同事们，大家好！我是长春欧亚卖场店的销售员。今天，我给大家讲一个销售实例。希望给您带来一点儿启发。
今天到我店里来的是一对年轻夫妇。和所有顾客一样，他们也是带着走走看看，货比三家的心态来的。我们作为销售员，除了微笑服务，热情接待以外，就是和顾客朋友式的沟通，以期达到他们最后满意的购买。
首先，要了解一下顾客的大致需求，然后，根据他们的实际情况进行有针对性的产品介绍。
我了解到这对小夫妻，喜欢时尚且要求性价比较高的机型。
据了解，他们先前看中了一款西门子的洗衣机。但是，还没有最后决定。
于是，我给他们先普及了一下选洗衣机的几个要点:
一:看品牌。二:看洗衣机的心脏——电机。三:看转速。四:看洁净比。五:看容量。六:看功能。
同时，我不失时机的给他们穿插着讲了西门子和松下的对比。要公正和客观。不能诋毁同行产品的缺点，也不能过度夸大我们产品的优点，要让顾客心里有个明晰的对比。
当然，我还顺带让他们了解到节水将成未来洗衣机重点发展方向，洗衣机产业目标主要涵盖节电节水、产品功能、绿色设计三大方向。
到2020年，滚筒洗衣机达到欧盟A+++等级耗电、耗水要求，波轮式全自动洗衣机达到国标A+等级耗电、耗水要求，滚筒式洗干一体机达到国标A+等级耗电、耗水要求。在产品功能方面，洗衣机的发展方向是大容量，低噪声、低振动。
那么，在诸多洗衣机品牌当中，松下为什么能一枝独秀，得到广大消费者的喜欢呢？我主要讲了这么几点:
一:松下洗衣机塑封电机，强劲静音。
二:专用离合器，耐用安全。
三:专业电脑版，保障安全。
四:创新节水立体漂洗技术，衣物少磨损。
五:设有儿童安全锁。
同时，针对这对小夫妻看中的EG925这款机型，我特别强调了它的独到之处:
一、智能洗衣机，为生活增加更多便当。除菌变频滚筒洗衣机搭载了水位智控、泡沫智控、温度智控、3D智控、不平衡智控、布量智控等6项智控功能，此外，还融入了变频三维立体洗科技及高效变频电机，可根据衣物智能优化计划，全程掌控，让洗衣机更懂衣物，洗衣作业变得超省心。
二、高效除菌，给家人更多健康呵护:除了智能化外，洗衣机的健康功能也成为我们注重的焦点。众所周知，衣物与皮肤的触摸时刻最长、间隔最短，可以说是肌肤的保护层，但是现在的环境质量令人堪忧，衣服上感染的有害细菌也越来越多，健康洗衣天然就引起了我们的注重。松下洗衣机的除螨功能到达97.5％。是行业里的领先地位。
三、加倍洁净，带来洗刷新体验:尽管市面上的洗衣机样式越来越多，功能也在不断提高，但“万变不离其宗”，洗衣机的实质作业仍是洁净洗衣我。松下除菌变频滚筒洗衣机可谓略胜一筹，它搭载立异的泡沫发作技能，并调配节能、除菌、羽绒服、丝绸/内衣、衬衫、运动服、超快洗等丰富多样的洗刷程序，可轻松应对日常日子中不同污渍与原料等洗刷物的清洁，在寻求洗净的一起，让洁净感触加倍。
四、时髦规划，享用质量好洗衣机:为了投合时下消费者对质量日子的寻求，松下洗衣机在外观规划上也别具匠心，一体式隐形LED屏，与机身一体化规划，令产品更美观，而精美洗刷剂盒、一体式内嵌把手、时髦 混搭 门框、儿童安全锁、超大容量等人性化规划，则进一步提高了产品的质感与质量。洗九公斤，能烘干六公斤，是它的一大特色。
它具有智、护、净、质四大特色，可以满意不同消费人群的多种洗刷需求，口碑很好！
最后，我告诉他们，西门子的广告语是“西门子智能超薄洗衣机满足每一件衣服的心情。”而我们的口号是“松下生活充满创意！”从这里，可以看出，松下更符合青年人追求向上，永无止境的创新精神！
这时候，顾客对我的专业精神完全认同，也被我的热情和友好所感染。从他们的眼神和微笑里，我看到了信任和赞许。进而，毫不犹豫的下单购买！
一单生意，就这么谈成了！我看得出，顾客很满意！
好了！今天的实例分享就到这里！谢谢各位！
