第一，用选择权启发对方。

1、用提问引导对方思路。

误区：（动不动就说教）当你问你为什么不解释的时候呢，就会让对方很自然的去思考，为他不做这件事找一个理由。

诀窍：反向提问。引导对方，从为什么我不能，转变成为什么我想要？除非对方主动提问，否则切忌用过度关怀让他感受到压力。

句型：1、你曾经有一点点想要那么做吗？

2、你居然会想要这么做？我很好奇原因是什么？

2、有策略地请别人帮忙。

诀窍：要以对方为出发点。

1、诉求，要具体。我们每个人都会希望自己的付出是为了某个看得见的改变。

2、善意要扩大。

3、让对方有选择。尊重对方的选择权是最有说服力的，请求方式。

3、朋友犯浑怎么劝。

误区：（不该理性时，偏要我，讲理性）

误区1：追问原因。这样，他会编出一大堆理由，

误区2：独善其身。

误区3：拼命阻拦。

诀窍：疏导式劝阻。

1、不要问”为什么“，要问”怎么了“。前者是质问对方为什么这么做的原因，后者是在询问事情发生的缘由。

2、引导情绪宣泄，你要比你的朋友更狠。这个气势，要让朋友觉得舒服。

3、与其一味阻拦，不如把计划落到实处，

句型：1、这到底是怎么了？谁得罪了我家哥哥？

2、我操你妈哎

3、去当然要去，来来来，让我们好好合计。

第二，诉诸需求触及对方痛苦

1、如何说服年纪大地位高的人？。

误区：（试图输出价值观）其实他们完全，知道我们的价值观，只是他们现在不认同而已。

诀窍：用对方的视角看问题。

1、找到长辈能听进去的理由。孙悟空三打白骨精，

2、找到对方感同身受的痛点。哎，我们也不是没办法，程序就是这样规定的。在劝别人的时候，不要强调收益，更多的去强调风险规避，不要强调创意，而更多的是强调，市场的可行性。

3、给对方一套，完整的解决方案。

句型：1、你总是教我。。。。很重要，可在这件事情上。。。？

2、看清楚，其实我也是没有办法，

2、如何催促拖延症老板？？。

误区：（扮可怜，求老板）

诀窍：减少焦虑提供动力。

第一步：真诚表示体谅，实现低阻力沟通。先罗列，他目前做了很多工作，表示他的辛苦我们都看在眼里，所以非常理解他到现在还没有做这件事的原因。

第二步：提供后备方案，清空焦虑内存。给她安全感，最大限度的缓解他的恐惧与烦躁，释放他的不安情绪。

第三步：点名短期收益，激发主体动力。强调两个关键点，首先，不拖延在短时间内，就能够起到立竿见影的效果。其次，强调拖延并不需要付出很大代价，最多就花两个小时。

句型：1、你最近这么忙，工作有这么多，应付的过来吗？

2、你要是没时间处理这个事情，我们用方案B怎么样?

3、不过如果您能抽出时间来处理这个事情，我们获得更多的好处，哦，

3、如何说服比自己更专业的人？。

误区：（用感受一下专业命令）

诀窍：尊重专业，达成共识。

1、克制直接表达主观感受的冲动。最忌讳的三个字我觉得，我觉得。

2、提出抽象需求，而不是具体要求。关键不是谁来提方案，而是彼此之间要认同。

3、不要下命令，要尝试在探讨中达成共识，

句型：1、你做的这个方案其实挺不错的，只是呢和这次要求有一点出入，，能不能根据这次的主题建一些新的方案呢？？

2、你觉得这个配色方案怎么样？要不咱们试一试？

4、如何鼓励不求上进的人？。

误区：（不懂人心，再多的鼓励也无力）

诀窍：针对不求上进者的心理，三步抢救法。

1、降低对方对结果的恐惧，有考试就能得第一，也会有人垫底，即便结果不如意，也未必是你的问题，可能是运气，可能是环境，也可能是别的什么原因，总之呢，好好不意味着你对一个人的否定，那你说什么一考定终身啊？不要信，

2、用可能性代替目的性。，你要不要去隔壁那个家财万贯的老王，你的人生肯定至于这么狭窄吗？你的潜力那么大，只要你愿意，完全可以做点别的有意思的事啊，

3、营造愿景而不下指令。

句型：1、就算。。。。也不会怎么样嘛？？

2、我倒觉得你能做到很多事情，未必要想他那样?

3、哎这样，也挺有意思的嘛，，

第三，创造压力，改变双方立场，

1、诉诸外部压力进行说服？。

和领导意见不合。

诀窍：让客观压力来自外部。

1、塑造共同的敌人，可以免伤和气。首先，客观描述来自外在的压力。其次，塑造了共同的敌人，我们和领导是同一个阵营。

2、化主观意见为客观压力，让对方更容易接受我们的意见。更客观的理由，接受起来比较不丢面子。

句型：1、我们这样做，XX方面压力会很大啊！

2、营造机不可失的时间紧迫感。

误区：（尽快？编一个 夸张点的故事吧）有没有想过，如果这么做的话，接下来你该怎么办呢？

诀窍：让时间紧迫感帮你完成说服。用时间紧迫感，将大脑从懒惰模式切换到安全模式。

句型：1、我很希望.....，但是因为时间紧急，我必须离开了，所以可以请你。。吗?！

2、我完全没有要催你做决定的意思，不过这个机会很快就没有了，所以我必须跟你讲清楚这个东西的珍贵性！

3、通过把人架起来，达到劝说目的

劝人做本不想做的事，

诀窍：把人“架起来”（最好有一个对比，架到什么位置最重要）

通过把顾客抬高，以此来降低我们对其观点的认同门槛。主动发现并拔高对方的价值，一方面，让对方在恭维中态度有所软化，另一方面，也促使对方在戴上高帽后采纳我们的观点。典型例子就是三国演义诸葛亮劝说东吴参战。（）

句型：1、您眼光真好，不会看不出这里的好处吧！

2、我听说XX地方的人都很豪爽，您总不会计较这些吧！