图片发自简书App

今天的晨读分享书籍为作者西蒙·兰卡斯特的《感召力》一书。分享了赢得本能脑、赢得情绪脑、赢得逻辑脑三个方面的诀窍，结合实际运用到小五新开的公司试试。

第一技、赢得本能脑

一个新公司在推向市场时，首先要在第一印象树立好形象，确定好给客户面谈的资料，公司主营业务是哪几项，不要因为公司小自己就自卑，首先，自己要相信公司的能力，可以把客户的事情服务好，这样在跟客户谈判的过程中，才会显得有自信，会让客户更信赖你。

第二技、赢得情绪脑

谈判进行到第二项时，这个时候就到了给客户讲故事的时候了，一般客户是喜欢跟专业人士合作，小五的公司新开，客户一般不信任，所以要把自己以前的经验用上，结合以前做过的一些有影响力的品牌，项目等，起到引导作用。

还有对于需要重点强调的内容可以多重复两遍，直到客户印象深刻为止。

第三技、赢得逻辑脑

关于这一点感觉很高深，实际操作也简单，就是要记住三个数字就好了，比如，给客户推公司重点主营就列最重要的三项就好了，我们是专业生产手袋、精装盒，吊牌这三大块；或者说给客户谈判的时候，也是尽量使用三段文字说明情况，简单直接。

以上是三项技能学会了之后的，一点点实验，成效有待实践。