零售的重要性，产走到消费者，才能良性循环，接下来和大家分享这个秘诀不仅仅让零售增加而且轻松拿大单，
我相信大家都去喝过可乐，第二杯半价，以及星巴克的咖啡，小杯和大杯，价格就差一点，但是分量几乎是两倍，所以大家都愿意加一点钱选择大杯的这个是有营销秘诀在这里。
就是利用对比，你们对于我们成交有什么帮助呢？
大家仔细想一下我们的小嘿裤的价钱，一条108而两条160， 成为特约之后，每条80元，
成为特约之后其他的袜子享受特约
如何通过这个去提高零售客单价。通过对比来提升客单价
三个细节：通过对比提高成交，在这里记住两个原则
1：客户不是要便宜， 而是要占便宜
2没有对比就没有伤害
如何通过对比设计话术呢。
1打造一个价格参照标杆，客户其实是 无法判断商品价值， 实际上小嘿裤零售108很多人都觉得贵， 但是这个价格出来并不让卖这个价前 比如小杯爆米花，加一点钱，买中杯 ，和小嘿裤都是一样的， 因为有零售价 的参照， 所以才会多买一条， 或是选择和朋友拼单， 两条特约家，这样你的客户， 一样子有了你的客户占便宜， 你也提高了销售额， 多带一个客户，双赢。 但是肯定会有人卡在想要80元，的按时找不到平淡对不对
2设计几套看似不公平的成交方案，
第一套方案：就是买一条108
第二套方案：两条小嘿裤送一套丝袜。节省：74元，第二条相当于半价，
第三套方案：两条小嘿裤+一盒棉袜，送两条丝袜，节约121， 而且拿了 两条小嘿裤之后， 所以商品享受特约价，以后你穿的好带朋友来， 就可以直接代理价咯
3核心的成交方案，你主推那个套餐，看对方的消费水平，你主推那个，重点讲那个， 比如现在是小嘿裤的季节， 主推第三个方案，小嘿裤的船袜当季主推款，结合销售， 让他看到省去利润121， 而且还可以送两条丝袜免费体验哦
就是这样结合销售，
带动你的单次教程客单价，这也是为什么我们已进店，本来想花哥300元， 最后话来1000，这也是利用对比， 买的多省的多吗事实 确实如此，搭配销售。
