人与人之间交往，很难在一开始就产生共鸣，往往必须先引发对方与你交谈的兴趣，经过一番深入的交流，才能让彼此更加了解。
当一个人尝试说服他人，对另一个人有所求的时候，这样的方法也同样适用，最好先避开对方的忌讳，从对方感兴趣的话题谈起，不要太早暴露自己的意图，让对方一步步的赞同你的想法，让对方跟着你的思路进行到一定程度时，并会不自觉地认同你的观点。这个说服的方法叫”心理共鸣”法。
伽利略年轻时就立下雄心壮志，要在科学研究方面有所成就，他希望得到父亲对他事业的支持和帮助。
一天他对父亲说:”父亲，我想问你一件事，是什么促成了您同母亲的婚事？”
”我看上她了。”
伽利略又问:”那时您有没有想过找别的女人？”
”没有，孩子。家里的人要我找一位富有的女士，可我只钟情你的母亲，她从前可是一位风姿绰约的姑娘。”
伽利略说:”您说的一点也没错，她现在依然美丽，你不曾想过娶别的女人，因为您爱的是她，你知道我现在也面临着同样的处境，除了科学以外，我不可能选择别的职业，因为我喜爱的正是科学。别的事情对我毫无用处也毫无吸引力，难道要我去追求财富，追求荣誉？科学是我唯一的需要，我对它的爱有如对一位美貌女子的倾慕。”
父亲说:”像倾慕我女子那样？你怎么会这样说呢？”
伽利略说:”一点也没错，亲爱的父亲。我已经18岁了，别的学生，哪怕是最穷的学生，都已想到自己的婚事，可是我从没想过那方面的事，我不曾与人相爱，我想今后也不会。别的人都想寻求一位标致的姑娘作为终身伴侣，而我只愿与科学为伴。”
父亲始终没有说话，仔细的听着。
伽利略继续说:”亲爱的父亲，为什么您不能支持我实现自己的愿望呢？我一定会成为一位杰出的学者，获得教授身份。我能够以此为生，而且比别人生活的更好。”
父亲为难的说:”可我没有钱供你上学。”
”父亲，你听我说。很多穷学生都可以领取奖学金，我为什么不能争取到一份奖学金呢？你在佛罗伦萨有那么多好朋友，你和他们的交情都不错，他们一定会尽力帮助您的。”
父亲被说动了:”嘿，你说得有理，这是个好主意。”
伽利略抓住父亲的手，激动地说:”我求求您，父亲，求您想个法子，尽力而为。我向您表示感激之情的唯一方式，就是......就是保证刻苦钻研，成为一个伟大的科学家......”
伽利略在与父亲的交谈中取得很圆满的成果，这为他日后成为一位闻名遐迩的科学家打下了一个基础。
伽利略在与父亲的交谈中采用的就是”心理共鸣”的说服方法，这种说法一般可分为以下四个阶段:
1.导入阶段
先顾左右而言他，引起对方的共鸣或兴趣。伽利略先请父亲回忆和母亲恋爱时的情况，引起了父亲的兴趣。
2.转接阶段
逐渐转移话题，引入正题。伽利略巧妙地通过这句话把话题转到自己身上:”我现在也面临着同样的处境......”
3.正题阶段
提出自己的建议和想法。伽利略提出”我只愿与科学为伴”，这正是他要说服父亲的主题。
4.结束阶段
明确向对方提出要求，达到说服的目的。为了使对方容易接受，还可以指出对方这样做的好处。伽利略正是这样做的。他说:”为什么您不能帮助我实现自己的愿望呢？我一定会成为一位杰出的学者，获得教授身份。我能够以此为生，而且比别人生活的更好。”
＃说话小技巧
