现在很多生意难做，有一个根本原因，就是顾客少了。而要有人来，那就考虑怎样吸引到客户。那就是互联网所说的引流问题。现在有一种商业思维方式叫免费模式，就是将吃亏利益的思维植入到营销的过程中，以此达到让客户无法拒绝的合作，赚取背后延长的隐形利润。
比如体验式的免费模式，有这么一个案例：一个公园里，有个动物园，里面有遛马项目，但生意很差，有一天，老板的朋友，给他出了个主意，免费骑马。但只有一圈，第二圈收30元，第三圈收20元，第四圈后只收10元。老板将信讲疑的。果然没多久，老板的生意火起来了。他的成功在于，让骑马的人开始没有门槛引起他的试一试的兴趣。当第二圈时，交给他一个战刀的道理，激发客户新的体验。这样的一个商业毕环就形成了。
我们公司做环保集成墙板，用于老房翻新改造，如何用免费模式引流呢。我们与社区举行公益活动时，在奖项设定时，我们免费提供了10平方墙材，他们可以赠送亲朋好友。一般我们先电话沟通，看能用在哪些地方，给他们一些建议，有的需要特殊去现场量房的，他们需要到公司选花色，来体验馆，首先身临其境感到材料的各种效果，我的销售员根据前面的电话沟通情况做方案指导。一般延伸产品占30%以上。这样的引流就促成了销售的结果。请战友们多提宝贵意见，更加完善我们的免费模式。
