前几天和朋友聊天，说起前些年朋友圈做微商的人越来越多，但简单粗暴的刷屏式自high营销只让我们觉得不胜其烦，从来不会有下单的想法，套用一句营销界爱说的话——我们“不是目标用户”。
但生活套路满满，总有人用各种方式给你「种草」，纵然奉行极简，也难免曾以高溢价买回并不需要的东西。
最近看了一本「微商宝典」：爆款文案，里面有不少大学时读过的经典营销读物的影子，但加上了不少更具实操意义的指南，里面让我有不少顿悟时刻——原来我是这么「上当」的。
1、标题抓人眼球
“如果我花5个小时写文案，会花3个小时想标题。”
新闻社论
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树立新闻主角：“傍大款”，与明星品牌、地区、个人关联
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加入即时性词语：「今天」、「现在」、「2018」（当前年份）
加入重大新闻常用语，如：「全新」、「终于」、「突破」
示例：
▷▷硅谷2017年新发明：喝这杯包含油脂的咖啡，居然能减肥！
▷▷2017 NBA全明星赛商场写照全曝光，有1款今天6折！
好友对话：以好友的身份和用户对话，用户会不自觉提起精神，认为有义务回应你。
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加入“你”这个词，可以吸引用户注意。
试着更口语化的表达。
加入惊叹词。
示例：
▷▷他写微信文案赚了1173万元，愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六！
实用锦囊
写出读者的苦恼：写在标题里，写具体。
给出圆满结局或破解方法：你有病，我有药。 / 最好有权威专家
示例：
▷▷你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议
惊喜优惠
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不要着急报价，先说最大亮点：人气旺、销量高等。
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写明具体低价政策
限时限量
示例：
▷▷今天免邮 | 2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元
意外故事
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顾客证言：描述糟糕的开局，展现圆满的结局。
创业故事：可以利用学历/职业反差、年龄反差、境遇反差、消费者回应反差。
示例：
▷▷我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟！
2、激发购买欲望
感官占领
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代入消费者心态试用产品，通过调用眼耳口鼻舌，改变干巴巴的卖点堆积
恐惧诉求
抓住用户痛点，如：“我害怕读书的人”。
认知对比
与竞品对比，用竞品的差突出自己的好，如：用棉柔巾与发臭的毛巾相比，用鲜榨果汁与“果汤”相比。
使用场景
随时可以用：给出具体使用场景，避免用户思考
洞察目标用户一天的行程，思索用到产品的场景
畅销：大部分人有从众心理
大品牌罗列销量、用户量、好评数等数据。
小品牌描述局部现象，如卖得快、回头客多、被同行模仿等。
顾客证言
挑选击中顾客核心需求的证言，让顾客为你代言。
3、赢得读者信任
权威转嫁
跟随权威人士/权威机构→塑造权威的高低位，描述权威的高标准
事实证明
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列出可以验证真伪的事实/先搞清楚产品性能的精确数据，再将数据链接到熟悉的事务上。
当功能无法被直接证明时，可以通过实验的方式来证明，书里举了个例子，通过将鸡蛋放在床垫上来表明床垫的柔软。
化解顾虑
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主动提出顾客担心的问题（包括产品问题/服务问题/隐私问题的部分），给出解决方案。
免费试用，赢取顾客信任。
4、引导马上下单
价格锚点
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设置一个价格锚点，主动告诉读者一个很贵的价格，再展示“低价”，通过高低价对比，让读者觉得便宜和合理。
在本行业找不到锚点时，就在其他行业通过一个共通点设置锚点。
算账
平摊：均摊到每天、每人等）
省钱：通过购买产品可以在其他地方节省花费
正当消费
不是为了个人享受，而是为了这几种目的：
上进
送礼
健康
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孩子
限时限量
设定限制，包括限时、限量、限定身份
跟随权威人士或权威机构：塑造权威的高低位，描述权威的高标准
总结
