前段时间，在一国企调研，企业一位领导和我讲，他们现在的行业竞争异常激烈，很多民营企业在竞标时常常是毫无底价，这家企业的价格已经是标准收费的3折了，一些民营企业常常还能在此基础上再打3折……这位领导一方面感叹竞争的激烈，一方面“好奇”对方怎么生存，同时，他也比较“鄙视”对方这一行为，口头上予以“谴责”。

我和这位领导说，对他们而言，失去一个标可能只是复盘反思一下，而对那些民营企业而言，失去一个标，很可能公司就关门大吉了，这个项目尽管价格很低，但是手底下的一般兄弟姐妹们或许就能吃上一口饭了。这就好比我们常讲的狮子和羚羊的故事，狮子只是在努力追逐羚羊，而羚羊必须要拼了命的跑，对于狮子而言，跑慢了充其量也就是慢吃或少吃一顿早餐，而对于羚羊而言，跑慢了真就没命了！

在商业的世界里，只要不下牌桌，就永远有机会！最近几年，我在各地见到很多“说没就没”了的企业，这些企业里，大多数都是民企。诚然，很多国企也都很艰难，但主要是纵向和过去好的发展相比。举个例子，最近两年，很多企业在降薪，对于一般员工来讲，一年少2-3万收入，日子就已经比较难过了，而对于很多企业的中高层来讲，少三五十万，实际上也并不影响其正常生活，但是他们也会大喊“活不下去了”……前段时间，在上海开会，碰到一位金融行业的高管，说是现在完全不能活了，年收入只是原来的五分之一，我问十分之一是多少，对方说，只有200多万了……

为了保证自己在牌桌上，每家企业就各显神通，把自己能想到能用到的资源都要用上，据我观察，这些年那些发展得还比较好，还处于增长态势的企业，其中一半的因素是有一个好上级，我称之为“爹好”，这本身无可厚非，实际上，在很多企业里，也称之为“内循环”，而那些没有技术优势、没有人才优势、甚至也没有任何资源优势的企业，就只剩下“拼价格”了……另一方面来看，在这样的环境下，也是“三无”企业弯道超车的好契机。

很早以前，我协助一家细分行业“第一名”的企业做中长期发展战略规划，调研工作开始时，我问创始人：“你觉得你这个行当里的第二和第三名对你有威胁吗？”他说：“没有，我最害怕的是刚进入这个行业的那些小企业，以及规模并不大，但人人干劲十足的企业。”我问：“为什么呢？”

他说：“第二、第三名的企业拥有的资源类型和我差不多，打法差不多。说白了，他们的资源和思路，都锁定在我这条路上了，但是什么都不如我，那还有什么可怕的？但是那些刚刚入行的，以及有一定的发展基础的小企业就不一样了，他们没有什么资源。所以，他们一定在逼着自己想别的办法，用其他类型的资源超过我们。万一他们想出来了，形成了竞争力，到时候，船大难掉头，难受的反而是我们。”

聊到最后，他还补充了一句：“要小心那些满手都是坏牌的人，因为当手里的每一张牌都是坏牌时，他们想要赢一把，唯一的办法就是打破游戏规则。”如果一直比物理按键手机，毫无疑问，到今天，诺基亚仍然还是手机行业的冠军，如果一直是拼“油车”，估计也没特斯拉、比亚迪们什么事！小米汽车的营销走的也是一条“不守规则”的路，或者说叫“新路”，但是很明显，很多传统的大企业都在学雷军的市场策略。

实际上，这就是管理大师克里斯坦森著名的颠覆式创新理论——大企业往往是被小企业颠覆的，小企业一开始并不会引起大企业的关注，但是当这些小企业慢慢的发展，积累了一定的技术和市场的时候，他们往往也能够颠覆掉大企业，在这一理论指导下，苹果推出了相对价低的“5C”手机，同样的，华为公司早年的战略基本上可以概括为“农村包围城市”，先在边缘地域开展业务，慢慢地将技术、价格做出优势，然后抢占大企业的市场。

我在帮忙企业开展战略规划时，并不会刻意地去对标那些行业巨头，甚至也不会过多去对比那些和服务企业资源能力相当的企业，一方面，巨头们的做法很多都学不来，事实上，即便学到了，也难以复制他们走过的路，因为外部环境变了，而同等规模、同等资源的企业，往往招数都差不多，尤其是通讯如此发达的当下，从我的直观感受来看，并不存在，在某个行业内，沿海某个技术遥遥领先于内地……

所以，一个成熟的行业，对于哪些成熟的头部企业而言，真正的威胁来自于新进入者和始终在牌桌上的小企业，他们终有一天能够想到行业的创新性玩法，到那个时候，所谓的头部企业或大企业往往“船大调不了头”，眼睁睁看着自己的市场被一点点“抢走”，而常常是无能为力，无法作为！如何应对？就是保持对新规则、新技术的敏捷，不断构建新能力，跨越周期（原创作品、版权所有，欢迎关注）。

作者简介

王荣增：管理咨询师、国际注册管理咨师（CMC)、管理培训师、商业作者。专注企业文化、人力资源咨询及培训，著有《精进管理：如何成为卓有成效的管理者》。