查清楚，免的退换货物费时费力，而且零售商出手快，有利润，下次结帐自然就干脆了。从先有好感再到信任，以后再给他送货，他看也不看，指一下地方，随我们给他放好，结帐时核对一下单价、总金额，很快就结清了。

遇到无良人品，果断拉黑。

有时白天出去发货，店主忙着卖东西，这家等一会，那家等一会，没有个把个小时都卸不了货，一天下来送不了几家，白白浪费时间。

后来改为晚上送，大家都方便，也更节省时间。就在我晚上十一点把货送到零售商B那，累死累活地把货给人卸到库房，他那库房特别远，前面是商铺，穿过院子最后面才是库房。我等着赶快结帐回家，他却慢吞吞地把那些陈年旧货一一搬出来：几张放的变形已经弯曲的70桌面，几个掉漆的铁凳，一看就是常年放在外面的样品，天天拿出来收进去，铁盘边上的漆都掉了大块，还有几块衣架上用的大理石盘，底盘破成了两半。

意思要我给厂家说说，要么把这些换了，要么就折现，从总帐里扣掉。

凭什么呀？又不是我的货。脸面好大呀，厂家又不是冤大头，货再多，钱再多，那也不是大风刮来的。

我给他也说了我的立场，不是我的货，不退不换，厂家也一样。他看我态度坚决，又说钱不够，能不能欠一段时间，我一看这分明就是个无赖。闲话少说，有多少钱就拉多少钱的货，剩余货一律装上车。等折腾完，我一看表都凌晨一点钟了。

回家的路上我立马拉黑他，人品太差，爱占小便宜，生意能做长久吗？

后来到了旺季，他电话打不通，专门跑到我店里，央求我给他送点货，说前面送的货，花形，质量都好，全都卖完了。我以没货为由，把他打发走了。对他这种人，我只能呵呵了，即使他要再多的货，我也没兴趣了。

从生意伙伴，变成人生挚友。

和老张叔的初次认识，其实印象一点都不好，这真叫不打不相识。

一天，店里来了一个怪人，挨个只问价格，不拿货，手里还拿着一个小本子，边问边记价格，我没在意。到第二天，又来了，还带了一个人过来，我一问才知是他儿子，也是从茶几到吧椅、吧台、餐桌、餐椅，有别于昨天，今天问的全是大件，我觉得今天该订点货了吧，问完，记完又是一声不吭走了。我都差点怀疑他们是哪个批发商派来打听价格的“奸细”呢。

后来同他讲起，原来是为了同别的批发商做比较，价格，质量他都有货比三家才敢下手。

慢慢从刚开始的一件两件的拿货，到后来的整车拿货，我们整整合作了七年。他也从一个转乡卖壶胆的小贩，发展到现在，有了自己的店面，在县城新区也买了房。

他从不欠帐，即使到后面合作很多年了，偶尔欠帐周转一下，答应几时还，从来没有拖延过。这样自律又勤奋的人，哪有不发财的道理呢！

老张叔的儿子结婚，孙子满月，不管多忙，我都会去赴宴。他现在退居二线，带孙子。儿子儿媳在他的培养下也能独挡一面了。我由衷地替他感到高兴。

收菜饼的老李到了晚上十点多，将货款全数打了过来。

一个好的生意人有信誉，重诚信，才会走的更远、更好。

就如李嘉诚所说：每一个商人都精明, 让大家信服并喜欢和你交往, 那才是最重 要的。

齐帆齐写作课第三期