相信很多人都经历过这样的事情：

和别人合作做某个工作，但因为沟通不顺，导致最后合作失败，甚至反目成仇。

最佳的表达方式，一定是从Why层面入手。

如果你做过销售，你一定会见过这样的营销人员：上来就跟你推销产品，也不问你有什么具体的需求。

产品可能很不错，但因为销售人员的表达不合适，就浪费掉了潜在的成交机会。

但另一位优秀的销售人员，他的话术是这样的：

先是和用户聊天，倾听用户，从聊天中了解客户的痛处，然后适时插入自己的想法。

比如“确实，这也是我们公司正在攻克的问题”、“那太巧了，我的同事们就是专门做这一块的”。

如果客户是发自内心的真需求，他大概率会愿意了解这个销售人员的公司业务。这时候，再慢慢过渡到产品的制造、产品的功效等，最终再揭示适合客户的产品。

这时客户就相对不会那么反感，因为这时候客户觉得，销售是在和他聊天，而不是推销。

同样的产品，不同的表达逻辑，取得的效果会是千差万别的。

这套表达逻辑，其实就是著名的黄金圈理论（Why、How、What）的应用。

Why象征着本质、底层逻辑。

How象征着方法、实现过程。

What象征着产出结果。

完整的逻辑闭环应该是Why→How→What。

说到这里，可能会有杠精要反驳了：

我为什么不直接说我能给什么结果，说那么多废话干嘛。

在他们眼中，只有What层面的东西才有用。

但What层面的事物，永远都只是表象，别人并不能真正从心底里认同。

比如求职参加面试，优秀的HR，一定会问这样的问题：“你为什么选择我们公司呢？”

事实上，这并不是废话，而是HR通过考察求职者的目标感，判断他是否与自己公司契合。

这个问题，涉及到求职者的工作热情和工作态度。

如果求职者随便糊弄，会让HR觉得他不是很热爱这个工作。那么即使待遇再高，他以后也可能会离开公司。

如果HR看好某个求职者，但求职者看不上这家公司，那这个劳动关系，从一开始就应该断掉。

这样，能避免花费双方更多的时间成本。

一厢情愿式的招聘或求职，对企业的人才战略和劳动者自身的职业生涯而言，都是不理想的。

成功的合作，一定是双向奔赴的。

当我们在向别人表达自己时，多遵循Why→How→What的表达逻辑。

这样，你的表达，才能够深入对方的心中，成功的可能性也更大。

这也不难解释为什么Why→How→What是大师路线，而What→How→Why是普通人的路线了。