D2作业模板——教育行业摸底
拆解案例：XX机构CPA1元课
一、营销模型
1、模型框架：
1元课转3000元
2、入口流量：
主要以信息流广告流量为主
前期在今日头条渠道做信息流投放，应该在跑1元课的转化逻辑，优化各环节的流程
目前今日头条、抖音、微信朋友圈在全面投放，转化逻辑应该已经验证成功，目前在圈市场流量
3、流量转化动作
学员购买1元课后页面弹出添加助教微信，引流到个人号，助教个人号介绍课程安排，表单+电销沟通了解需求，拉学员进学习群，学习群内三天直播课程+群内答疑服务，最后一天推课转化，群解散
4、社群／个人号／朋友圈：
流量承接-个人号
添加个人号微信
活动流程介绍
需求调研
上课、打卡、活动提醒
私聊转化跟进
流量聚合-听课群
开营仪式
课程直播
每日作业
昨日课程总结
每日班会分享
结营仪式
流量转化-团购活动
销售跟进埋点搜集表单需求，报课后电销以上课提醒名义，对学员需求进行了深入了解，建立信任
资料领取，了解学员的学习情况，和对课程反馈
转化刺激团购活动
活动倒计时
晒单奖励
群解散
朋友圈：
课程学习情况、公司的品牌、学员好评、日常鸡汤
总结：
整体转化逻辑比较顺畅，但是对于社群缺少一个刺激点，能吸引用户3天全程学习课程，到最后一天社群内活跃度比较低，转化也会受到影响
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）群内在每晚20点直播的时候，学习群内也同步分享直播中的重点内容摘要，吸引部分没时间听课的职场人群看到干货内容后来及时听直播或者回放，第二天群内也发布了课后重点总结，帮助职场人群再次快速掌握知识
2、运营亮点：
1）转化环节把控的比较好，群内团购价格优惠力度非常大，原价5800的课程，3人拼团3000元，购课用户的晒单截图也增加真实信任感，群解散+活动倒计时也营造了紧张的氛围
2）群内安排了4-5名水军，可能预知到职称人士的群内不太活跃，部分关键环节水军会带动气氛
三、价格定位
1、体验课:
分析：价格便宜，报名率会更高，但是太便宜导致价值感不高，可以设置为9.9元，全程3天学习可以全额返还，提高课程的参与度和价值感
2、正价课：
分析：没有重点体验关注，不予置评
