2018.5.10.

今天，意识到了自己聊客户时，没有深度挖需求的不足，只是表浅的话术，没有真正做到洞察客户的驱动力。

您想要达到什么效果？问完了，客户回答，浅浅的推荐一下适合的瑜伽，就完结了。没有进一步挖需求，客户大多数是塑型瘦身，是产后、为了变美、为了健康、为了怕老公男友嫌弃、等等原因。找到了原始需求，才会更好的沟通，解决疑虑，及水到渠成。

图片发自简书App

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