Day47 10月结束，发散到收敛，修内功到销售驱动，11月全力冲刺 10月31日
今天，送样上门见MCN商务，又发现许多不足，不断深入理解客户的路上，真是水很深很深。也意识到，层层过滤，只看佣金和机制，好多好品被漏斗筛掉了，渗透进去的替代优化空间挺大。当然，我个人的时间来看，见机构，不如精选BD达人，BD达人，不如做好1688吸引达人，现在BD达人本质也是1688的分销逻辑最有效（机构交给圈内人合作方去搞定更效率）。
回来搭货架，摆样做更好的展示，对团队对客户对自己都是可视化更强感知，然未果，没找到货架的立柱，又delay一天。新来的小伙伴主动看后台发现许多价值客户和获客方式，大片处女地，正牌运营为啥一直都没发现？能力，意识，态度，注意力？，意愿和投入度是第一位的吧！
好多想法，要落不下去，也是如此？，还是需要有意愿的小伙伴投入时间去变现。一个月种的草，开始长起来，却都没有主动跟进，被动服务的质量也很渣渣，响应不及时解决问题效率质量交给，竟然更多依赖于客户主动推动我们去前进，得做好收割，不然被猪拱了或者烂在地里。，反思，现在多少有点粥多僧少，也是很低效率，僧会被各种牵扯消耗精力，都做反而都没彻底完成？大量的80%90%完成度，只要还有问题卡住，前面投入都没产出了，，面对各种疏漏状况不断，情绪总会很容易被点燃，不断提醒自己，控制戾气，面对现状接受现状，人员能力时间，做出更合理的安排和取舍，才是我能做的能带来改变的核心动作。销售思路，销售技巧之外，今天更细化的打样了尖货的销售整合工具包，一整套对客沟通用到的内容打包到一块，减少找素材和信息差，也补充小伙伴的全局认知（不知道不知道什么，是最大的障碍）。
对客户也挺需要更认真筛选了，识别出有能力，适合的达人，更精确的定向BD，深入持续去合作。
回想一路走来，也是发散到收敛，虚到实的过程。9月半个月启动，10月前半月货盘启动，后半月我的客户导入，开始跟进，也一边踩坑落地。11月了，人也陆续到位，再往后，就是BD/销售全力冲刺起来了！内循环越来越顺畅，接下来，背水一战，放开手脚让销售成为第一驱动力了！
PS：最近，各种大厂HR突然特别活跃起来？不知道是不是年底OKR定高了完不成，完全不搭噶的行业都上赶着来了？，差邀约面试人数还是前面扣太紧太挑年底HC补不上了么ヾﾉ≧∀≦)o
第一个没在厂内的双11，祝愿老铁们生意兴隆，疫情早日结束，股价早日康复！
