几天前，上大学的好哥们给我打电话，我两聊着聊着，说到了工作上的事情。
这小子混的可以啊，都都最难做的房地产行业去大展拳脚了。
我说：“混的不错嘛，都去做房地产了，说不知道房地产半年不开单，开单吃半年啊，你小子是我们这些家伙中混的最好的”。
他愁眉苦脸的叫：“你别说，哥们我最近遇到了大问题，老大给了我一个客户，这个客户是同事的客户，被他跟死了。打电话也不接，短信也不回，不过也是想买房子的。”
我说：“这短信都不回，电话也不接的，你怎么知道客户还想要买房子的？”
他说：“从同事那里问过，我感觉这个客户是想要买房子，我也打听到了，客户家的祖坟就在附近，预算大概在200万左右，地段无所谓，不过这又什么用啊，就是不知道怎么下手。”
我说：“等等啊，我突然想到一个日本人出的书里三计销售法里有讲过类似的例子，就是把客户搞死了该怎么挽回，你就先用另外的电话打一个试试，约客户出来见面，如果客户出来就说明他是真相想买房子，有那个诚意。”
他说：“嗯，真的可行，我怎么就没想到呢，这脑袋笨的，要是客户约不出来怎么办？“
我说：”那就再去问问你同事，一定要把这个客户的所有信息都问清楚，问清楚了还不够，客户祖坟遍不是有个寺庙吗，你给他多说说寺庙的传奇故事，跟他多讲讲寺庙的历史，说寺庙是兴祖坟的，他肯定有兴趣听你说。“
他说：”这么好的方法我怎么就没想到呢，太妙了，我就这么办。李子，如果这单签了，我就能拿到提成20万，到时候你说什么都成。“最后他激动的都发抖了。
随后2个星期过去了，我们一直保持着联系，他把客户约出来了，给客户推荐的地段要车有车，要人有人，周围设施齐全。顺便还把客户更多的信息给问出来了，这个客户在嘉兴，上海，杭州本身就有房子，这套房子是买来投资用的。
随后，还给客户讲了寺庙的事，客户一听就感兴趣，直夸他：小吴啊，你还懂这个，之前好多业务员联系我，不过我感觉他们都不专业，不靠谱，还是你好一点。
最后，客户看了房子把钱付了，这单提成20万的单子就这么签下来了。
