王老吉推出了百家姓昵称瓶，就这个动作，从营销的角度，聊聊我的看法，希望能为大家提供一些看问题的视角。
为什么说王老吉用一个集体符号--百家姓撬动饿大规模购买？
这个要从影响人类行为的底层逻辑说起。
人是符号动物，而符号是携带或明或暗的意义，深刻影响人的行为，符号携带的意义控制了人的一切行为。
我们生活在一个符号世界，符号指挥着我们的行为，我们依靠符号做选择。
我们消费某一个品牌，本质是消费这个品牌的携带的意义。
是品牌的意义在驱动使我们不断的去消费。
而消费者消费的目的，往往是为了得到品牌附加上的意义。
广告界革命性人物李奥贝纳也说过，品牌打造要基于人性，寻求人的参与，寻找品牌在人们心目中的意义。
王老吉发售“百家姓”版本的王老吉，本质上是发售百家姓这个母体的意义，目的是让更多人参与进来。
当王老吉印上这些百家姓的符号时，王老吉就不再是一瓶凉茶，而是一串与你息息相关的意义。
看到这些“百家姓”，消费者就自主的关联到自己，认为和自己有关，消费者只关注与自己有关的信息。
百家姓罐能让更多消费者参与进来的根本原因是什么？原因是罐身印的是消费者本人的姓氏，姓氏引发意义价值产生自我投射，自然而然会对该产品产生积极的态度，并增加对产品的喜爱，进而产生了购买行为。
