无论是在生活还是工作中，
每个人都会有一些阶段性的迷茫。
不知道想要什么，也不知道想做什么，
脑子里一片空白。
我想，我们很多人都有此经历。
其实这就是因为目标缺失，
导致的方向迷失和动力缺乏。
古人有云：“预则立,不预则废”，
这与我们公司理念中的第一条：
“加强工作的计划性和预见性”，非常相似。
也与今天要聊的目标管理有着许多关联。
一、什么是目标管理？
目标管理是以目标的设置和分解、目标的实施及完成情况的检查、奖惩为手段，通过员工的自我管理来实现企业的经营目的一种管理方法。
思考一下：我们团队每个成员都了解年度销售回款任务多少吗？
每个月回款任务多少吗？或者每个阶段性目标任务吗？
二、目标任务分解
根据公司每个阶段下达的任务，
我们有没有将任务分解到每个一级客户？
有没有和一级客户再分解到各个分销客户？
如果一家客户出现问题，有替代商家补上吗？
工作任务只有做到详细分解，才能落实到具体的个人和商家，
并为有序地执行工作做好铺垫。
三、目标执行阶段
任务确定后，最重要的就是执行过程。
我们以半月、周还是天为单位来跟进呢？
区域负责人有没有时刻跟进商家打款提货？
并及时向上汇报回款和销售进度？
在执行中遇上障碍怎么办？
自己独立解决还是寻求同事或领导的帮忙？
部门负责人有没有做好过程中的监督指导呢？
具有高效执行力的团队才能获取更大的市场。
四、“胡萝卜+大棒”制度
任何一家公司都有自己的奖罚制度。
有些以严格管理著称，有些企业以人性化管理为主。
无论是严格地，还是人性化的奖惩制度，
一定要充分调动团队成员的积极主动性。
作为营销人，我们是带着目标、任务去开拓市场的。
在这过程中，我们要时刻检索客户销售回款进度，
了解我们客户有什么障碍；去协助我们的客户做好销售；还要检索自己任务差距是多少？
如果实在无法完成任务，又该如何向领导汇报？……
因此，自律是团队完成目标的重要保证。
五、我的建议
如果短期内无法找准自己的目标，
那干脆放下手中的所有事情，
走出办公室，去亲近大自然，
去和身边的同事、朋友聊一聊。
在这段期间给自己重新定位，确定目标；
然后，立即行动，让自己重回正轨；
追随着目标而努力，达成自己的目标，
无论是生活目标，还是职场目标。
这样的生活和工作，才会过的更自信而充实。
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