成功，动机与目标
第一部分 成功者与自制力的悖论
第1章 “做到最好”不够好
如果没有具体目标，“做到最好”所带来的结果往往离“最好”相差甚远。
这很讽刺，“做到最好”恰恰是最平庸的配方。
具体而艰巨的目标
目标具体化
目标困难化
西瓜与芝麻
两种思维
“为什么”
抽象
“是什么”
具体
现在还是未来
未来
为什么
抽象
现在
是什么
具体
正面思考
乐观
相信自己能成功
但不要盲目乐观，过度
运用“心理对照”制定目标
写下一个最近的愿望或想法
想象一下愿望实现时的美好情景
思考一下夹在你和欢乐结局之间的障碍
第2章 你还能变聪明吗
信念如何塑造成就
“实体论”
相信聪明度是天生的、遗传的，或是在幼年发育形成的，但成人后就差不多不变了
“渐进论”
相信聪明程度可以通过时间从经验和学习中得来，并且投入便能获得更多
本性难移吗
个性是固定的
本性难移
实体论
可塑的
可以改变、改善性格，洗心革面
渐进论
如何给自己松绑
渐进论
智商的遗传度完全不会限制到其可变度的可能性
你，自动导航模式
潜意识
触发点的神奇之处
什么都有可能触发目标的执行
潜意识
（暗示 -> 惯常行动 -> 奖赏）
让潜意识服务于你
第二部分 让目标带来正能量
第3章 你注重出色表现还是成长进步
什么给你动力，“表现”还是“进步”？
聚焦“表现”，带来成绩
聚焦“进步”，提高成绩
聚焦“进步”，享受旅途
聚焦“进步”，抵抗抑郁
聚焦“进步”，收获更多
当“表现”是你的目标时
绩效目标
我们用是否成功来评判自己
当“进步”是你的目标时
更在乎能学到什么
他们想进步
精熟目标
当人们在追求精熟目标时，他们不因是否达到特定结果而评断自己
他们用“进步”来评断自己
哪种目标对我更有益
说是视情况而定，但作者偏向于“进步”型
有时“表现”目标比“进步”目标更能鼓舞人心
当人们在处理生疏、复杂或困难的任务并遇到阻碍或挫折时，注重进步——而不是光辉形象——明显更加派得上用场
面对困难
你聚焦在“进步”而不是“表现”时，你会从两方面受益
当事情变复杂时
当你开始怀疑自己的表现时
坚韧不拔与医学预科
积极追求“进步”目标的学生总成绩更好
同样的影响到处可见
追求“进步”目标的人也的确能更好地完成困难的工作
享受过程
爱结果
“表现”目标只看结果，他们便把注意力聚焦在结果上
爱过程
“进步”目标则不然，它看中的是过程
如果你选择以“进步”为目标，你会更享受奋斗过程，从而能获取更大的成功
寻求帮助
若想实现具有挑战性的目标，很重要的一点便是懂得何时寻求和接受帮助
进步
化悲痛为力量
不论你的目标是什么，总会有不顺利的情况发生——境况会变，问题会毫无预警地出现，实现目标比想象的要难
进步
第4章 被爱与安全
“进取”型
“进取”为了获得
乐观精神适合“进取”目标
乐观精神不适合“防御”目标
“进取”使人热血沸腾
“进取”目标偏爱风险
“防御”型
“防御”为了不失去
“防御”使人如释重负
“防御”目标偏爱谨慎
什么带给你动力
被爱与安全
“进取”型家长在孩子做对事时给予表扬与亲昵，而在孩子做错事时会对示爱有所保留
“防御”型家长会在孩子做错事时惩罚他，在他做对事时不再惩罚
正面思考！（抑或不必？）
进取
保持动力
当你试图达到一个“进取”型目标（试图获得成就）时，所感受到的动力就像一种推你向前的殷切渴望
在追求“防御”型目标（寻找安全与保障）时，你的动力好比警觉，那是一种想避开危险的愿望
你擅长达成哪些目标？
乐观者与悲观者的形成
有的人善于达成“进取”型目标，而有些人则对预防损失比较在行
“进取”式思维的学生更会被传统的正面榜样所鼓舞
“防御”式学生则看了负面教材后更受启发
进取、防御与优先
你的焦点，你的感受
不同焦点，不同策略
打猎
信号检测
信号
杂讯
成功命中
情况误报
正确拒绝
错失良机
选择适当策略
“进取”与“防御”目标具有倾向性，使我们选择不同的达标策略
如果你的目标是“进取”型的，你会寻找前进的方式，启用更有风险的策略
如果你的目标是“防御”，则更有可能采用谨慎、保守的策略
一个目标的优势是另一个目标的劣势
进取
防御
视情况而定
第5章 不闪光的金子
我们真正需要什么
三种人类天生的需求：
关联感
“关联感”增强人际关系
胜任力
“胜任力”开发新技能
自主权
“自主权”反映出热情之所在
我们真的不需要什么
名誉、权力或打造公共形象等
闪光的不一定是金子
上述 3 种天生需求的反面。
到底是谁的目标
内在动力
内在动力可以燎原
人们觉得有选择权、自己掌握着命运时，会更有动力，更加成功
自主权
如何制造自主感受
感受选择
制造拥有选择的感受还是很容易的
如何把强制目标转化为个人目标
内化
自主权是动力的燃料
给他人指派任务的同时请提供给他们“拥有选择”及自主权的感受
第6章 实现目标需要思维转换
当你觉得小菜一碟时
表现
进取
当你需要一针兴奋剂时
为什么
是什么
防御
“防御”型思维方式的人几乎从不拖延——拖延使他们疯狂
当前路坎坷时
首先，你必须确定一个具体的目标
其次，把“为什么”式思维转换成“是什么”
容易的目标能带给我们乐观和自信
困难的目标会让我们怀疑自己的能力以及目标成功的概率
采用“进步”而不是“表现”型思维方式处理困难、理解目标
当你无法抗拒诱惑时
自制力
多用“为什么”思考
昨天就该做完了！
有时你需要快速完成工作，有时数量比质量重要
使你的目标侧重于“进步”
当你需要追求完美时
你需要把侧重点放在“防御”上
当你需要灵光乍现时
采用“进取”模式
当你想欣赏沿途风景时
如果你想使奋斗之路更有趣，试着多想想“进步”，而非“表现”
如果你想得到真正的快乐
如果你想拥有真实、长久的幸福
“关联感”、“胜任力”和“自主权”
第7章 帮助他人实现目标
直接方式
试着使员工或学生觉得他们有个人控制的空间，因为这样能增强他们的“自主权”感受
人们喜欢有选择余地——哪怕只能二选一也好歹是个选择
让人参与决定的过程——不论是关于目标还是方式的选择——不仅能给人以拥有选择权的感受，还能帮助人们理解目标背后的原因
公众承诺能极大程度地增强动力
运用暗示
我们对目标的追求大部分都是在潜意识中进行的
你可以从合适的词语开始
词汇和品牌只是暗示手段的一小部分。达标的方式与行动机会的存在都能触发相应的目标。
画在此，请选画框
我们给参与者一项任务，然后用能引导目标的方式讨论这项任务。
“进取”或“防御”
“进步”
“表现”
目标感染
对潜意识目标的最佳触发点莫过于看到他人追求某个目标
暗示
惯常行动
奖赏
第三部分 简单方法，有效行动
第8章 行动之前的准备——了解目标破坏者
把握当下
我们辛勤地付出，却有70%—80%的可能会半路遇上程咬金。我不知道去地狱的路上是否如此，但失败的路上到处都是好的意图。
最常见的错误便是错失及时行动的机会
每天都充满了为目标而行动的机会
但是我们要权衡的目标太多了，我们的注意力又那么容易被分散，所以机会总是被错失
保住目标
干扰和诱惑能妨碍原本顺利的努力，使一切脱离正轨，这时我们就需要自制力了
几乎一切目标都在相互竞争，因为时间有限，只允许你选择一个来执行
我的进展如何
缺少了反馈，动力机制迟早会停止运转
自我监控
拼搏于错误的道路上
“监管不足”——没有做够成功所需的行动
“监管不当”——选择了无效策略去实现目标
第9章 “如果……就……”的力量——制订简单有效的计划
“不做准备，就是在准备失败。”——本杰明·富兰克林
圣诞写作
在没有时间地点安排的学生中，有32%上交了作文，而在有时间地点安排的学生中，有 71%上交了作文，是前者的两倍多
“如果……就……”的力量
你找到一个想去实现的目标，说清达成它的具体时间、地点和方式
这还不是全部
健康生活往往意味着做令人不悦的事（比如体检）或放弃你想要的东西（比如甜甜圈或香烟）
无论目标是什么，是谁的，都不那么重要，而安排达标所需的时间、地点、方式才是提高成功率的决定性关键。
为何有效
达标路上最常见的问题就是错失行动的机会
有可能是因为我们全神贯注于其他目标
有可能仅仅因为我们被干扰以至于完全忘记了目标或者忽视了行动机会
有可能因为我们惧怕困难或枯燥而不情愿为目标付诸行动
如果我们想成事，必须学会抓住当下的时机，而“如果……就……”计划恰恰是为此度身设计的。
计划带来的第二个效应是：情景或暗示（周日晚餐后）在你的脑中被高度激活
计划带来的第三个效应——这是让目标在脑中巩固的关键——即一旦“如果”发生了，“就”便会下意识自动启动
第10章 顾此失彼的自制力——“自制肌”的疲劳和保养
就像肱二头肌和肱三头肌一样，你的“自制肌”在锻炼后也会疲劳，也会尤为脆弱
启动自制力
恢复自制力储备
一种方式就是之前提到过的“目标感染”
你也不妨多结交些高成就者，这样你也真的可以“蹭”上点他们的自制力
自制力至少一部分是通过血糖来产生作用的
摄取糖分至少能暂时复原你的自我调节能力
面对消耗一空的自制力
一旦你养成一个习惯就需要自制力来终止它
行为持续的时间越长越难停止
休息必不可少
别忘了“为什么”式思考（放眼长期计划、价值观和理想），还有“自我监控”（对理想状态和现实情况进行对比）也是抵抗诱惑的极佳策略
无论你在做什么，不要同时进行两件需要强大自制力的事
还有一个策略能帮助你找回完全丧失的意志，那就是犒劳自己
停止于开始前
警示：别冒无畏的险
主动避免诱惑的人较少重拾烟瘾，而不会避免诱惑的人则更有可能重犯老毛病
如果你尽一切努力去锻炼自制力，同时了解并尊重它的局限性
第11章 聪明地乐观着——让信心切合实际
总看到生活的光明面
乐观
但也要提防着黑暗面
乐观者觉得自己最终会成功，他们较少考虑行为产生的所有后果
过度乐观
盲目乐观
不切实际的乐观
增加乐观精神
你可以借鉴心理学家在实验中运用的“归因再训练”方法
你还可以翻出过去的一页来给自己增加信心
我强烈推荐的第三个策略便是用“如果……就……”计划随时识别并战胜任何消极的想法
构想成功
第12章 打得了持久战——懂得坚持，适时放弃
怎样才能坚持不懈
耐磨度
坚韧
失败也大多与固定能力无关
欠缺努力、计划、坚持以及适当的策略
亚洲人的不同
极度强调勤奋的重要性
懂得何时放手
每天时间有限
你的精力有限
旧的不去，新的不来
第13章 给予适当反馈——批评和表扬的策略
反馈是成功的重要和必要因素
当表现不尽如人意时
首先，你要尽可能具体地提出问题环节，以避免你和听者过于概化地理解问题
在努力没有带来相应的结果时听到对付出的赞赏更会让人觉得自己笨
帮助学生或职员找到改进方式与意识到哪里出错同样重要
当表现尽如人意时
赞美必须真诚
你的赞美要着重于对方控制范围之内的因素
当你给予赞美时，切勿把对方与他人做比较
表扬不能剥夺对方的自主感受
表扬必须传达现实的标准或期望值
