直播复盘

最近抖音直播数据稳步提升。

现在直播人数稳定在200上下,场均观看人数3000上下,每场都有会员转化。

想想3个月前,直播人数就维持在20人左右,确实有很大的成果的感觉。

首先,当然是有外部环境因素,在职研究生,越到考前准备的人越多,直播数据比之前有所提升也是必然趋势。

其次是内容,从最开始直播,我已经完整的播完3轮了,上周开启了第四轮,周五的点赞量达到了11万。这里边的原因就在于,第四轮我并不是简单的重复讲解,而是又重新做了梳理,打磨了概念。学生在课程中确实感觉到了讲的好,再结合氛围的营造,点赞一下就创了新高。

这一点是非常重要的,一点要反复打磨内容,贴合学生需求,拿出最好的东西。

第三是学生粘性,讲了4个月了,积累了一批铁粉,他们在直播间,在粉丝群的支持是非常重要的,要尽可能地做出差异性东西,铁粉就要感受到不一样的东西,这样他们会能够帮助提升直播的效果。

最后一点是变现,及时变现才能更有动力。

今年本来就是尝试与探索,前期每天都直播,有一段时间一天两播,后边一周也至少播6场。实话讲确实累。如果再看不到回报,很容易丧失信心地。及时变现能够给自己正反馈,有足够动力去持续做下去。

今年受限于各种原因,未能推出正式的产品,但是我设置了直播会员功能,设置了几个权限,就相当于是一个简单的产品,现在每一场基本上都有会员转化,第四轮开讲之后,人数比以前要好更多,这算是初步完成了引流到销售的小闭环。

到12月底我还有很多事情要做,但是必须要思考的是送走本届到下一届的这个过度,逐步推出明年完整的产品。

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