①，学到了什么 

A:本质的再一次提升： 

因为人们的职业都具有一定的功能性，包括某些民间风俗等，多多少少都具备一定的功能性，所以可以挑选一些简单容易上手的技能作为项目的卖点，同时将此卖点打造成增值服务，超越客户的预期的同时，也给了客户的家人惊喜，玩过博物馆学会做古代的菜了，学会写字了，学会折纸了，学会种种有趣的事情，回到家做起来又能博得家人的肯定，孩子们肯定很惊喜，售前售中售后都能给孩子带来超值的预期，可谓是一箭双雕，本质由此分析而提升为游玩加学习，游学，从职业体验变成游学，是动态提升的过程，也是随着问题的深入，不断地精准化方向的过程； 

B：问题的分析要主次分明，不同类的问题要分开击破： 

第一阶段的问题是关于产品锻造方面的，要和其他问题分开来讨论，不要和市场类的问题混淆在一起，应该集中精力单爆一个类别 

第二阶段的问题是在第一阶段产品初步出炉了之后，再提出来，市场的问题，通过8+15的多次市调提问分析和排除，结合自身优劣势，来对产品进行再次的修改，项目不合适的砍掉，框架为 

市调广域范围——市调竞品——借鉴改造——市调提问消费者——改造+创新（添加别人没有的东西）——产品出炉——市调市场反应——再次改造产品；全程伴随8+15，紧扣问题的本质进行，对本质进行动态升级，战略方向精确化 

C：单爆方向： 

在不清楚单爆的方向时候，是需要对问题进行大范围的市调和摸底的，且各个项目要平均使力，当对项目的特点，好玩程度，古典故事，历史经历等了解到一定的程度之后，再结合自身优势劣势和业主的需求和市场蓝海策略，便可定位自己所要单爆的方向，例如案例中所说业主的需求是爱国主义，那么大清官便是我们要主攻的方向；如果纯娱乐的话，因为市调结果是唐宋朝代的有趣的事情多，则主动方向就是唐宋关；全程市调起到至关重要领头羊的作用；小感悟：定位，结合蓝海策略，和业主的要求，对产品再做调整，发力反向做调整，故定位=单爆方向=项目的核心 

D：主线和次主线=计划： 

一旦确立了单爆的主攻方向，则可以将此方向作为全程的主线来贯穿各大馆，对其进行目标细分，主次细分，主要发力反向和次要发力方向确定，主线是爱国情操，次主线是龙的传人，则从艾薇做事法的角度来分析，要做的事情重要性先手顺序为： 

a，大清馆+共和国馆 

b，各大馆多安排爱国主义题材的故事和游玩项目以及互动游戏等，次主线是龙的传人，即各个朝代自身的特色项目=爱国主义项目+常规游玩项目 

c，集中人财物力打造三大镇馆项目 

以上过程可以认为是计划部分，定位决定计划 

E，每个细节都要有突出对象，主次分明（共和国馆） 

众多馆——（单爆）——某些馆 

针对某些馆中的每个馆的所有项目——（单爆）——某些项目 

针对某些项目中的所有环节——（单爆）——某些环节 

针对某些环节中的所有设备——（单爆）——某些设备投入 

.......... 

以上过程的本质就是单爆思维版的体现，任何细节都不可能平均使力，而是单爆其中最能产生效果的细节部分，主次分明 

F，将一件事情做到极致 

导游图，桌子板凳，门票，以及花钱请人游玩来获取照片，等这些行为皆是将一件事情做到极致的表现 

G，针对2,3分群的爆破提问 

1，从学习借鉴做细分：a向同行高手学习；b数量级 

2，如何向同行高手学习？同行高手教你东西的本质是什么？ 

3，向同行高手学习哪些重点？ 

4，怎么寻找同行高手？ 

5，同行高手分哪些类型？如果对同行高手进行定位？ 

6，针对哪些同行高手要单点爆破？ 

7，同行高手有什么需求？ 

8，同行高手有什么痛点？ 

9，同行高手为什么教你？ 

10，如何取得同行高手的信任？ 

11，如何找出同行高手的最大需求？最大问题？ 

12，如何市调同行高手的优势劣势痛点和问题？ 

13，如何解决同行高手目前面临的最大的问题？我能给其提供怎样的帮助？ 

14，怎样知道攻破同行高手的缺口？ 

15，如何抢占同行高手的心智阶梯？ 

16，如何将同行高手当成自己的亲人一样的去看待？ 

17，我需要制定怎样的计划来接近同行高手？ 

18，和同行高手成为知己前应该怎么做服务？ 

19，和同行高手成为知己后应该怎么做服务？ 

20，正在接触同行高手的时候怎么做服务？ 

21，如何做到超越同行高手的心理预期？ 

22，如何对同行高手进行登门槛？ 

23，哪些渠道能找到线上的同行高手？ 

24，如何和线上的同行高手联系？学习？ 

25，哪些渠道能找到线下的同行高手？ 

26，自己的优势有哪些？又有哪些对同行高手有帮助？ 

27，自己的劣势有哪些？怎样做到接触的时候改变或隐藏？ 

28，同行高手有什么购买习惯？哪些是我能买得起的？ 

29，如何将自己的问题和同行高手的需求嫁接到一起？ 

30，同行高手的家人有什么问题和需求？ 

31，如果正面无法破解同行高手的戒备心，那么还有哪些熟人或朋友可以协助自己接近同行高手？ 

32，哪些手段可以接近同行高手？ 

33，和同行高手接触后该说些什么？下次见面该说些什么？再次见面该说些什么？如何做到多次见面？ 

34，送同行高手什么样的小礼品合适？ 

35，多长时间送一次？ 

36，每次都送哪些东西？精挑细选？ 

37，和同行高手成为朋友后，如何在最短时间内吸取他的精华？ 

38，如何让同行高手转介绍更多的高手给自己认识？（转介绍） 

39，如何让同行高手在外面朋友见面的时候说自己的好？（口碑）