1、胜负在于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念。

2、开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。

3、我们仍然建议你的品牌保持狭隘的聚焦，如果其他的机会出现，那么推出第二个第三个品牌。

4、中国企业，全球主导品牌。

5、在众多竞争者中实现差异化来定位自己的品牌。

6、二元法则，只能给两个品牌留下心智空间。

7、当组织的成果因未纳入顾客选择从而变得没有意义甚至消失时，组织也就失去了存在的理由与动力。

8、因为对成果的定位不当而成为没有获得心智力量的，平庸的，同质化的品牌。

9、对战略的定义是针对敌人（竞争对手）确立最具优势的位置

10、在顾客心智中针对竞争对手确定最具优势的位置，从而使品牌胜出竞争赢得优先选择，这就是企业需要全力以赴抵达的成果，也是企业赖以存在的唯一理由。

11、四步定位法：分析外部环境，我们的竞争对手是谁。竞争对手的价值是什么。避开竞争对手在客户心智中的强势，利用强势中的弱点确定品牌的优势位置定位。寻求一个可靠的信任状，整合进企业内部运营的方方面面。

12、战略就是创建一个有利的定位。从而在竞争中获得一个优先选择。

13、组织最大的价值是品牌所代表的心智资源。

14、可口可乐就是可乐的代名词，这才是巴菲特最看重的内在价值以及深深的护城河。

15、心智资源定位本身就是成果。

16、百事可乐从强势中的弱点祖父辈在喝，定义自己的新一代年轻人的可乐定位。

17、所有的组织都需要定位

18、长期盈利的能力

19、20世纪70年代定位诞生

20、心智决定市场，也决定营销的成败。

21、企业很难仅通过满足客户需求的方式在营销中获得成功。

22、企业和品牌要获得竞争力，唯有聚焦。

23、企业唯一的目的就是开创并主导新品类。

24、以定位为基础的美国模式企业普遍具有良好的长期盈利模式和市场竞争力。

25、基于新品类的独立品牌推动丰田成为全球最大的汽车企业。

26、从产品贸易向品牌经营转变。

27、定位：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

28、任何人都能运用定位在人生游戏中领先一步，如果你不懂，不会使用这一原则，无疑会把机会让给你的竞争对手。

29、定位的基本方法不是去创造某种新的不同的实事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

30、我心已决，不要再以事实来困惑我吧。

31、不要试图改变人类的心智成了定位理论最重要的原则之一。这是营销人员违背最多的一项原则，说实话，很多公司每天都在企图改变潜在客户的心智。

32、简化信息

33、一旦在顾客的心智中拥有了一个词，你就得利用他，否则就会失去他。

34、一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智。

35、你的工作就是筛选，筛选出哪些最容易进入心智的材料。

36、问题的解决之道，存在于潜在客户的心智中。

37、每一个人似乎都能本能的相信，唯有他自己猜掌握着了解普遍真理的钥匙。

38、接受传播者是错的，接收方是对的，的想法可能有些愤世嫉俗，但如果想让你的信息被别人中心接受，你别无选择。

39、重构观念

40、把焦点集中于潜在客户而非产品，你就简化了选择的过程

41、真理与之无关，重要的是人们心智中已存在的认知，定位思想的本质在于，把认知当成现实来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的位置，由外而内的思维。

42、广告就是实践中的心理学。

43、有多少信息又能完成传播的任务呐。

44、人只能接受有限的感觉。

45、在适当的时机对适当的人说适当的话。

46、成为第一，是进入心智的捷径。

47、心智是一个纯洁的心智，一个未收到其他品牌污染的心智。

48、当第一胜过做的更好，是迄今为止最有效的定位观念。

49、你要首先抵达，然后多加小心，别让对方找到转换的理由。

50、在心智战中，胜利往往属于那些潜在顾客心智中的第一个人，第一种产品，第一位政客。

51、在广告中，最好能在你的领域里拿出最好的产品，能成为第一则更好。

52、你如果不能再这一方面争得第一，那就在另外一个领域成为第一，这是第二有效的定位原理。

53、每一则广告都是对品牌形象的长期投资。

54、在定位时代，发明或者发现某一个事物并不够，甚至没有必要，但是你必须要做第一个进入潜在顾客心智的人。

55、ibm没有发明电脑，电脑是别人发明的，但是ibm是第一个在潜在顾客心智中建立电脑定位的公司。

56、看竞争对手正在做什么，去掉复杂的，阻碍信息进入心智的障碍，用过一种单纯简单的信息，你就能进入潜在顾客的心智。

57、不要给你的品牌起通用名称。

58、品牌名称和他的定位一样重要，需要更重要。

59、想要使一个新品牌进入心智，就得删除或者重新定位已经占据品牌阶梯的老品牌。

60、心智有一个针对现有信息量的防御机制，他拒绝其所不能运算的信息，他只接受与其状态相符合新的信息，把其他的信息都过滤掉。

61、你看到的是你想看到的

62、广告的首要目标就是提高人们的期望值，造成一种假象，即该产品或者服务会产生你所期望看的奇迹，而且，转眼之间奇迹就出现了。

63、普通人的心智不能处理七个以上的单位。

64、一个竞争者想要增加市场份额，要把自己的品牌与其他公司的产品关联起来。

65、心智不会接受新的，不同的事物，除非其余旧的实物有所关联。

66、你有了全新的产品，告诉潜在顾客该产品不是什么，比告诉他们是什么还管用。

67、新概念应该参照老概念进行定位。

68、关联定位是一种典型的定位方法，如果一家公司不是第一，要今早占据第二的位置。

69、你必须做的是到潜在客户的心智中寻找。

70、愿望不会成为现实。

71、我们无法由此及彼。

72、不管你如何努力，许多事情还是不可能做到的。

73、不要用事实来挑战认知，赢的总是认知。

74、小公司 我们根本没有足够的钱这样做

75、想要通过额外的努力去获得较大的收效，就应当尽早的建立产品的领导地位。

76、每个行业总有一个强大的胜者和一群失败者。

77、这就是位居第一的优势所在，只有争的第一才是最有效的营销战略。

78、只需你抢先成为第一。

79、领导地位是最好的差异化因素，是你品牌获得成功的保障。

80、所有的实质性优势几乎都集中到了领导者手里，如果没有任何强有力的理由消费者可能下次购物仍然选择上一次购物所选择的品牌，商店也很可能存储哪些领导的商品。

81、几乎在每一步上，领导品牌都具有优势。

82、应该付出额外努力的时机显然是局势不明的时候，即双方都占有明显优势的时候，只用一年的时间赢得销售领先，往往能维持好几十年。

83、领导企业应当利用其短期灵活性来确保长期稳定的未来。

84、建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智，维护领导地位的主要因素则是强化最初的概念。

85、正宗货就像初恋，永远在潜在客户的心目中占据着一个特殊的位置。

86、这是我们发明的。

87、绝不要让对手摆脱你的阻挠，进入开阔水面，你无法预测以后的结果，也根本不知道只有的风向。

88、领导者只要拦截住对手的行动，就能永远走在前面，无论风向如何。

89、宝洁公司多品牌战略，单一定位战略。

90、推出新品牌可能代价更低，效果更好。

91、宝洁每一各局领先地位的品牌都有各自的名号。而不是在原先的名字上面加上复方高级超级的字样。

92、多品牌战略实际上就是单一定位战略，以不变应万变的战略。

93、改一下名字就能弥合两者之间的距离。你可以起一个宽泛的名称，从而使公司转变思想。

94、人们基本上从字面上理解名称的。

95、领先者还可以通过扩大其产品的应用范围而获利。

96、绝对领先地位造成的发展势头在以后的许多年里肯定会带动公司的顺势而进。

97、定位行动的最终目的应当是在某一个品类取得领先地位，一旦有了这种领先地位，公司就可以在今后许多年放心的享用领先带来的果实。

98、如何在潜在客户心智中寻找一个空位呐

99、我会在大公司的业务结构里寻找薄弱环节。

100、寻找空位。

101、空位就是尺寸。小或者大

102、必须用真正的差异化支撑高价。

103、年龄是另外一个可供运用的定位战略。

104、一天当中的时间段也可以成为定位目标。

105、他们不想和父母穿一个牌子的衣服。

106、首要的第一步是取一个好名字

107、你的眼睛只看你期望看到的。

108、名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上，在定位时代，你能做的唯一重要的营销策略就是给产品取一个好名字。

109、用的最多的字母 是S C P A T 用的最少的是 X Z Y Q K

110、把产品的本质公之于众。

111、以原料为荣。

112、如果我们不能称其为糖，那么我们能不能在软饮料添加玉米糖浆，并且称其为无糖产品。

113、名字是信息和心智之间的第一触点。

114、问题不是出在名字上，而是出在产品服务价格上，这根本不对，问题出在对产品服务和价格的认知上，坏名字不会产生好认知。

115、如果没有发音上的便利，大多数人不会去用首字母缩写的。

116、如果既可以用一个词也可以用一组首字母做名称，两者的音节一样多，人们总是愿意用词而不是首字母。

117、公司是视觉导向，为了提升名字的视觉效果费劲周折，缺没有考虑到他听上去如何。

118、只有使你的名字出名之后，才能使得你的简称出名。

119、定位是终生的事业，是长期的过程，现在取得名字，其效果也许要很多年以后才能显现出来。

120、标题口号主题都应该从听觉上加以检验的原因，即使你打算只把他们用在印刷材料上，也应该这样做。

121、真正广为人知的名字应该出在一个定义清晰的阶梯的最高处。

122、新阶梯，新名字，就是这么简单。

123、一个名字不能用来代表两个彼此完全不同的产品，一个上升，另外一个就会下降。

124、规模并不重要，重要的是定位。

125、低估了匿名的价值。

126、没有名气也是一种资源。

127、公关如同吃饭，最让人胃口大减的莫过于一顿丰盛的大餐，最能削减一个人或者一个产品攻关潜能的莫过于一篇全国性杂志上的封面文章。

128、媒体每天都在寻找与众不同的，全新的年轻面孔。

129、在和媒体打交道的时候，你得保存好自己的匿名资源，指导你准备好使用它为止。

130、你在使用他的时候，要全力出击，记住你的目的不是宣传，或者建立声誉，而是为了在潜在客户的心智中建立一个定位。

131、定位越稳固，这种替代现象往往就发生的越加频繁，有些品牌的定位已经强大到了变成通用名词的地步。

132、你一旦有了通用品牌名称，就可以不去考虑品牌，只需要宣传该品类就够了。

133、品牌延伸不利于通用品牌名称。

134、产品有了合适的名字，就能填补空位，并且在那儿常驻。

135、家庭主妇在购物单上写的产品名词，可以确切的知道他打算买什么产品，或者这个品牌不代表任何东西。

136、定位的精髓所在，用你的品牌名称代表通用名称，从而在潜在客户不经意中就把产品名称当做通用名称。

137、把短期效益与长期效益分开来看

138、开发一项新概念或一个用欧新定位的新产品，并且给他起一个与之相称的名字。

139、有获胜潜力的产品不要用延伸品牌，产量不大的产品可以用

140、在没有竞争的地方不要用延伸品牌，在竞争激烈的领域可以用

141、广告开支大的品牌不应该用延伸品牌，广告预算小的品牌可以用。

142、创新产品不该用品牌延伸，一般化学品可以用

143、上货架的产品不该用品牌延伸。

144、一个简单明确的公司定义是定位工作的好起点。

145、公司应该第一个去做偶件事情，以此来领导企业，而不是自称如何领先于人。

146、产品领先，运营领先，行业领先。

147、定位的一个基本原则是，避开那些人人都在谈论的领域，即风尚，若要取得发展，公司必须开辟无人涉足的新领域。

148、一旦明确目标，寻找定位就不难了。

149、把图像文字化，宣传文字押韵可能是一个有效的记忆手段。

150、一个成功的定位项目要求其负责人长期投入。

151、全军上下每一个成员都必须对战斗目标有一个统一的认识。

152、复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛。

153、持之以恒的力量。

154、耐吃的糖果。

155、产品以画面为主，语言以字体为主。

156、别问自己能为公司做什么，要问公司能为你做什么。

157、如果想最大限度的利用你的职业为你提供机会，找一匹马替你出力。

158、抢占人们心智需要金钱支持，建立定位同样需要金钱支持。保住已建立的定位同样需要金钱支持。

159、为了应对变化，你必须有长远的眼光确定你的基础业务并坚持到底。

160、趁别人驻足观望时奋力一搏的决心。

161、打造排骨饭为代表品项。